直通車廣告是從PC桌面誕生發(fā)展的，有著自己的歷史和經(jīng)典玩法。而無(wú)線端直通車自14年開始，經(jīng)過(guò)技術(shù)小二們的不斷優(yōu)化調(diào)整，已形成了一套具備無(wú)線端特征的新玩法。

一．先來(lái)說(shuō)說(shuō)無(wú)線端的幾個(gè)容易被大家忽略的加權(quán)問題！

關(guān)鍵詞相關(guān)性、DSR、產(chǎn)品評(píng)價(jià)，手機(jī)淘寶店鋪的流量比，無(wú)線搜索轉(zhuǎn)化率，上下架，產(chǎn)品價(jià)格，折扣，手機(jī)端成交量，收藏，加入購(gòu)物車，動(dòng)銷率，新品！這些耳熟能詳?shù)奈揖筒唤o大家在一一介紹了，說(shuō)幾個(gè)大家容易忽略的東西！

1.寶貝的詳情：對(duì)于權(quán)重這是一送分題，因?yàn)檫@是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重要的權(quán)重，而且也是自己可以好好把握的一個(gè)。既然要提高手機(jī)淘寶權(quán)重，商品詳情頁(yè)請(qǐng)不要馬虎！詳情頁(yè)這一塊比較特殊，既影響權(quán)重、又影響轉(zhuǎn)化率。制作手機(jī)淘寶詳情頁(yè)的時(shí)候，要留意頁(yè)面打開速度、訪客停留時(shí)間、細(xì)節(jié)展示、掛拍展示、描述等。

注：不能照搬PC端、需要重新排版設(shè)計(jì)，整張?jiān)斍轫?yè)控制大小、尺寸，提高買家瀏覽速度，每次設(shè)計(jì)完，先自行檢查才正式上線。

2.淘金幣：這個(gè)一直專屬C店的活動(dòng)，很多人以前只是知道他能做活動(dòng)，不知道現(xiàn)在應(yīng)用到手機(jī)淘寶上，對(duì)排名的影響很重要！

3.標(biāo)題關(guān)鍵詞：這個(gè)就是寶貝的標(biāo)題設(shè)置了，必須有一些搜索熱詞，當(dāng)然這里講的是和搜索關(guān)聯(lián)性的標(biāo)題關(guān)鍵詞，一般你想展示什么詞，怎么把產(chǎn)品的主要特點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，客戶常搜索的關(guān)鍵詞組合，這些都需要一點(diǎn)時(shí)間的數(shù)據(jù)分析！

4.PC端權(quán)重：如果在PC端你的寶貝權(quán)重高，那么在無(wú)線端權(quán)重自然也會(huì)相應(yīng)的受到影響，這個(gè)是隱隱相關(guān)的。

有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)品在PC端的權(quán)重是很高的，寶貝排名在首頁(yè)，而且非常穩(wěn)定，但是在無(wú)線端是沒有排名的，為什么會(huì)這樣？

這主要是跟加權(quán)項(xiàng)有關(guān)，PC端的權(quán)重不可能直接同步到無(wú)線端的，他是綜合對(duì)比后的一個(gè)相對(duì)加權(quán)條件。當(dāng)你其他的權(quán)重項(xiàng)和別人持平時(shí)，PC端權(quán)重就會(huì)把你拉上岸。

5.無(wú)線端廣告投放：無(wú)線端廣告投放量我們通過(guò)多次的推廣，發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪要是無(wú)線端直通車和無(wú)線端鉆展等投放量越多，也會(huì)影響到無(wú)線端淘寶搜索排名！至于為什么，大家自己猜去吧！

二．無(wú)線端直通車的特點(diǎn)

由于上面這些特點(diǎn)的存在，推廣無(wú)線端直通車的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)另外的特點(diǎn)！

1.精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞成主要成交詞：由于無(wú)線端流量的零碎性，人們?yōu)榱烁嗟墓?jié)省時(shí)間，盡快的找到自己想要的寶貝。在尋找寶貝時(shí)大多會(huì)選取比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞來(lái)進(jìn)行搜索。簡(jiǎn)單利落，一步到位！

從哪里選擇更適合無(wú)線端推廣的關(guān)鍵詞，手機(jī)搜索下拉框、搜索熱點(diǎn)選購(gòu)中的關(guān)鍵詞，這些都是無(wú)線端流量比較好的關(guān)鍵詞，我們也可以利用直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦里手機(jī)標(biāo)中的關(guān)鍵詞。

2.收藏加購(gòu)比較頻繁：無(wú)線端的客單價(jià)要普遍低于PC端，這是由于他的消費(fèi)群體所造成的。所以存在著大量的沖動(dòng)性消費(fèi)，人們過(guò)快速的瀏覽找到自己中意的寶貝進(jìn)行收藏加購(gòu)。誰(shuí)能引導(dǎo)這一部分的轉(zhuǎn)化，那么他就已經(jīng)在無(wú)線端的運(yùn)營(yíng)方面占到了先機(jī)。

消費(fèi)者通過(guò)瀏覽，收藏，加購(gòu)，購(gòu)買，產(chǎn)生個(gè)性化消費(fèi)標(biāo)簽。它不僅會(huì)讓某些關(guān)鍵詞生成個(gè)性化流量，對(duì)整個(gè)類目甚至店鋪產(chǎn)生個(gè)性化流量都有影響。尤其是小賣家前期很難獲得綜合排序流量跟銷量排序的流量，個(gè)性化流量是一個(gè)突破攻堅(jiān)的方向。所以引導(dǎo)收藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化是我們必須要做滴！

引導(dǎo)的的方法是多種多樣的，我簡(jiǎn)單的舉幾個(gè)例子，朋友們可以根據(jù)自己的情況自行的再去補(bǔ)腦！

①最簡(jiǎn)單的，收藏有禮，立減五元，送優(yōu)惠券等！

②一般點(diǎn)的，收藏加購(gòu)下單，送相應(yīng)配飾，抽獎(jiǎng)得好禮！

③聚眾性的，收藏達(dá)一定數(shù)量后，寶貝相應(yīng)折扣。

④提速型的，前多少名收藏加購(gòu)，減免相應(yīng)的錢數(shù)。

三．無(wú)線端直通車的投放

1.計(jì)劃維度

① 在設(shè)置投放平臺(tái)的時(shí)候就可以直接將無(wú)線的比例出高；

② 利用完整的分時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行很好的分時(shí)投放；

③ 將地域數(shù)據(jù)細(xì)致化。

（1）投放平臺(tái)

其他的不多說(shuō)，開車的都知道無(wú)線具有天然優(yōu)勢(shì)：點(diǎn)擊率高，無(wú)線點(diǎn)擊率基本要高于3%才算正常，所以，在設(shè)置投放平臺(tái)時(shí)可以直接將無(wú)線端的比例調(diào)高，到底多高更好？具體看自己實(shí)力，想要的效果，產(chǎn)品情況，一般建議120%開始，然后再去調(diào)整，這里提醒一點(diǎn)，不要立馬拉到最高。

（2）投放時(shí)間

分時(shí)很有用，而且很易用，不同產(chǎn)品在不同推廣計(jì)劃中，每天不同時(shí)刻的展現(xiàn)肯定是不一樣，這就決定我們可以利用完整的分時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行更好的分時(shí)投放。盯住完整的分時(shí)數(shù)據(jù)，將點(diǎn)擊率高的時(shí)段拉高溢價(jià)，將點(diǎn)擊率差的時(shí)段降低溢價(jià)，這一點(diǎn)不要忽略，很重要。

（3）投放地域

跟投放時(shí)間有異曲同工之妙的地方就是地域的數(shù)據(jù)非常細(xì)，而且每個(gè)地域的表現(xiàn)各不相同，這表明我們的工作可以做到最細(xì)致，如果在有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，你的寶貝在北京點(diǎn)擊率非常低，在上海點(diǎn)擊率非常高，那是不是可以直接關(guān)掉北京了呢？操作簡(jiǎn)單的很，打開投放地域，點(diǎn)擊率排序，關(guān)閉拖后腿的地域，還有一個(gè)數(shù)據(jù)量的問題，數(shù)據(jù)太小不能說(shuō)明問題，要參考大數(shù)據(jù)做決定。

2． 寶貝維度

根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)決定暫停或產(chǎn)品的去留！

假如計(jì)劃里同時(shí)推廣多個(gè)寶貝，每個(gè)寶貝所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)肯定是不一樣的，點(diǎn)擊率有好有壞的（大數(shù)據(jù)下觀察），停掉點(diǎn)擊率不好的，因?yàn)樵趯氊惥S度只從點(diǎn)擊率的角度來(lái)看的話，我們可以直接根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)決定暫停或者產(chǎn)品去留，但是假如點(diǎn)擊率差的寶貝數(shù)據(jù)量卻很大，那說(shuō)明這個(gè)寶貝本身獲取流量的能力是很強(qiáng)的，那就需要去考慮關(guān)鍵詞的影響因素了。

3．關(guān)鍵詞維度

關(guān)鍵詞本身具體說(shuō)幾點(diǎn)：

第一，高展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊的詞，直接刪掉；

第二，有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率非常低，如果點(diǎn)擊量大，先調(diào)匹配方式，廣泛調(diào)精準(zhǔn)，然后觀察數(shù)據(jù)，如果依舊沒改善，再降價(jià)，降到后面，再觀察，如果還沒改善，再刪；

第三，有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率非常低，如果點(diǎn)擊量小，可以直接刪；

第四，找到點(diǎn)擊率非常好而且數(shù)據(jù)量大的詞，進(jìn)行相關(guān)詞拓展，效果不會(huì)差。

4.搜索人群

搜索人群實(shí)用性非常強(qiáng)，三大類人群：第一，優(yōu)質(zhì)訪客，第二，自定義人群，第三，天氣人群。舉個(gè)例子，首先所有人群都完整的打標(biāo)后，先不溢價(jià)，這樣所得到的數(shù)據(jù)本身是不收費(fèi)的，是關(guān)鍵詞直接產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，然后就可以了解到你的產(chǎn)品更適合哪個(gè)年齡段的消費(fèi)者，或者北方流量大還是南方流量大，還可以看到購(gòu)物車訪客和收藏訪客哪個(gè)表現(xiàn)更好，這樣大片的數(shù)據(jù)就被非常清晰的拆分掉 ，給你一個(gè)更直觀的參考性。

5.定向

定向本身是很封閉的，僅從定向來(lái)說(shuō)，可優(yōu)化的方向不是很多，而且現(xiàn)在定向天生點(diǎn)擊率比較低，從點(diǎn)擊率的角度說(shuō)，定向可以不開。

6.創(chuàng)意

關(guān)于直通車推廣圖，頭痛的應(yīng)該不僅僅是你我，美工領(lǐng)悟不到你我的心聲，恨自己好的創(chuàng)意無(wú)法表現(xiàn)，自己想半天也做不出來(lái)效果，所以我一直在強(qiáng)調(diào)，美工要具備一定的營(yíng)銷思維，這樣做出來(lái)的圖片才會(huì)有靈魂，有賣點(diǎn)，從點(diǎn)擊率的角度來(lái)說(shuō)，好的圖不一定就是非常美觀，高大上的，但能概括為三大類：第一，突出賣點(diǎn)或款式特別好，第二，差異化，第三，非常規(guī)。

四．無(wú)線直通車出價(jià)技巧

（1）大膽一點(diǎn)出價(jià)：無(wú)線出價(jià)=PC端出價(jià)的150%，個(gè)人建議。

（2）剛剛投放，基礎(chǔ)出價(jià)比市場(chǎng)均價(jià)的110%為基準(zhǔn)。精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，可以在基礎(chǔ)上到140%。

（3）設(shè)定一個(gè)合理的出價(jià)上限，熱詞前期謹(jǐn)慎培養(yǎng)。

（4）接下來(lái)優(yōu)化，根據(jù)質(zhì)量分浮動(dòng)來(lái)調(diào)整，達(dá)到7分就有首屏展示機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候，建議把推廣圖做好，轉(zhuǎn)化因素優(yōu)化好，不然點(diǎn)擊都浪費(fèi)了，數(shù)據(jù)又要下降。

直通車優(yōu)化總結(jié)起來(lái)主要兩件事，刪減添加詞和調(diào)價(jià)。調(diào)價(jià)思路和PC端一致，優(yōu)化總結(jié)：

（1）當(dāng)詞不錯(cuò)（質(zhì)量分高于7分）但是展現(xiàn)量不夠，值得培養(yǎng)不想刪除的就加價(jià)。

（2）當(dāng)展現(xiàn)量夠，但是點(diǎn)擊率不夠，例如低于0.5%，優(yōu)化推廣圖或者降價(jià)。

（3）當(dāng)展現(xiàn)點(diǎn)擊都不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化能力差，例如低于1%，除了考慮優(yōu)化詳情，評(píng)價(jià)可以考慮降價(jià)。

（4）當(dāng)ROI效果好，加大投入，反之要么提高轉(zhuǎn)化，要么降低ppc。

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