直通車推廣要想有好的效果，就必須學(xué)會(huì)一些應(yīng)對(duì)的策略。當(dāng)然這些策略是要自己學(xué)習(xí)的，沒有人會(huì)主動(dòng)教你。
首先質(zhì)量得分和店鋪信譽(yù)、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、寶貝銷量、寶貝收藏量、直通車點(diǎn)擊率、直通車點(diǎn)擊量、直通車轉(zhuǎn)化率、類目相關(guān)度、關(guān)鍵詞匹配度、關(guān)鍵詞競爭力度等等很多都有關(guān)系，具體各個(gè)因素的比重有多少，只有直通車運(yùn)營內(nèi)部清楚，并且經(jīng)常會(huì)改動(dòng)，連直通車銷售小二都不清楚。但是可以確定的是目前收藏量的影響降低了，直通車點(diǎn)擊率、直通車點(diǎn)擊量的影響增加了。
應(yīng)對(duì)策略1：如何增加類目質(zhì)量分?
要增加類目質(zhì)量分，可以將寶貝設(shè)立更精確的二級(jí)類目、三級(jí)類目，這樣質(zhì)量分增加很明顯，可惜我們店鋪主營的男裝只有1個(gè)類目，所以類目質(zhì)量分都很低，如果有多級(jí)類目，要記得細(xì)分哦!
應(yīng)對(duì)策略2：由于目前點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量分的影響很大，可以將直通車寶貝展示的位置優(yōu)化到黃金車位上，什么是黃金車位，看下圖
看看，你的寶貝都放置在黃金車位上了嘛?黃金車位圖的解析：
人觀看頁面的順序是呈F型，從左向右，由此可見1 2 3車位上的點(diǎn)擊率為什么特別高，7 8位還不如9 10位了。但是，你知道14 位為什么點(diǎn)擊率那么低嗎?按理說排在第二頁第一位，點(diǎn)擊率應(yīng)該很高呀?
好吧，進(jìn)入淘寶網(wǎng)隨便搜一個(gè)關(guān)鍵詞，翻到第二頁，看見了下圖
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，14位的直通車車位完全被瀏覽器擋住了!15位的車位被擋住了一半!尼瑪坑爹呢，花那么多錢買了個(gè)被擋住的位置!還把質(zhì)量分拉的那么低!!!趕快去搜搜看，你的寶貝是不是在被擋住的位子上哦。
應(yīng)對(duì)策略3：關(guān)鍵詞靠養(yǎng)，養(yǎng)不養(yǎng)的肥?
做直通車就像養(yǎng)豬，開始質(zhì)量分普遍不高，需要像養(yǎng)豬那樣，喂很多激素，讓它快快肥起來。激素是什么?就是人民幣!大幅出價(jià)吧，想要養(yǎng)起來的詞最好能進(jìn)排名前30位的黃金車位上，只要養(yǎng)的好，兩周后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，詞肥了，從5分變10分了，PPC下降了......好了，這只豬拿去賣錢吧。
應(yīng)對(duì)策略4：什么時(shí)候養(yǎng)詞?
俗話說春種秋收，我們做引流要是這樣馬上就收拾包裹走人了，所以養(yǎng)詞和熱賣期不能超過2個(gè)月，不然豬肥了，買家不餓，下個(gè)月你就下崗了。一般來說是提早1個(gè)月。此時(shí)競爭低，PPC低，點(diǎn)擊率高，爽!
應(yīng)對(duì)策略5：高端玩法，你玩過沒?
由于我們祖國地大物博，各地氣候各不相同，北方比南方早冷一個(gè)月。好吧，為了這個(gè)氣候差異新建一個(gè)推廣計(jì)劃吧，就拿現(xiàn)在來講，北方開始買棉衣羽絨服了，南方才開始穿襯衫。那么就建一個(gè)北方專區(qū)，一個(gè)熱帶專區(qū)。北方專區(qū)專門推廣冬裝，然后在計(jì)劃管理里面，設(shè)定展現(xiàn)地域，把南方地區(qū)給去掉，這樣我們的寶貝就可以高精準(zhǔn)的展現(xiàn)出來了。比如廣州買家在搜”男裝“的時(shí)候，搜不到大衣，可以搜到長袖T恤，恩，他正想買長T，方便了買家，也讓我們寶貝每一個(gè)展現(xiàn)都變得有意義。
高精準(zhǔn)的展現(xiàn)以為著什么?高點(diǎn)擊率，低PPC，高轉(zhuǎn)化。這些正好都是關(guān)鍵詞成長的激素，關(guān)鍵詞嘩嘩的長肥。過了一個(gè)月，好了，南方也冷了，再把地域限制給去掉，哇，質(zhì)量分沒變哦，正好又是全國都有需求的冬裝熱賣了，錢又嘩嘩的流進(jìn)來了。
應(yīng)對(duì)策略6：眾所周知，男裝類目下，"類目推廣"、"定向推廣"的點(diǎn)擊率很低，轉(zhuǎn)化率低。這些都是會(huì)影響寶貝整體點(diǎn)擊率的，整體點(diǎn)擊率又影響著關(guān)鍵詞質(zhì)量分。如果“類目”“定向”一起推廣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞養(yǎng)不起來。怎么辦，分開養(yǎng)唄。建一個(gè)計(jì)劃，只推關(guān)鍵詞，一個(gè)計(jì)劃只推類目，一個(gè)計(jì)劃只推定向。如果發(fā)現(xiàn)“定向”或者“類目”推的很好，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也很好，那么趕緊把關(guān)鍵詞加進(jìn)去，“定向”“類目”能托你后腿，也能拉你一把，試試看吧。
應(yīng)對(duì)策略7：淡季市場不給力，質(zhì)量分越來越低怎么辦?
好吧，這個(gè)不能怪你，經(jīng)過一個(gè)淡季，點(diǎn)擊慘淡，質(zhì)量分那個(gè)低啊，每天看著就頭疼啊，怎么辦?果斷在直通車?yán)飫h了這個(gè)寶貝吧! 啊?這個(gè)寶貝很好，我還想推廣的呀~~
再換個(gè)推廣計(jì)劃上吧!質(zhì)量分又回升了!!!
應(yīng)對(duì)策略8：一秒質(zhì)量分變10分!
這個(gè)非常簡單，把直通車設(shè)置的關(guān)鍵詞添加到寶貝標(biāo)題中，并且這個(gè)詞前后加“空格”或者其他符號(hào)，如果不是那些日搜索10萬以上的熱詞，質(zhì)量分立即會(huì)得到提升，而熱搜詞由于競爭力度大，不一定有大幅提升，還是要靠自己慢慢養(yǎng)。
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