最近直通車又開(kāi)始變化了。馬云說(shuō)，淘寶唯一不變的就是變化，面對(duì)淘寶快速的調(diào)整節(jié)奏，我們都有點(diǎn)無(wú)所適從，小伙伴們都跟得很累。的確，這一次已經(jīng)是今年直通車的第三次大改版了，主要內(nèi)容是四個(gè)方面：流量預(yù)估丶無(wú)線溢價(jià)丶無(wú)線標(biāo)識(shí)丶無(wú)線首屏預(yù)估出價(jià)。下面我給給大家一一介紹下。

一丶流量預(yù)估功能


流量獲取能力是排名的弱化版，獲取能力從0-100。60以上就開(kāi)始進(jìn)入排名前一百了，獲取能力越高，排名越高，但是在直通車個(gè)性化展示的不斷強(qiáng)化過(guò)程中，流量預(yù)估功能的出現(xiàn)開(kāi)始改變?nèi)藗儗?duì)直通車卡位的依賴。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，之前精細(xì)化的直通車操作，現(xiàn)在越來(lái)越模糊，很多人感覺(jué)越來(lái)越難做，因?yàn)椴恢垃F(xiàn)在的排位了，這里給大家放一個(gè)公式：100-（排名/2.5）=流量獲取能力，大家可以通過(guò)這個(gè)公式大概判斷自己的位置。

二、無(wú)線標(biāo)識(shí)功能

這個(gè)是功能剛出現(xiàn)的早上，很多學(xué)員跑來(lái)問(wèn)我是什么東西，我當(dāng)時(shí)猜測(cè)有兩個(gè)：1這個(gè)詞在直通車全網(wǎng)的展現(xiàn)，無(wú)線端的流量占比比較多，表明這個(gè)詞是無(wú)線端的引流詞。2這個(gè)詞在你的賬戶的直通車中無(wú)線端流量比較多，也就是你的無(wú)線端引流詞。

我和小二驗(yàn)證后不出所料，它類似于直通車推薦詞的達(dá)標(biāo)詞。

當(dāng)這些詞有優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化詞就會(huì)有“優(yōu)”的標(biāo)志，當(dāng)他們是最近搜索上漲詞就是“潛”的標(biāo)志，當(dāng)這些詞是熱門(mén)詞就是“熱”的標(biāo)志。同理當(dāng)你發(fā)現(xiàn)無(wú)線端標(biāo)識(shí)的時(shí)候，其實(shí)它只說(shuō)明這個(gè)詞在無(wú)線端是有展現(xiàn)和流量的，所以我們?cè)趯?duì)這個(gè)詞出價(jià)的時(shí)候就要考慮到無(wú)線端的因素，還有無(wú)線端的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率。

三、無(wú)線溢價(jià)功能

這個(gè)功能的出現(xiàn)大大解決了大部分賣家不能對(duì)無(wú)線端單獨(dú)投放的弊端——因?yàn)闊o(wú)線的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較高，但是無(wú)線端出價(jià)較高，雖然扣費(fèi)是有打折的，但是當(dāng)無(wú)線端和pc端出價(jià)混合在一起時(shí)，無(wú)線端的高出價(jià)會(huì)導(dǎo)致pc端的出價(jià)較高，但效果卻一般。有了這個(gè)功能，我們就可以用移動(dòng)的折扣比例來(lái)控制無(wú)線端的出價(jià)了。一般來(lái)說(shuō)，我們無(wú)線端的折扣會(huì)調(diào)得比較高。這樣既能保證無(wú)線端的流量，又不會(huì)影響到pc端的出價(jià)。

四、無(wú)線端首屏預(yù)估出價(jià)功能


簡(jiǎn)單的說(shuō)，這個(gè)功能就是告訴我們無(wú)線端首頁(yè)下這個(gè)詞在無(wú)線的出價(jià)，可以讓我們快速的展現(xiàn)在無(wú)線端的首頁(yè)。實(shí)際上，這個(gè)功能有很多隱藏的用法，比如說(shuō)pc端和無(wú)線端的質(zhì)量分是分開(kāi)計(jì)算的，但是現(xiàn)在的直通車系統(tǒng)中只有pc端的質(zhì)量分，看不到無(wú)線端的質(zhì)量分，所以我們可以通過(guò)無(wú)線端的首頁(yè)預(yù)估出價(jià)去判斷無(wú)線端的分值。舉例：

我們看這個(gè)詞，pc端質(zhì)量分是10分，pc端出價(jià)是3.83流量獲取能力是100，但是在無(wú)線端首頁(yè)預(yù)估出價(jià)只有2.88，就說(shuō)明這個(gè)詞在無(wú)線端的質(zhì)量分也比較高，也是在10分左右。

再來(lái)看這個(gè)詞，雖然pc端的質(zhì)量分是8分，但是無(wú)線端首頁(yè)預(yù)估出價(jià)是1.48，就說(shuō)明這個(gè)詞在無(wú)線端的質(zhì)量分比較高，可能是10分，而且這個(gè)詞是有無(wú)線端流量標(biāo)識(shí)的，所以這個(gè)詞的出價(jià)可以降低。

總而言之，無(wú)線首頁(yè)的預(yù)估功能不僅能快速的找到無(wú)線端質(zhì)量分，而且能幫助我們?nèi)フ{(diào)整無(wú)線端的出價(jià)。當(dāng)無(wú)線端出價(jià)高于首屏預(yù)估出價(jià)時(shí)可以降低出價(jià)，低于首屏預(yù)估出價(jià)時(shí)則提高。我們還可以通過(guò)這個(gè)功能，快速把無(wú)線端的質(zhì)量分養(yǎng)起來(lái)，因?yàn)楫?dāng)我們知道首頁(yè)的預(yù)估出價(jià)時(shí)，提高出價(jià)到首頁(yè)，只要點(diǎn)擊率足夠高，兩天就可以把無(wú)線端的質(zhì)量分養(yǎng)起來(lái)。

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