在上篇淘寶新品快速提高銷量的文章中給大家講解了一些淘寶搜索排名規(guī)則，下面就主要和大家講講新品快速提高銷量方法，希望對(duì)大家有些幫助。
七天銷量增速
這個(gè)其實(shí)就是七天螺旋的另外一個(gè)說法，看到這里，肯定很多同學(xué)納悶了，不是說七天螺旋已經(jīng)沒用了么？很多人也試過了，確實(shí)是沒用了，都沒用的東西，還講什么？
負(fù)責(zé)的說，七天銷量增速到目前為止都是一直有用的，沒用的只是刷單，你通過刷單來形成的七天銷量螺旋在現(xiàn)在是一點(diǎn)用都沒有了，但是如果是通過正常訂單產(chǎn)生的七天銷量螺旋，仍然是沖擊首頁非常有效的手段。
在淘寶看來，一款產(chǎn)品如果在上架后，短期內(nèi)有一個(gè)持續(xù)增長的銷量，那么肯定說這個(gè)寶貝是一款優(yōu)質(zhì)的，受歡迎的寶貝，或者是一款應(yīng)季的，在目前這個(gè)時(shí)間段需求量大的產(chǎn)品。淘寶就會(huì)給予這個(gè)寶貝更多的曝光機(jī)會(huì)。
比如如今是夏秋之交，正是衣服換季的時(shí)候，所以如果按銷量來排序，排在前面的肯定是已經(jīng)累計(jì)銷售了一個(gè)夏天的夏裝，而如果按照增速來排序，那么拍在前面的一定是應(yīng)季的秋裝，而大家想要購買的也是秋裝。
所以，淘寶的搜索系統(tǒng)肯定需要采集短期銷量增速的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)是硬性需求，而只要有這個(gè)需求，七天銷量增速這個(gè)維度的搜索權(quán)重就一定不會(huì)太低。
并且新品上架，初始銷量很低，只需要持續(xù)產(chǎn)生少量的訂單，就能讓一款產(chǎn)品保持高速的增長。所以七天銷量增速對(duì)于新品來說，是非常有幫助的，而對(duì)爆款來說，則會(huì)是比較大的打擊，這也符合了淘寶目前想要去爆款化的方向。
搜索轉(zhuǎn)化率
銷量貢獻(xiàn)值是對(duì)搜索影響最大的因素，而搜索轉(zhuǎn)化率則是影響搜索權(quán)重的第二大因素。
這里講的搜索轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)可以在江湖策里查看，一般我們說轉(zhuǎn)化率，其實(shí)說的是全店轉(zhuǎn)化率，這和搜索轉(zhuǎn)化率是不同的。在正常情況下，即使你全店轉(zhuǎn)化率比較低，但是搜索轉(zhuǎn)化率比較高，那么還是會(huì)獲得不錯(cuò)的搜索權(quán)重的。
所以對(duì)于小賣家來說，要想盡一切辦法來提高自己的搜索轉(zhuǎn)化率。比如在買家進(jìn)行議價(jià)的時(shí)候，進(jìn)行讓步，因?yàn)楝F(xiàn)在大賣家對(duì)于議價(jià)一般都比較強(qiáng)硬，這對(duì)于小賣家來說其實(shí)是個(gè)優(yōu)勢，不少買家買東西就是很享受砍價(jià)后買到更便宜東西的感覺。
蝴蝶效應(yīng)
在一個(gè)類目中你的寶貝能排到什么位置，基本就是由這個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)決定的，而一個(gè)類目中的大部分寶貝，其實(shí)都是處在一個(gè)平均值中上下波動(dòng)。
這時(shí)候，你可能只需要比其他買家多成交一筆，超過了這個(gè)平局值，那么你的這款寶貝可能就會(huì)從絕大部分寶貝中脫穎而出，開始螺旋上升。
同樣舉個(gè)栗子：
有兩個(gè)商品A和B，它們完全一樣，但是A的銷量是10，B的銷量是3。如果現(xiàn)在假設(shè)有100個(gè)買家需要購買這類產(chǎn)品，并且他們只有A和B這兩個(gè)選擇，那么，這100個(gè)買家會(huì)平均的分布到A、B這兩個(gè)商品中么？
答案是否定的，100個(gè)買家中的90%以上會(huì)選擇購買A產(chǎn)品，而隨著購買A產(chǎn)品的人越來越多，后續(xù)的買家選擇購買A產(chǎn)品的可能性也會(huì)越來越高。
所以，如果你能夠在一堆銷量少并且平均的產(chǎn)品中，多出哪怕幾個(gè)的銷量，就有可能讓產(chǎn)品后續(xù)產(chǎn)生井噴式的增長。
新品銷量破千要做什么
上面的理論大家一定要認(rèn)真看，理論是實(shí)操的基礎(chǔ)，沒有一個(gè)模板是適合所有類目的，所有每一種實(shí)操方法大家都要能知道，為什么要這么做，從而能根據(jù)自身的情況進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。
理清店鋪情況，掃除明顯問題
很多同學(xué)都想尋求一種一勞永逸的方法，能讓自己的寶貝馬上就能賣的動(dòng)，賣的多，這肯定是不現(xiàn)實(shí)的。
在使用一些運(yùn)營手法和實(shí)操干貨之前，你需要先梳理一下自己店鋪的情況，因?yàn)樗欣蠋熕v的方法，都是基于這個(gè)店鋪目前是處于一個(gè)健康正常的狀態(tài)作為基礎(chǔ)條件的，如果你的店鋪現(xiàn)在就存在著各式各樣的問題，那么再好的方法對(duì)你來說也沒用。
這里說的基礎(chǔ)指的是店鋪裝修，詳情頁主圖質(zhì)量，客服應(yīng)答速度，發(fā)貨速度，售后處理能力，店鋪動(dòng)銷率等這些你可以通過日常的工作，進(jìn)行優(yōu)化和處理的環(huán)節(jié)，不要求做的多好，起碼要有行業(yè)平均水平。
上文中說過，淘寶中有1000多個(gè)評(píng)判搜索權(quán)重的維度，有很大一部分是0和1的評(píng)判模式，做好基礎(chǔ)的工作，起碼能讓你在搜索權(quán)重的競爭中能和大部分的對(duì)手處于一個(gè)起跑線上，而不是別人開著法拉利，而你騎著自行車。
新品上架，七天增量
在你的店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營達(dá)到行業(yè)平均水平時(shí)，你可以開始嘗試用一些運(yùn)營手段來提升店鋪銷量了，而對(duì)于剛上架的新品來說，天生就具有更大的增長潛力，所以高頻率的上新，然后利用新品高權(quán)重的特性來進(jìn)行運(yùn)營，對(duì)于中小賣家來說是非常不錯(cuò)的一個(gè)出路。
新品上架的3-5天內(nèi)，給予新品一定的高質(zhì)量銷量，并且讓這些銷量呈現(xiàn)遞增的趨勢，這樣能讓新品擁有很高的搜索權(quán)重，如果運(yùn)營手法合理，產(chǎn)品質(zhì)量OK，有不小的幾率能在7天內(nèi)沖入搜索的首頁。
每個(gè)產(chǎn)品上新后需要做的銷量不需要太多，在上新后的3-5天內(nèi)，能有二三十個(gè)銷量就可以了，如果是客單價(jià)高的商品，需要的銷量更少。記住，只要在上新后的前五天內(nèi)做銷量就可以了，7天之后就讓這個(gè)產(chǎn)品自然生長就OK了。
新品上架的扶持期是28天，成長周期是很短的，如果我們能在5-8天內(nèi)把產(chǎn)品推上首頁，那么產(chǎn)品就會(huì)獲得一個(gè)非常好的成長周期，如果能夠起來，后續(xù)的增長會(huì)非常可怕。
利用這樣的方法，確實(shí)比較容易就能讓新品擁有不錯(cuò)的搜索位置，但是并不是每個(gè)上了首頁的寶貝都會(huì)成為爆款，很多寶貝在獲得優(yōu)秀的搜索權(quán)重后，自然就會(huì)引爆自身的銷量，這說明了寶貝本身是優(yōu)秀的，受到買家歡迎的，是具有爆款潛質(zhì)的。
這樣的寶貝，我們就可以跟進(jìn)進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)營了，該開車開車，該優(yōu)化主圖優(yōu)化主圖，店內(nèi)的流量和資源也可以往這款寶貝傾斜。為寶貝提供更多的資源，成為我們的主推款式。
而另外一些寶貝，雖然在初期獲取銷量后也上了首頁，但是之后的銷量就變得不溫不火，再也無法保持增速，那么這樣的寶貝就是不具有爆款價(jià)值的寶貝，我們讓它自然生長就可以了，不需要投入后續(xù)的資源。
其實(shí)，這樣的操作，我們不僅僅是做寶貝的推廣，更多的是做一個(gè)寶貝的選款，利用市場來進(jìn)行自然選擇，優(yōu)勝劣汰，摒除自身主觀的選款局限。
這個(gè)方法所利用的理論就是上文所提到的七天銷量增速，而這個(gè)方法的使用關(guān)鍵就是能獲取高質(zhì)量的銷量，這里的高質(zhì)量銷量指的肯定不是刷單，如果你用刷單來進(jìn)行操作，絕對(duì)會(huì)死的不能再死。
那么如何獲得高質(zhì)量的銷量呢，關(guān)鍵就是利用老客戶！
至于怎樣利用老客戶在這里就不多述了，如果平時(shí)注意老顧客的積累和維護(hù)，那么利用起來也是非常簡單的，想要提升銷量也不成什么問題了，現(xiàn)在很多小賣家覺得店鋪的老顧客不是很多，所以也就不太注意維護(hù)，其實(shí)老顧客是要慢慢的去積累去維護(hù)，才能夠達(dá)到一個(gè)積少成多的效果。
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本文來源： 新品快速提高銷量的操作流程
