天天特價(jià)是一種非常合適的，淘寶扶植中小賣(mài)家的免費(fèi)活動(dòng)，自然會(huì)被搶破頭。可是很遺憾，許多的中小賣(mài)家多次報(bào)名依然無(wú)法通過(guò)，所以，急病亂投醫(yī)，四處尋找“天天特價(jià)100%通過(guò)的技巧”，于是各路大神就把技巧給你了，你也去照著做了。然并卵，你還是過(guò)不了。

是大神忽悠你么？很多時(shí)候還真不是，他們真能過(guò)。那為啥你就不能過(guò)？因?yàn)槟銈兊牡赇伝A(chǔ)不一樣，類目不一樣。任何方法和技巧，都有適用性。那咋整？

這里我還是有必要說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，很多人集中地焦點(diǎn)是“刷銷(xiāo)量、報(bào)活動(dòng)的”六字真訣。如果那樣，運(yùn)營(yíng)就太不值錢(qián)了。比如數(shù)據(jù)分析，也是我們這篇文章分析的焦點(diǎn)，就是非常重要的一個(gè)工作。無(wú)數(shù)據(jù)，不運(yùn)營(yíng)。

首先你要明確，天天特價(jià)是機(jī)審，既然是機(jī)審，就一定會(huì)有規(guī)律可循，那么規(guī)律從哪里找？當(dāng)然是從原來(lái)的數(shù)據(jù)當(dāng)中去找。當(dāng)然了，基本的招商規(guī)則你還是要遵守，這里就不多說(shuō)了，好多說(shuō)明的。其實(shí)你只要明白一個(gè)核心就可以了：搜索引擎一定會(huì)有一套自己的算法，然后讓最有可能最大限度成交的寶貝通過(guò)機(jī)審。

1：打開(kāi)天天特價(jià)，找到你經(jīng)營(yíng)的類目，進(jìn)行數(shù)據(jù)整理

我們以女包為例。其實(shí)這個(gè)方法超級(jí)簡(jiǎn)單，就是進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析就可以了。

（1）需要整理不同價(jià)格區(qū)間的占比情況

打開(kāi)后，你就可以看到這個(gè)價(jià)格區(qū)間，統(tǒng)計(jì)一下當(dāng)天，每個(gè)價(jià)格區(qū)間在該類目所有寶貝中的占比情況。我是4月29號(hào)查詢的，當(dāng)天女包類目一共是95款寶貝，10——29元之間的是33款，占比35%；29——69元之間的是49款，占比51%；高于69元的是13款，占比14%。

只要，只看這一天的數(shù)據(jù)，你能看到29——69之間這個(gè)價(jià)位的是比較容易上的，相對(duì)來(lái)說(shuō)。當(dāng)然，你不能只看一天的數(shù)據(jù)，需要持續(xù)的多跟蹤跟蹤。

（2）整理每一個(gè)價(jià)格區(qū)間下各個(gè)寶貝的基本情況

別怕累，這就是力氣活，最數(shù)據(jù)分析就這樣，在做的過(guò)程中，說(shuō)實(shí)話，還有一個(gè)好處：培養(yǎng)你的市場(chǎng)直覺(jué)！真的可以做到，尤其是那些沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人員，只不過(guò)因?yàn)槎危粋€(gè)活動(dòng)啥的，這些運(yùn)營(yíng)人員我覺(jué)得這活兒更應(yīng)該干。

我這里統(tǒng)計(jì)的是高于69元這個(gè)價(jià)位的這10多款寶貝。為什么要統(tǒng)計(jì)不同價(jià)位的？很多大神是不是給你講天天特價(jià)技巧的時(shí)候都會(huì)告訴你：評(píng)價(jià)做多少個(gè)，圖評(píng)做多少個(gè)，銷(xiāo)量做多少個(gè)，收藏做多少等等……，但是難道你不覺(jué)得，10——29元的價(jià)位，跟69元以上價(jià)位，對(duì)銷(xiāo)量的要求肯定會(huì)不一樣么？所以，為啥你按照大神的方法做了，但是卻沒(méi)什么卵用？找到原因了吧！

（3）統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后，統(tǒng)計(jì)一些重要指標(biāo)

首先注意第一個(gè)問(wèn)題，一天的數(shù)據(jù)，你是不足以發(fā)現(xiàn)機(jī)器的審核規(guī)律的，所以至少你要追蹤一個(gè)周期吧（7天），我一般會(huì)追蹤十天。但是我們這里只以一天的數(shù)據(jù)為例。那么需要統(tǒng)計(jì)的指標(biāo)有哪些呢？

折扣率=報(bào)名價(jià)/一口價(jià)。然后你統(tǒng)計(jì)一下，在哪個(gè)折扣率的時(shí)候是比例最高的，那就意味著這個(gè)折扣率是最容易上的，你準(zhǔn)備的報(bào)名價(jià)擬定好，你就知道一口價(jià)應(yīng)該怎么設(shè)置了吧。

交易量。在這個(gè)價(jià)位，看著一天的數(shù)據(jù)，我們能夠發(fā)現(xiàn)，成功交易數(shù)量上20基本就沒(méi)有問(wèn)題了。當(dāng)然多點(diǎn)兒好！但是你銷(xiāo)量上來(lái)了，對(duì)別的指標(biāo)要求肯定也會(huì)有變化。比如收藏人氣和評(píng)論等。

店鋪級(jí)別。你可以統(tǒng)計(jì)一下每個(gè)店鋪級(jí)別出現(xiàn)的概率（企業(yè)店鋪單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，因?yàn)槲铱傆X(jué)得企業(yè)店鋪會(huì)是特殊的）。

DSR評(píng)分。你基本可以馬上判斷出來(lái)，最好是保證都是在4.9分以上才有更大的把握。

評(píng)論占比=評(píng)論數(shù)量/交易量。看下圖，除了幾個(gè)特殊情況（永遠(yuǎn)不要認(rèn)為你自己會(huì)很幸運(yùn)可以成為特殊的），基本評(píng)論占比要在70%以上。也就是說(shuō)10個(gè)銷(xiāo)量，至少要有7個(gè)累計(jì)評(píng)論。

圖評(píng)占比、中差評(píng)、追評(píng)情況。圖評(píng)占比=圖評(píng)數(shù)量/評(píng)論總數(shù)。

基本可以得到的結(jié)論是：百分之三四十的圖評(píng)占比是可以給你加分的，追評(píng)有一個(gè)就可以了，有最好。中差評(píng)最好別有，如果有的話，也要控制在1%以下。并且我們通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)能看到，評(píng)論如果沒(méi)有超過(guò)100，你都不嫩而過(guò)有中差評(píng)的。

銷(xiāo)量收藏比=成交量/收藏人氣。

基本你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了一個(gè)特殊情況，銷(xiāo)量收藏比在百分之二三十的時(shí)候，機(jī)會(huì)就會(huì)多一些的。但是你也不能太離譜，會(huì)有一個(gè)合理區(qū)間值。那么在多少銷(xiāo)量的情況下，大概做多少收藏人氣也基本就清楚了。

所以，最后強(qiáng)調(diào)一下：

第一，為什么大神告訴你了，也給你看數(shù)據(jù)了，人家行，你不行。因?yàn)槟銈兊牡赇伝A(chǔ)和類目、寶貝等都有區(qū)別。

第二，別真指望跟蹤一天的數(shù)據(jù)就搞定了，多跟蹤幾天，干完這活兒，我可以告訴大家，基本一個(gè)半小時(shí)。我這還是一遍寫(xiě)東西，要思考，一遍做的。你們專注做，可能一個(gè)小時(shí)搞定了就可以。

2. 選品也是非常重要的

應(yīng)季的產(chǎn)品，符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這不但對(duì)你好（能夠賣(mài)的出去），對(duì)平臺(tái)也好，平臺(tái)的數(shù)據(jù)會(huì)好看。所以一般在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，我們還會(huì)看一下上了活動(dòng)的寶貝的主要屬性，這個(gè)也很好了解，每個(gè)寶貝的詳情頁(yè)你都可以看到寶貝屬性的，把重點(diǎn)屬性統(tǒng)計(jì)一下就可以了。

3. 其他的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題

比如老客戶回購(gòu)的情況，公益寶貝，設(shè)置比較高的淘寶客傭金，用直通車(chē)做做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，拉拉權(quán)重，比較高折扣的淘金幣等等。 

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