第五步 開始推廣：把800個詞，每個計劃放200個。

800個詞不會都有用的，真正能賣貨的詞最多就幾十個，這個階段的重要任務(wù)：就是要通過點擊測試，著重培養(yǎng)點擊量丶點擊率比較高的詞。可以通俗的理解為“養(yǎng)詞”， 運行過一段時間，至少是七天以上的數(shù)據(jù)才有意義，要著重培養(yǎng)質(zhì)量得分丶點擊率丶轉(zhuǎn)化率丶都很高的詞。

大概把關(guān)鍵詞分為以下9類，對于不同關(guān)鍵詞優(yōu)化思路不同，這是每天優(yōu)化要做的工作：

1點擊率高丶排名靠后的詞-----提高出價

2質(zhì)量得分高丶點擊率低的詞-----提高出價

3展現(xiàn)量高丶點擊率高丶點擊價格低的詞-----提高出價

4質(zhì)量得分高丶排名靠后的詞-----微調(diào)價格

5花費最多丶點擊率低的詞------降低出價

6排名靠前丶成交率低的詞-----降低出價

7無展現(xiàn)丶無點擊的詞-----刪除

8質(zhì)量得分低丶無點擊-----刪除

9質(zhì)量得分低丶花費高-----刪除

優(yōu)化關(guān)鍵詞是一個長期的工作，要想達到好的優(yōu)化效果，要做好關(guān)鍵詞優(yōu)化筆記。以7天為一個周期：結(jié)合直通車報表丶量子丶數(shù)據(jù)魔方丶成交來源丶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，再對比丶篩選，從而逐漸提高整個帳戶點擊率和健康度，經(jīng)過2周最后留下來的詞一般有100個左右就非常不錯了。

第六步 卡位

上圖是列舉了直通車排名前5頁的位置，最下面藍色箭頭標(biāo)注的為地面1-5頁對應(yīng)的排名，以地平線為分界線，上面紅色箭頭標(biāo)注的是1-5頁右側(cè)的排名位置。結(jié)合網(wǎng)民的搜索習(xí)慣最后得出，每一頁的3-5名是大多數(shù)買家鼠標(biāo)滾動一下都會關(guān)注的排名位置，3-5名比1丶2名出價低，流失率也低，是右側(cè)轉(zhuǎn)化率最高的黃金位置。地面10-11名是大家會視線停留的落腳點，最后總結(jié)出：最黃金的位置是每頁右側(cè)3-5名和地面10-12名

點擊率丶點擊量丶轉(zhuǎn)化率丶質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量排在前2頁右側(cè)3-5名，地面10-12名

主要關(guān)鍵詞不要排在前3頁之后，每天微調(diào)關(guān)鍵詞的出價，以保證更多的詞在黃金位置

寶貝熱門名稱詞，如果展現(xiàn)量很高，成交率不高，更改為精準(zhǔn)匹配，排名第2-3頁

點擊率高丶出價太低的詞，每天微調(diào)，使其排在前三頁的黃金位置

排名靠后丶質(zhì)量得分高的詞，微調(diào)價格，排在1-2頁的位置

鎖定主要關(guān)鍵詞排在黃金位置，就像好鋼要適在刀刃上，但好馬還得配好鞍，占居了黃金位置，一定要配優(yōu)質(zhì)的推廣圖片，不然又事倍功半了。

第七步 按成交關(guān)鍵詞來繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞

在直通車后臺轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以清晰直觀看到，每一個詞花了錢，賣了多少貨。再看下之前我們把寶貝名稱分別分布在不同的推廣計劃中，這時候你也發(fā)現(xiàn)，到底哪些是能為店鋪帶來貢獻的詞，有的詞花費幾塊錢，賣幾百塊，有些詞花幾百塊，只有點擊，沒有成交，再以這些數(shù)據(jù)再來驗證一下推廣寶貝的主要屬性丶功能丶用途等，你才會大浪淘沙后，到底哪些詞在裸奔。花了N多時間和精力，終于象養(yǎng)魚一樣，養(yǎng)出了一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，既然驗證了得出能為店鋪帶來回報的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在就要趁熱打鐵，圍繞能賣貨的詞展開繼續(xù)提交優(yōu)化

假如“女士 零錢包”這個詞來說，可以排在轉(zhuǎn)化率前三名了，

展開這個詞，可以提交:女士小錢包 丶女士手機包丶等這樣的詞

注意要在同一個計劃中提交

第八步：整個優(yōu)化中還需要注意的一些細節(jié)

1出價要到0.01，到小數(shù)后2位

2分時段投放，要知道自己店鋪的高峰期，合理安排折扣

3地域投放，轉(zhuǎn)化率，點擊率不高的省份或城市可以不投放，重點放在潛在客戶多的城市

4每個產(chǎn)品都要寫2個推廣標(biāo)題，推廣標(biāo)題盡量包含所有重點推的關(guān)鍵詞，這樣確保最高質(zhì)量得分和精準(zhǔn)投放，當(dāng)然標(biāo)題盡量不要一樣除了中心詞，圖片要不要一樣，看看實際情況，看哪一張，更受歡迎。

5定向推廣的合理出價 A主要有性別，購買力，買家星級，根據(jù)各自的點擊率調(diào)整出價，一般都是點擊率高的轉(zhuǎn)化率也高。B定向推廣的位置主要有，阿里旺旺焦點圖 我的淘寶我買的寶貝 我的淘寶我的收藏 我的淘寶物流查詢以及客戶后臺的一些位置，也需要根據(jù)點擊率來調(diào)整出價

6站外投放的把握，站外轉(zhuǎn)化率肯定比站內(nèi)低，但不代表產(chǎn)出比就低，因為站外投放價格比站內(nèi)低很多，我們家站外比例在50%以上基本不賺錢，在40%以下就賺錢的，這個每家不一樣，我們家是很久時間測出來的。

7天貓店和皇冠店可以做店鋪頁面推廣的，大家可以測試自己家店鋪頁面推廣是否賺錢的，我們家產(chǎn)必出是5，要知道女裝產(chǎn)出比是2基本就不虧的。個人覺得有2個原因，一個是店鋪推廣相對競爭小，很多集市店沒到皇冠做不了，很多天貓店還不知道怎么做店鋪推廣 ，一個是我們家有一個好美工，首頁比較漂亮，客戶來了就像買，當(dāng)然我們產(chǎn)品品質(zhì)沒問題。

8當(dāng)您有一個直通車關(guān)鍵詞已經(jīng)做得不錯了，比如展現(xiàn)很高，點擊很好，或是轉(zhuǎn)化好等，這樣的詞一定要放在產(chǎn)品標(biāo)題里，且放在標(biāo)題最前面，單獨隔開。這樣會大大提高自然排名，我們家蕾絲連衣裙，春款連衣裙等幾個詞直通車花費每天1000多，我自然在產(chǎn)品標(biāo)題里重點放最前面，空格出來，凸顯出來。目前搜索蕾絲連衣裙，一直在前面。您花錢了，而且這個詞在直通車?yán)镞€不錯，淘寶自然會把產(chǎn)品排在前面的，這個是原則。

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本文來源： 手把手直通車開車技巧詳細教程（二）