在淘寶上開網店的朋友都清楚選擇關鍵詞優(yōu)化的重要性。不管是做網店的優(yōu)化，還是直通車的關鍵詞的優(yōu)化，都需要做好關鍵詞的選擇。所以淘寶學堂今天重點為大家介紹下如何找出淘寶直通車精準關鍵詞。

目前多數(shù)人做直通車推廣主要還是利用關鍵詞推廣，如果關鍵詞很多，分析起來是個非常麻煩的事情，很多情況下，僅僅是“看”數(shù)據(jù)還是很容易出錯的。直通車是個精準的營銷工具，要力求最精準的數(shù)據(jù)分析。

下面跟大家分享一下使用的直通車關鍵詞數(shù)據(jù)分析表格。

一、數(shù)據(jù)獲取，每款寶貝大概三分鐘時間

1、下載寶貝的三天轉化關鍵詞報表：進入量子恒道店鋪經—轉化數(shù)據(jù)—三天轉化，這里選擇寶貝轉化報表、推廣計劃、數(shù)據(jù)時段，開始查詢。點擊“詞”，就打開了這個寶貝的關鍵詞報表。

2、打開下載的文檔，復制所有詞的信息到關鍵詞分析表格里數(shù)據(jù)，第1、2行不需要復制。

3、替換表格中所有的“￥”，然后拖動單元格。這樣所有關鍵詞的數(shù)據(jù)都出來了。

4、填寫當前轉化率、期望ROI(或者當前ROI)、利潤。這樣就可以對比流量價值、轉化費用、ROI了。每個參數(shù)都可以按照大小排列，非常方便。

下面再把平均展現(xiàn)排名添加進去，點擊點擊量右側的小箭頭，選擇按降序排列，這個是為了保持和基礎數(shù)據(jù)的一致性。 再回到量子統(tǒng)計界面，選擇基礎數(shù)據(jù)，同樣，選定寶貝報表、推廣計劃、數(shù)據(jù)時段(要與上面選擇的時段相同)。點擊開始查詢 再點擊，更多關鍵詞。把這些關鍵詞復制到EXCEL表格，刪除無關的列，只保留展現(xiàn)量和平均展示排名，再把這兩列數(shù)據(jù)添加到關鍵詞分析表格。 到此為止，這個表格的數(shù)據(jù)就已經全了。

二、分析數(shù)據(jù)

對于數(shù)據(jù)的處理方法每個人都不同，以上面的例子來說，這已經是一個成熟的爆款了，月銷量是16000筆，自然流量已經足夠了，直通車的流量已經做為輔助了，所以直通車本身就要盈利，或者至少不能虧本。

從上圖看出，寶貝的轉化率是15.12%，ROI是1:5.8。可惜的是，利潤是非常低的，只有5元。

流量價值=利潤*轉化率=5*15.12%=0.756

轉化費用=直通車花費/成交筆數(shù)=7000.25/2301=3.04

可以得出下面的結論：

1、刪除30天無成交的關鍵詞

2、ROI低于平均的關鍵詞降低出價

3、流量價值低于0.756的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價。高于0.756的關鍵詞，可以適當提高出價

4、轉化費用高于3.04的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價。低于3.04的可以適當提高出價。實際上轉化費用和流量價值的關系是對應的~_~

5、ROI低于平均水平5.8的，可以適當降低出價，或者酌情刪除。高于5.8的可以適當提高出價。

6、需要注意的是，點擊量過低的關鍵詞，ROI是沒有任何意義的。

7、關鍵詞卡位可以參考平均展現(xiàn)排名

大家有沒有注意到上面的分析?已經完全沒有考慮質量得分、平均點擊單價、轉化率等因素了。實際上，寶貝到了爆款階段，直通車是非常好操作的，只需要觀察每天的日限額就可以了。基本上每個關鍵詞都不會讓我們失望的

在這里只是給大家做個演示，大家在做數(shù)據(jù)分析的時候可以每周加入表格分析一下，另外也要根據(jù)市場情況進行微調。比如你的寶貝正出在上升階段，流量不夠的情況下，低于平均ROI的大流量詞還是不宜降低出價的，這個度要自己把握。表格只是提供精確的數(shù)據(jù)，具體操作還要靈活運用。

比如市場情況(產品同質化是不是很嚴重、競爭對手定位、在不在打價格戰(zhàn)、推廣起始時間等)、寶貝的成長階段等等。那就看這個階段寶貝對直通車流量的依賴程度了。 因為具體操作還是靠人，不能完全按照一個數(shù)據(jù)按部就班。

數(shù)據(jù)分析完了，操作上就非常簡單了。在表格里選擇每個詞的對策，或者做好備注操作方式。然后把對策這一列排序。該怎么做，一目了然。如果是用軟件操作就更簡單了。把ROI高的詞加入到軟件里，設置自動競價，搞定。

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