很多賣家都問我說“我得直通車轉(zhuǎn)化率低，總是在虧著的啊，既然不掙錢，我關(guān)了它好不好呢？”首先，你需要明白一點，直通車本身的作用主要是引流，引入流量后是否能成交主要看的是你的寶貝本身的優(yōu)化以及店鋪的優(yōu)化了。很多時候，直接通過直通車盈利的寶貝大多都是客單價略高的。但是本人不是在提倡你聽到這句話就趕緊去把寶貝客單價給提高，我想表達的是，開車最主要的作用是通過直通車引流帶動搜索流量，通過付費流量帶動免費流量。

可能有人會想我說的意思就是直通車的轉(zhuǎn)化率不重要，重要的是引流，哈哈，那我只能說你腦容量好小！哈哈，開玩笑，大家想，轉(zhuǎn)化低，帶來的利潤就低，也就代表著你所花出去的錢更多，賠的更多！不管是掙得多點還是賠的少點，提高轉(zhuǎn)化率都是我們想要的，也是我們必須要做的，不重視它，那你就會敗給它！

一、優(yōu)化直通車，有高招

直通車推廣，最主要的兩個指標可以說就是點擊率與轉(zhuǎn)化率了，而點擊率是轉(zhuǎn)化率的先決條件。上次已經(jīng)給大家說過優(yōu)化直通車需要分析哪些指標，今天就來和大家說說怎么來優(yōu)化直通車吧！

1、創(chuàng)意管理：建議大家可以做兩三個推廣創(chuàng)意來進行測試挑選，推廣首圖可以進行輪播，選擇點擊率更高的推廣首圖。首先來說的就是推廣首圖，為什么？因為它很重要。重要在哪里？它可以影響到你的產(chǎn)品前期能否“存活”下去！

（1）推廣首圖可以主要分為三種特點來做：

1）一是簡潔清晰，不雜亂，近似只展示寶貝的推廣首圖，直接通過寶貝自身來吸引買家點擊;

2）第二種就是通過簡單粗暴的文字，來吸引買家點擊，建議大家可以去借鑒一下其他推廣效果不錯的賣家的推廣首圖。

3）第三種當然就是寶貝展示與文字結(jié)合，賣點與創(chuàng)意結(jié)合了，在推廣首圖上展示出寶貝賣點，以賣點為中心，點綴上你的優(yōu)惠活動或促銷信息等。我認為，一張合格的推廣首圖應(yīng)該包含經(jīng)過修飾的產(chǎn)品、賣點關(guān)鍵字、促銷關(guān)鍵字以及合理的布局等等。這種要布局合理美觀，賣點吸引人，如果有省油寶的賣家可以用省油寶自帶的創(chuàng)意優(yōu)化功能，比較方便的制作主圖，50多套精美的模板可供選擇，快速制作投放，提升點擊率。可以在賣家服務(wù)市場搜一下省油寶，現(xiàn)在可以免費體驗創(chuàng)意優(yōu)化的功能，體驗一下，免費做做圖也是蠻不錯的。

買家在搜索寶貝的時候，就算沒有在這個頁面中看到你的寶貝，你的寶貝也是算作被展現(xiàn)的。所以，最主要的不是如何不斷的提高、提高、再提高你的寶貝的展現(xiàn)量，而是要想辦法讓你的寶貝更顯眼，更突出，更吸引目光，讓人一眼就能看到。所以推廣首圖要注意自己的“鄰居”，注意他們的推廣首圖是什么樣的，要做到與眾不同，想辦法突出自己的產(chǎn)品，比如說“鄰居”的推廣首圖是白色的，你的推廣首圖就可以制作成以紅色為主色調(diào)的，這樣一下子就把買家的目光吸引過來了。在這里要提醒一下大家，圖片背景不要太花，不要太亂，你要突出的是你的產(chǎn)品，是你的推廣寶貝，而不是你的背景畫面，所以千萬要注意主次分明！

（2）其實有很多時候買家根本不去在意你的推廣標題，看到圖片覺得行就點擊了。但是并不是說標題就不用認真做的，因為雖然買家不在意你的推廣標題怎么樣，但是淘寶系統(tǒng)卻在意，而且將關(guān)鍵詞加到標題里還能提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，提高質(zhì)量得分，所以推廣標題還是要做的，最好將你的關(guān)鍵詞盡量能加進去。

想要做好推廣標題，首先要選擇好主搜索關(guān)鍵詞，要分析你的目標買家群體，然后根據(jù)數(shù)據(jù)魔方選擇產(chǎn)品主屬性，然后根據(jù)主屬性去拓展關(guān)鍵詞，最后根據(jù)關(guān)鍵詞的歷史數(shù)據(jù)對比，選擇合適的關(guān)鍵詞作為主搜索關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞組合成標題。

創(chuàng)意、創(chuàng)意說白了為的都是點擊率，因為點擊率對直通車來說不僅僅是代表著開直通車成功與否，點擊率還影響著方方面面，首先，影響著關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，還影響著你的直通車花費，與投入產(chǎn)出比等等。而且，想要提高轉(zhuǎn)化率，點

2、關(guān)鍵詞出價：在推廣初期，想要獲得流量，出價一般應(yīng)該高于平均點擊單價，可以以平均點擊單價加上平均點擊單價的10%作為第一次出價。然后等幾天后可以看看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，點擊率等，如果不理想的話，可以繼續(xù)加價10%，在等一段時間后，看展現(xiàn)量點擊率如何。若是還是不見起色，可以考慮將這個關(guān)鍵詞降價或刪除了。

如果你的關(guān)鍵詞的平均點擊花費將要超過你的心理承受范圍，那么這時候你要考慮的就是投入與產(chǎn)出的調(diào)控，這時候你可以慢慢的降低關(guān)鍵詞出價。我們要考慮做到投入合理化，做慢慢的降價，當你的關(guān)鍵詞單次點擊出價將要達到你的心理承受范圍時你可以小幅度進行降價，一次不要降低詞的出價太多，3%-5%的幅度就可以，這樣不會對你的關(guān)鍵詞排名產(chǎn)生大的影響，也就是說不會對你的點擊量產(chǎn)生太大的影響。這樣調(diào)整幾次之后，當你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)下滑，也就是點擊下降快的時候，就不要在下調(diào)了，因為這個出價就是這個關(guān)鍵詞的實際價位了。你可以將其出價稍微上調(diào)一點，即可將其數(shù)據(jù)穩(wěn)定。

其實大家都了解關(guān)鍵詞的一些調(diào)價的基本方法，無非就是點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、roi高的就提高關(guān)鍵詞出價，因為這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)好，提高出價可以獲得更好的數(shù)據(jù)。對于轉(zhuǎn)化低、roi低的關(guān)鍵詞要降低出價，因為這些詞的出價提高與否其數(shù)據(jù)都不會出現(xiàn)較大的提升。在這里要和大家說一下，也許你的某些關(guān)鍵詞點擊率不太好，但是轉(zhuǎn)化很好，那你可能就會問，到底要不要養(yǎng)這個詞了還？可以肯定的告訴你，要養(yǎng)！其實說白了，影響你點擊率的最大因素就是關(guān)鍵詞的排名！你可以試試將你的關(guān)鍵詞排名拉到第一，然后再看看點擊率，你就明白了。如果用優(yōu)化規(guī)則來操作的話，可以設(shè)定報表天數(shù)=7天，點擊率<1.5%，點擊轉(zhuǎn)化率>4，展現(xiàn)排名>8，關(guān)鍵詞加價5%，簡單的說就是去根據(jù)點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率/ROI，排名情況，來決定關(guān)鍵詞的加價。之前我在省油寶領(lǐng)航版寫了個優(yōu)化規(guī)則分享了出來，大家可以再看一下http://t.cn/R55BTvz，可以把這一條規(guī)則加進去，再用到自己的計劃里。也可以試著生成自己的優(yōu)化規(guī)則。關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化調(diào)整有想法的賣家，可以自己去嘗試把優(yōu)化規(guī)則整理出來，軟件自動執(zhí)行，省去每天繁瑣的操作，如果不太會調(diào)整，可以用省油寶自動計劃，或者借鑒分享出來的優(yōu)化規(guī)則包自己去調(diào)整。

3、質(zhì)量得分：質(zhì)量得分的影響因素有很多，有目的性的去優(yōu)化才是最快捷的方法。

（1）影響質(zhì)量得分最直白的因素就是點擊率，點擊率高則質(zhì)量得分就容易高，點擊率低則提分困難得多。所以想要提高質(zhì)量得分，首先要優(yōu)化好點擊率。優(yōu)化點擊率最直接的還是要在排名這里。還有就是，同一個計劃里，盡量減少數(shù)據(jù)不好的詞，也就是說將質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞及時刪除。因為一個計劃里關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況會相互影響，所以要避免這點。

（2）有一個因素被很多人都忽視了，就是直通車計劃！也許你有時候會發(fā)現(xiàn)，同樣的寶貝，放在不同直通車計劃里去推廣，同一個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會不同。其實這就涉及到了直通車的計劃權(quán)重，系統(tǒng)會根據(jù)你的直通車計劃的日常情況來判定直通車計劃的好壞也就是計劃權(quán)重。所以，在這里六爺要給大家一個建議，你的主推產(chǎn)品最好是一直放在一個直通車計劃中，只要你持續(xù)將這個計劃維持好，那你的這個計劃中的質(zhì)量得分的提升就容易得多。

（3）還有一個方面就是優(yōu)化標題，注意寶貝屬性，及時優(yōu)化標題，這里就不多說了，之前也寫過很多了。

二、投放策略

想要提高點擊率與轉(zhuǎn)化率，投放優(yōu)化也是很必要的。精準化投放，可以避免更多的無價值流量，減少點擊花費，有效提高點擊與轉(zhuǎn)化，提高roi。

1、投放地域：關(guān)于投放地域，以前六爺就舉過例子，比如在冬天，你賣的是加厚棉服，那你首先要考慮的就是主投北方，因為北方天氣更冷，人們需要的衣物更加厚實，但是如果你的產(chǎn)品是薄款棉服，那你就要主要考慮投放南方地區(qū)了。所以，要選擇投放地域，首先要分析自己的產(chǎn)品特性，看看自己的產(chǎn)品更符合哪些地域的人群的需求，然后加大這些地域的投放比例，或者也可以考慮單獨做一個針對這些地域的直通車計劃。

2、投放時段：關(guān)于投放時段大家主要考慮的有三點：第一，要根據(jù)行業(yè)的流量高峰時段加大投放比例，比如說你賣的是女裝，那你可以借用工具分析女裝行業(yè)的流量高峰時段是哪些，在這些時段內(nèi)加大投放比例。第二，要分析買家的消費時間習慣，也就是那些轉(zhuǎn)化高的時段，加大投放比例。第三，要根據(jù)自己店鋪客服的在線時間來選擇投放時段，買家在看中你的寶貝的時候，一般都會再問問客服，借此消除自己的疑慮，更多的了解寶貝。還有一點要提醒大家，要考慮到直通車計劃的質(zhì)量，也就是系統(tǒng)的“想法”，系統(tǒng)肯定是想要你一直投放的，所以建議大家堅持投放，即便是在凌晨那個時間段，你可以降低這些流量低峰時段的投放比例，但是堅持投放。

3、投放人群：投放人群這里就不用多說了，簡單概括一下，就是根據(jù)天氣等因素，針對特別環(huán)境的地區(qū)，做人群的定位，來設(shè)定單獨溢價。

4、投放端口：關(guān)于投放端口，站內(nèi)不用說，肯定是必開的，其它網(wǎng)站是否投放看你自己的意愿。這里要提醒大家的是，PC端的直通車計劃一定要與無線端的計劃分開來做，分開優(yōu)化管理。為什么？因為無線端現(xiàn)在的表現(xiàn)比PC端要強，而且無線端與PC端的規(guī)律是完全不同的，一般都是無線端的投放比例要高于PC端，分開做更加便于優(yōu)化管理。分計劃投放也可以借助省油寶這種直通車優(yōu)化工具，關(guān)鍵詞無線和PC的細分表現(xiàn)可以方便的查看，也能夠分別去搶無線和PC的排名。關(guān)鍵詞的表現(xiàn)決定了它更適合投放在無線計劃里還是PC計劃里，可以在省油寶的報表里或者直通車后臺流量解析里，查看這個詞是適合無線的還是PC的，然后放在不同的計劃里。無線計劃可以設(shè)置稍低的出價和較高的無線折扣，來吸引無線端的流量。

直通車說白了就是一個引流的工具，優(yōu)化直通車說的簡單一點，就是看你會不會用這個工具，能不能用好這個工具！只要你了解直通車的每一個環(huán)節(jié)，學會如何一步步做好這些環(huán)節(jié)，那你才能讓你的淘寶之路更快更穩(wěn)。直通車優(yōu)化是個頻繁的工作，需要你經(jīng)常關(guān)注，經(jīng)常調(diào)整，“三天打魚兩天曬網(wǎng)”的人成不了一個好的車手。

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本文來源： 直通車轉(zhuǎn)化飆升的秘訣