先解釋幾個(gè)爛透了的名詞

爆款： 受眾面廣、價(jià)格有誘惑、內(nèi)頁轉(zhuǎn)化高、銷量高、評(píng)價(jià)好

款式： 大眾化、簡單、通俗、不挑人、尺寸/顏色選擇性多、庫存

定價(jià)： 有誘惑力、有一定利潤空間(不一定要高)有競爭力

轉(zhuǎn)化率：這里面涉及的因素有很多，簡單的說，把內(nèi)頁做好! 但是要做好一個(gè)內(nèi)頁，關(guān)鍵因素有很多，產(chǎn)品的表現(xiàn)方式，產(chǎn)品受眾的心里，購物氛圍!緊張感!

解析：在產(chǎn)品沒有爆之前，也就是打爆款之前，有兩個(gè)東西不確定一：價(jià)格有誘惑， 款式大眾化!這兩個(gè)因素 需要通過市場調(diào)查，一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 才能判斷個(gè)大概!也能提升爆款的成功率!

內(nèi)頁是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，中間要通過對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)真，產(chǎn)品受眾消費(fèi)心理的研究，已購買過顧客的回饋!

好，現(xiàn)在先拋開款式定價(jià)!這兩個(gè)東西涉及的面太廣!可以單獨(dú)開貼來描述了!我先假設(shè)，現(xiàn)在這款單品款式，價(jià)格沒有問題!

新品入手

一：定一個(gè)一口價(jià)

一個(gè)折后價(jià)(淘兵自己的操作習(xí)慣，一口價(jià)不會(huì)太過分，但會(huì)偏高一點(diǎn)!折后價(jià)有競爭力，有誘惑力，但利潤空間還算不錯(cuò)!后面也許淘兵戰(zhàn)隊(duì)會(huì)再一次降價(jià)，當(dāng)我的產(chǎn)品表現(xiàn)不是太好的時(shí)候，我還有降價(jià)這個(gè)最后的王牌)

二：內(nèi)頁基礎(chǔ)優(yōu)化

把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做工，細(xì)節(jié)，結(jié)合購物者的思路表現(xiàn)出來! 什么叫購物者的思路! 假設(shè)我賣服裝，我第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工! 而如果我是賣電器的，那淘兵戰(zhàn)隊(duì)可能第一展示的是證書，品質(zhì)!或者產(chǎn)品屬性! 就是說，你要先問自己，如果我是買家，我進(jìn)來第一想看到什么，然后才是什么。什么才會(huì)讓我購買。什么又會(huì)讓我沖動(dòng)購買! 跟著買家來，他是上帝!

三：標(biāo)題

標(biāo)題是重中之重，是爆款全盤的關(guān)鍵! 很少有爆款，單靠直通車就可以持續(xù)盈利，單靠直通車就可以打天下的! 任何一件爆款最終的目的， 搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣! 剛開始的標(biāo)題，淘兵戰(zhàn)隊(duì)會(huì)去尋找競爭力度不是太強(qiáng)的關(guān)鍵詞! 舉個(gè)例子：睡衣，大賣家們?cè)趽? 粉紅珊瑚絨睡衣，中賣家們?cè)趽? 粉紅色情侶珊瑚絨夾棉睡衣 幾乎沒有人搶，但是有流量!那么我的新品就可以加這個(gè)詞了，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒有多大銷量，搶小詞我能得到流量，等我銷量起來了，我自然會(huì)去搶中詞，然后搶大詞! 一步步，階梯式往上升!

四：推廣主題

這個(gè)是直通車的推廣主圖，前面淘兵戰(zhàn)隊(duì)會(huì)先做兩張!精心制作的兩張直通車推廣主圖出來!這個(gè)地方也要注意!他

也是影響你全盤的地方! 圖片的點(diǎn)擊率高低!直接影響你直通車的效果!主圖需要注意的是：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來，產(chǎn)品的缺點(diǎn)盡量忽略!舉例：某品牌產(chǎn)品，一般定價(jià)都是比較高的，折后價(jià)比市場偏高!那么價(jià)格是缺點(diǎn)，折扣是優(yōu)點(diǎn)! 某女裝產(chǎn)品，款式吸引人，價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)!或者毛毛領(lǐng)吸引人! 那么作圖就可以根據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)來了! 把吸引人的地方放大! 打擊人的地方掩蓋! 推廣圖只有一個(gè)思想，看到就要你點(diǎn)!

準(zhǔn)備工作完成，上車!

ok，淘兵戰(zhàn)隊(duì)把前面的工作稱之為布局! 你選款，定價(jià)，內(nèi)頁，標(biāo)題的優(yōu)化!把準(zhǔn)備工作做好之后，上車!上次其實(shí)第一件事是選詞! 那么相對(duì)于爆款來說，首選關(guān)鍵詞我會(huì)選擇長尾的，相關(guān)性高的，流量不是很高的關(guān)鍵詞來推!

解析：新產(chǎn)品本身銷量少，第一時(shí)間去搶占熱詞會(huì)讓你損失慘重! 再者，先推小流量關(guān)鍵詞，等小流量關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等各方面權(quán)重培養(yǎng)上來后，再加入熱詞，那么熱詞的質(zhì)量得分會(huì)高出很多!那時(shí)候來推熱詞也比較省力!再一個(gè)!前面精心制作出來的兩張直通車推廣圖未必就是點(diǎn)擊率能達(dá)標(biāo)的!所以前面還有測試階段，推小詞，能花最少的錢，做到同樣的目標(biāo)!

對(duì)于新產(chǎn)品，新車來說，前面幾天淘兵戰(zhàn)隊(duì)只要保證整個(gè)計(jì)劃有展現(xiàn)即可，第二步才是觀察點(diǎn)擊率!所以一開始上車的關(guān)鍵詞出價(jià)，不用考慮太多，讓他盡量有展現(xiàn)就行!

慢慢的，小詞的競爭力度其實(shí)不是很大，那么，加大出價(jià)，讓他進(jìn)入第一頁排名!

求轉(zhuǎn)化!

前面淘寶直通車已經(jīng)打開，有流量進(jìn)來了!那么這個(gè)時(shí)候你的重心要放在轉(zhuǎn)化這一塊了!前面選詞的時(shí)候要精準(zhǔn)，否則這里的求轉(zhuǎn)化就是扯淡了!當(dāng)淘兵戰(zhàn)隊(duì)測試一個(gè)元素的時(shí)候，其他元素請(qǐng)保持不變!初中數(shù)學(xué)公式里有這個(gè)概念，如果不懂，回去補(bǔ)習(xí)去! 轉(zhuǎn)化的時(shí)候關(guān)注幾個(gè)點(diǎn)，是否銷量太低，是否評(píng)價(jià)太少，不夠吸引人，是否詳情頁還需要完善!

問題一個(gè)個(gè)去解決，銷量評(píng)價(jià)方面你懂的! 內(nèi)頁不夠完善! 這里又衍生出一個(gè)步驟

內(nèi)頁再次優(yōu)化

前面內(nèi)頁上車之前有優(yōu)化過一次，但不要以為可以一勞永逸了!淘兵戰(zhàn)隊(duì)的操作思路，任何一個(gè)爆款到完成的中期之前，都要不斷的修改，不斷的優(yōu)化的! 內(nèi)頁還有什么東西可以優(yōu)化呢? 舉個(gè)例子：你賣的是一款女裝，而這款產(chǎn)品表現(xiàn)出來的是比較仙的感覺，而客戶評(píng)價(jià)里也有類似這樣：衣衣收到了，好漂亮，穿起來好仙! 那么注意了，這是一個(gè)賣點(diǎn)的提煉， 通過美工的優(yōu)化，創(chuàng)意圖片，把你產(chǎn)品變現(xiàn)的再仙一點(diǎn)，婉轉(zhuǎn)點(diǎn)去傳遞這樣的思想：穿上它，你也可以如此仙!(仙是之前比較流行的叫法，沒做女裝的可能不知道，也就是一種感覺!) 就像一款產(chǎn)品有藍(lán)色的，但是我命名就命名為：天空藍(lán)，是不是感覺上就不一樣了呢?

再一個(gè)： 優(yōu)化內(nèi)頁有一個(gè) 促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)，強(qiáng)迫購買! 什么意思? 你內(nèi)頁要做出這種感覺來，瘋搶的感覺。貨不夠賣， 馬上漲價(jià)，限量打折!表達(dá)出來! 我見過很多產(chǎn)品內(nèi)頁，他也說限量，他也說限時(shí)，他也說七天無理由退還! 但是往往做出來的圖片也好，文字也好，容易受買家忽視!

從頭優(yōu)化

上面基本第一輪已經(jīng)結(jié)束! 你產(chǎn)品如果成功的話，開始慢慢有銷售了，每天直通車花費(fèi)多少，帶來多少流量，詢問的多少，轉(zhuǎn)化購買的多少! 你心里有數(shù)了吧? 好，繼續(xù)優(yōu)化! 還記得嗎?前面產(chǎn)品標(biāo)題找的是小詞，對(duì)吧? 直通車推廣的是精準(zhǔn)的小流量的詞 對(duì)吧?

如果你推廣小流量精準(zhǔn)的詞，還感覺入不敷出的話! 看下ppc 是否太高! 太高就表示 圖片點(diǎn)擊率不夠高! 優(yōu)化! 如果你有了流量，轉(zhuǎn)化太少，那么就是內(nèi)頁問題，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的去優(yōu)化，根據(jù)你的數(shù)據(jù)，然后分析出現(xiàn)存問題，不斷優(yōu)化，不斷改進(jìn)，不斷進(jìn)步!

第二輪優(yōu)化開始，標(biāo)題，關(guān)鍵詞可以丁準(zhǔn)某些比較大流量的關(guān)鍵詞了! 淘寶直通車開始加入流量教大的關(guān)鍵詞了! 前面說到，標(biāo)題是重中之重! 其實(shí)有這樣的感覺，雖然官方?jīng)]有給答案，但是根據(jù)多次運(yùn)作爆款的經(jīng)驗(yàn)來看，直通車帶來的成交，會(huì)比其他交易的權(quán)重要高! 也就可以接受，為什么我刷銷量100筆，人氣排名還沒有高過別人用直通車推廣50筆高了! 你這個(gè)單品都是用直通車帶來的交易記錄!那么你標(biāo)題里覆蓋的關(guān)鍵詞可以去觀察，每日給你帶來的自然流量有多少!

前面淘寶直通車不要怕虧!你可以算筆賬：一個(gè)點(diǎn)擊1元，利潤20元 轉(zhuǎn)化率2% 能盈利嗎? 顯然是不能的!利潤50元才是持平，還沒有扣除人工成本等! 有多少直通車能做到這么牛逼的數(shù)字? 能做到的 都是已經(jīng)爆了的產(chǎn)品，或者是暴利的產(chǎn)品! 這樣的又有多少呢? 那為什么還要開車呢?

很明確，自然流量! 如果標(biāo)題每日能給你帶來1000個(gè)自然搜索的流量，算下能為你剩下多少錢了!換個(gè)思路，淘寶每日就給你多少錢了! 而自然流量的轉(zhuǎn)化 一般都要比直通車高很多!

所以：淘寶直通車，內(nèi)頁，優(yōu)化， 一切的一切都是為了銷售， 而包括銷售的一切的一切都是為了自然排名。然后又是為了銷售，為了利! 如此反復(fù)循環(huán)!

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本文來源： 中小賣家直通車如何打造爆款