本文目錄
- 速賣通怎么找網(wǎng)紅推廣提高店鋪轉(zhuǎn)化率
- TikTok網(wǎng)紅營銷如何才能獲得高轉(zhuǎn)化率
- 網(wǎng)紅直播帶貨有什么技巧嗎,如何提高轉(zhuǎn)化率
速賣通怎么找網(wǎng)紅推廣提高店鋪轉(zhuǎn)化率
來這里的許多人都想知道，網(wǎng)紅營銷到底是怎么一回事？所以當(dāng)商家預(yù)先積累了服務(wù)平臺(tái)的總流量后，是否也有必要開展外站和海外營銷呢？還應(yīng)該如何依靠社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)紅人的方式拓客，進(jìn)行高效的推廣？來認(rèn)識(shí)一下吧！隨著“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”在越來越多的場(chǎng)所被談及，很多商家也有了網(wǎng)絡(luò)紅人服務(wù)項(xiàng)目的品牌推廣潛質(zhì)觀念，并嘗試著在網(wǎng)絡(luò)紅人宣傳、粉絲推廣和話題營銷等方面，完成國外消費(fèi)者與商品、知名品牌的互動(dòng)交流。
如何找出速賣通的網(wǎng)紅推廣提高店鋪轉(zhuǎn)化率？
社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建話題營銷。
就世界范圍而言，包括全球速賣通在內(nèi)的Facebook、Twitter、Instagram等社交網(wǎng)絡(luò)仍占主流，而對(duì)于國內(nèi)不同群體的應(yīng)用習(xí)慣和社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如烏克蘭VK、OK.ru等，商家推廣話題營銷的方式也是非常多樣化的。
而且話題討論一旦正中粉絲群的歡呼，其獨(dú)立完成作業(yè)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞營銷推廣的宣傳策劃實(shí)際效果是非常好的。例證看來，有主營業(yè)務(wù)泳衣的商家因推廣#Ins風(fēng)海灘穿衣搭配#相關(guān)話題，依靠泳衣檢索搭配和夏季穿衣搭配，為全球速賣通店面導(dǎo)流，每月的交易額是日常業(yè)務(wù)的4倍。
網(wǎng)紅商品的直播間評(píng)價(jià)。
和一般情況下送測(cè)的方法不同，網(wǎng)絡(luò)紅人親自測(cè)試商品可以直接推動(dòng)附近的粉絲選購商品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和感受服務(wù)項(xiàng)目上，網(wǎng)絡(luò)紅人的評(píng)測(cè)視角將會(huì)與訂單信息量和知名品牌粘性聯(lián)系起來，并在此時(shí)將網(wǎng)絡(luò)紅人的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”展現(xiàn)出來。例如，目前比較流行的直播間社交媒體賬戶，及其“開箱測(cè)評(píng)”等等。
三是派生出品牌宣傳宣。
更能考慮到品牌宣傳部分推廣資產(chǎn)有限的商家要求，在成本成本低于全球速賣通直播間推薦評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，依靠網(wǎng)絡(luò)主播“電視背景墻”、或照片背景等方式的展示，促使消費(fèi)者應(yīng)用商品搜索關(guān)鍵詞，間接引導(dǎo)總流量。需要注意的是，這類商品一定要有知名品牌的獨(dú)到之處，比如“品牌名稱”、“產(chǎn)品系列主題風(fēng)格”或適用的服務(wù)平臺(tái)“圖搜”等功能。
怎樣選擇網(wǎng)紅營銷？
互聯(lián)網(wǎng)紅人最關(guān)鍵的就是他的粉絲，粉絲越多，那么能引起的訂單信息量就越大。另外，所拍攝的圖片材料也很重要。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)紅人知道當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，語言習(xí)慣和展示設(shè)計(jì)風(fēng)格，所以他在展示時(shí)也會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐娜嗽斐蓚Α?/p>
在危害越大的情況下，則訂單信息也就越多。所以選對(duì)服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)平臺(tái)不僅僅是大家所熟知的品牌，或者是大家所選擇的網(wǎng)絡(luò)紅人本身的服務(wù)平臺(tái)展示，僅僅是這個(gè)服務(wù)平臺(tái)上所有新聞媒體的展示方式都能觸碰到，這樣才能使網(wǎng)絡(luò)紅人的實(shí)際收益最大化。
二是尋找合適的網(wǎng)絡(luò)紅人品牌形象，比如在視頻中找到這個(gè)企業(yè)，在我們進(jìn)入該頁面時(shí)就可以看到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人。換言之，他們往往選擇這個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人，就是看中這個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人是適合這個(gè)企業(yè)形象的。
若知名品牌稍大一點(diǎn)，或?qū)W(wǎng)絡(luò)紅人最終產(chǎn)生的總流量流量值追求完美更高，則可將網(wǎng)絡(luò)紅人作為長(zhǎng)期合作的對(duì)象。自然而然這也涉及到品牌代言要有合適的人，首先他的穿著、造型、品牌形象等等，他必須與商品的設(shè)計(jì)風(fēng)格相匹配。
有時(shí)候大家都在尋找合適的網(wǎng)紅人，但他很有可能還沒發(fā)展起來，那就是最好的，我們可以跟著網(wǎng)紅人的發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)市場(chǎng)推廣費(fèi)用來說也要強(qiáng)一點(diǎn)。所以合適的網(wǎng)絡(luò)紅人除了品牌形象和粉絲群體外，還要看其發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展工作能力。
TikTok網(wǎng)紅營銷如何才能獲得高轉(zhuǎn)化率
Hotlist熱點(diǎn)營銷新聞概述：TikTok網(wǎng)紅營銷自成立以來獲得了巨大的吸引力，但在2022年真正飆升。雖然該平臺(tái)最初是一個(gè)面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用程序，但它最近發(fā)展壯大，現(xiàn)在很多成年人、品牌和企業(yè)都在使用TikTok。TikTok是品牌營銷增長(zhǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，隨著短視頻火爆全球，TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長(zhǎng)引擎。通過視頻這一最佳載體，萬千用戶分享真情實(shí)感、訴說品牌體驗(yàn)。豐富營銷觸點(diǎn)及活躍的平臺(tái)氛圍讓品牌融入全球文化、實(shí)現(xiàn)品效合一的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。即使是最時(shí)髦的品牌也需要加入做class="nolink">海外網(wǎng)紅營銷。
1.與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營銷
目前，TikTok已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，促進(jìn)了整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這類網(wǎng)紅有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并有自己的私有域名。TikTok網(wǎng)紅營銷可以有效提高品牌知名度。與網(wǎng)紅合作，可以將品牌推送到全新的群體中，讓品牌可以輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。賣家找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的同時(shí)，展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)，讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。做好TikTok網(wǎng)紅營銷，內(nèi)容策略是第一要素，網(wǎng)紅量級(jí)還在其次。而將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合最大的優(yōu)勢(shì)在于，不僅可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還可以通過TikTok平臺(tái)推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費(fèi)者。
2.與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨
相比較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低且互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣家的需求性，直播帶貨在平臺(tái)上潛藏的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑。通過TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，也能更有效地激起用戶的購買欲望，由于對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛，大部分粉絲都愿意聽從網(wǎng)紅的意見到去往相應(yīng)的頁面選購?，F(xiàn)階段，印尼地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)的帶貨模式，即網(wǎng)紅通過直播間向用戶展示產(chǎn)品，用戶可直接在購物車當(dāng)前頁面點(diǎn)擊購物鏈接下單。TikTok未來的發(fā)展會(huì)越來越商業(yè)化，利用更多樣、更好玩的網(wǎng)紅營銷方式，為品牌提高轉(zhuǎn)化效果。
3.網(wǎng)紅營銷+TikTok廣告投放1+1>2
海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上變得很受歡迎，TikTok可以借助網(wǎng)紅來引流免費(fèi)流量，同樣也可以與付費(fèi)流量一起進(jìn)行推廣，目前TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括了開屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等.其推廣方式主要有網(wǎng)紅+信息流廣告和網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。以挑戰(zhàn)賽第一名選手的身份，在視頻文案中放置一個(gè)品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號(hào)并加話題“#”，以其影響力吸引更多的用戶，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)行購買力的挑戰(zhàn)。為了在TikTok上擴(kuò)大品牌/產(chǎn)品的覆蓋面，以達(dá)到品牌想要的營銷效果。TikTok廣告和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，借助TikTok網(wǎng)紅提高完播率，快速曝光，精準(zhǔn)匹配和產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，與網(wǎng)紅合作可以獲得病毒式傳播。而廣告可以幫助你在該平臺(tái)上吸引大量用戶。TikTok還提供準(zhǔn)確的定位，因此可以確保你的廣告能夠吸引對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶。1+1>2，讓你的品牌和產(chǎn)品一夜爆紅。
隨著短視頻火爆全球，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。無論TikTok的時(shí)代怎么發(fā)展，網(wǎng)紅營銷玩法必然是這幾年品牌營銷的重要方向。賣家出海布局TikTok，一定要抓住這個(gè)營銷機(jī)遇。
Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，有需要為TikTok網(wǎng)紅營銷的項(xiàng)目或者企業(yè)，歡迎來了解。
網(wǎng)紅直播帶貨有什么技巧嗎,如何提高轉(zhuǎn)化率
1、真實(shí)體驗(yàn)
現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)于觀眾來說，也是最真實(shí)的。
2、專業(yè)度
直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)?
原因有兩個(gè)：直播帶貨技巧
原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。
原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時(shí)反饋。
其中，一些是相對(duì)專業(yè)的問題，比如：化妝品的成分等;還有一些問題只是因?yàn)榫W(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我?主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。直播帶貨技巧
所以，如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來;如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無所知。
3、直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購買的點(diǎn)，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問題的專業(yè)解答。
在你用心體驗(yàn)過的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來，讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。
4、及時(shí)互動(dòng)
及時(shí)互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。
通過及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動(dòng)通常非常頻繁。直播帶貨技巧
5、性價(jià)比
圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。
據(jù)說有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒，在直播間大發(fā)雷霆，號(hào)召粉絲們都去退貨，以后再也不要買了。
6羊群效應(yīng)
隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。直播帶貨技巧
這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。
7、信任
當(dāng)公域流量變得貴如金，廣告投放的性價(jià)比越來越低時(shí)，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“私域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。
信任是“私域流量”時(shí)代的命門。
這些都是本著對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)和信任，因?yàn)樗麄冎溃坏┬湃伪浪?，再想從頭再來就很難了。直播帶貨技巧
8、直播間人設(shè)
直播帶貨，人是其中一個(gè)非常重要的元素，也就是主播。
過去提到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。
因此除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。
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