作為淘寶第三方服務商，對直通車的了解和操作技能都是比較專一的，作為優化師，我們的服務價值在于幫助淘寶上的賣家進行直通車的推廣和優化，用最少的成本為他們帶去最大的收益。
在實操之前，車手要提到直通車知識的儲備。雖然是比較枯燥，這但在操作中遇到問題時，還是很有用的。以下是直通車推廣技巧實操流程。
新建計劃：
計劃名稱，投放平臺，分時折扣，日限額設置，這都是一些基本的東西，不再一一贅述了。分時折扣如果不好把控的話，可以使用行業模板，或者進到生意參謀看下一天的各個時段的流量情況。
選款：應季，有基礎銷量，有價格優勢，只提一點，測款。如果是零銷量的寶貝，數據上可能沒法直觀了解，可以通過行業分析、產品優勢分析來決定推廣的寶貝。是否有價格優勢，是否有詳情頁優勢，如果都沒有優勢，那即使點擊率上去了，也可能只有收藏沒轉化，還為別人做廣告了。
創意：
直通車可以設置4個創意，可以為系統推薦詞提供更多維度的參考空間，并且可以測試相同圖片下哪個標題的點擊率更高，并且4個標題可以添加寶貝更多不同的屬性，提高關鍵詞質量得分。
選詞：
直通車推廣選詞途徑很多，系統推薦、下拉框等。這里說的是關鍵詞的使用，低價引流是熱詞為主，因為展現量大，可以出很低的價格就會有流量，不過轉化和點擊率不好控制;長尾詞流量很少，但是精準，轉化會比較好。前期不建議添加大詞熱詞，因為對于直通車點擊率和質量得分的提升基本沒有作用，而且對于熱詞的出價也不好把控。
出價：
一般我們都會首先設置關鍵詞的默認出價，如果我們不知道應該出多少價格的時候，可以查看流量解析里關鍵詞的市場均價。一般我們會選擇一個與寶貝最切合的關鍵詞查詢，這樣最能表示，點擊“市場均價”，就可以看到最近關鍵詞平均出價，根據我們的資金情況，可以設置相應的默認出價，上下浮動不要太大。
對于直通車的基本操作流程到這里，下面就是把這些都設置好之后，我們的一個優化思路。
優化點擊率：
我們在前期上車的時候基本都會優先優化點擊率，因為點擊率也是質量得分提升重要的一點。最簡單直接的方法就是調出價，點擊率差的可以選擇精準匹配或者降價，相反就提價。
Ps：直通車推廣點擊率是高是低，前期可以參考該寶貝的平均點擊率，后期可以是自己的期望點擊率。如果有產出，轉化詞可以提價，增加點擊量
創意優化：
前期多測圖，點擊率不好的圖片更換掉，如果更換幾遍之后點擊率還是不夠好，就要去優化標題，是否是標題所包含的關鍵詞整體點擊率都不好。
優化點擊率是為了提升質量得分，當然這也只是提升的一個方面，我們在提升點擊率的同時也要去關注一下轉化率情況，全面提升才是我們想要的效果。
經過一段時間的直通車推廣調整，質量分有所提升，如果整體轉化不是很好，找出更多的轉化詞，進行加詞。看之前一段時間下來的轉化詞，把這些詞的共同點找出來。比如之前有10個詞有產出，分別由不同的產品詞屬性詞組成，那找出頻率最高的三四個詞，兩兩組合。找出相應的衍生熱詞。6分以下的可以直接刪掉。同時，可以把前段時間展現大無點擊的詞都刪掉，質量分6-7分的，分析質量分低的原因。如果不是點擊率比較好又和產品匹配度比較高或者是有過產出的，基本可以刪掉。
直通車推廣總結
做為引流工具，影響直通車引流效果的因素其實有很多，直通車推廣技巧入門最糾結的是各個因素了解不清楚，或者了解卻落不到實處，要想解決這些問題，唯一的辦法就是實踐。在看到展現量有幾千的詞，你出到五六元卻沒有幾個展現的時候就知道質量分的重要了，當你有大量的展現卻沒有點擊的時候就明白什么是點擊率，當你花了很多錢卻沒有轉化的時候才會真正開始思考流量分配的問題。
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本文來源： 直通車新手推廣技巧實操流程
