下面給大家實(shí)操演示下，隨機(jī)挑選一個(gè)產(chǎn)品，挑選的是一個(gè)特別小眾的產(chǎn)品容易分析，只分析部分?jǐn)?shù)據(jù)，大家僅做參考，可能數(shù)據(jù)方面有略微誤差，大家見諒。

打開淘寶搜“兒童溫度計(jì)”，按銷量排名。

點(diǎn)擊進(jìn)去標(biāo)紫色的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)這兩家是一個(gè)品牌的產(chǎn)品，然后我們點(diǎn)擊進(jìn)去，然后我們?nèi)グ⒗锇桶退堰@個(gè)品牌的溫度計(jì)

我們就以這個(gè)溫度計(jì)為例子做個(gè)簡(jiǎn)單操作過程。（大家具體操作的時(shí)候需要找10-30家店來分析，這里就舉例一家簡(jiǎn)單分析）

第一步產(chǎn)品梳理和第二步市場(chǎng)分析我放一塊來簡(jiǎn)單寫下。

大家可以看到5塊錢可以拿到這個(gè)產(chǎn)品（本來寫到這的時(shí)候，找的是另外一款，成本價(jià)格太低，價(jià)格屬于低端但這種價(jià)位的算這個(gè)小類目的中端產(chǎn)品了，大部分人家里的都是幾塊錢的水銀溫度計(jì)，考慮到大家不太喜歡聊低價(jià)就稍微偏高了一點(diǎn)，另外觀察這個(gè)類目高端價(jià)位的是50以上的，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一次拿1000件，這個(gè)價(jià)格是還可以談的，可以再降低1-1.5元，說好的不鉆牛角尖，又鉆了，職業(yè)毛病大家見諒。）然后我們翻到上面來看淘寶的搜索結(jié)果，第一家我們標(biāo)記為A，第二家我們標(biāo)記為B。然后我們統(tǒng)計(jì)下他們的簡(jiǎn)單信息

A：15.8；送發(fā)光耳勺（0.5元左右）；備用電池（0.2元左右）。1923人付款2202件銷量；中評(píng)26+4差評(píng)，占總評(píng)價(jià)的2.16%；DSR三項(xiàng)持平同行。

B：18；送2塊備用電池（0.2）；1499件銷量；中評(píng)123+43差評(píng)占總評(píng)價(jià)的3.52%。DSR2項(xiàng)飄綠。1426人付款1499件銷量。

我們快遞費(fèi)是韻達(dá)全國統(tǒng)一3.4，這種用紙箱成本0.3，上面A的成本與利潤(rùn)分別是9.4丶6.4，除掉快遞費(fèi)的毛利：40%。

B的成本和利潤(rùn)，8.6丶9.4，除去快遞費(fèi)的毛利：52%。

我們?nèi)タ聪赂@個(gè)詞相關(guān)的數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)魔方），嬰兒體溫計(jì)丶嬰兒溫度計(jì)丶兒童體溫計(jì)丶兒童溫度計(jì)的搜索人氣丶搜索指數(shù)分別為：593,938；304,467；278,398；；570,631.

從這些指數(shù)來看，競(jìng)爭(zhēng)力非常小，基本上前期做些基礎(chǔ)銷量報(bào)名活動(dòng)或者出排名都是很隨意。

然后我們打開淘寶指數(shù)（index.taobao.com）搜兒童溫度計(jì)，pc搜索指數(shù)100左右，人群25-29為主，第二人群是30-34，男女比例：58%丶42%。買兒童溫度計(jì)中低端的人群，應(yīng)該90%以上的人都是結(jié)婚一族，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)勤儉持家的人占主營部分。喜好度，數(shù)碼一族，居家主婦，愛吃零食，從這個(gè)數(shù)據(jù)來看更能證明前面的判斷，這里面還有很多數(shù)據(jù)可以進(jìn)一步挖掘，我們簡(jiǎn)單的分析這些，因?yàn)橹械投说目紤]不了太多，以性價(jià)比為主。

第三步：店鋪定位

我們做這款產(chǎn)品，定位在15.8的適中價(jià)格（很多店都是這價(jià)格）。那我們暫且忽略B店，打A，綜合來看，這種產(chǎn)品面向人群屬于低端或者中低端，以價(jià)格性價(jià)比取勝就可以打他了，活動(dòng)平臺(tái)這款產(chǎn)品的價(jià)格是9.9，裝修拍照都可以不用做，廠家提供的那個(gè)圖片就可以用，我們給這個(gè)產(chǎn)品送比A稍微多3-4毛錢小東西即可，上下架時(shí)間排在A旁邊，DSR與A差不多或者略高。

確定好店鋪定位，做這個(gè)溫度計(jì)以及我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群，還要在這個(gè)時(shí)候選出來一些輔助產(chǎn)品來關(guān)聯(lián)，大家可以聯(lián)想下買這類產(chǎn)品的需要搭配什么，母嬰產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性比較大，我們跟蹤的一個(gè)店鋪，他主推款是虧錢的，但是店鋪（300多個(gè)產(chǎn)品）30天動(dòng)銷率80%左右，這么算也不是一筆小數(shù)了，其實(shí)根據(jù)我們那么多年的經(jīng)驗(yàn)，爆款是很容易打造的，但是靠爆款賺錢的人不多，這也是大家都在談爆款，是哭笑只有自己知道，后面如果有時(shí)間的話。

第四步：拍攝

這個(gè)產(chǎn)品大家可以看下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很爛，基本上是廠家提供的圖片，應(yīng)該不入大部分運(yùn)營的法眼，但是這種圖片詳情都可以賣，你自己拿手機(jī)隨便擺拍，要比這種還好吧，這個(gè)部分我們忽略過去。

第五步：裝修

這個(gè)詳情和主圖的裝修大家可以直接照著他打，比他優(yōu)化得好一點(diǎn)就好，如果沒思路，照著他的做也可以，即使你是創(chuàng)業(yè)的小賣家，網(wǎng)上看幾節(jié)PS教程就可以搞定，主圖很重要，大家其他地方照著做，稍微在主圖營銷送的產(chǎn)品那里多3-4毛錢的，優(yōu)勢(shì)就很明顯了，如果嫌自己做的不好，網(wǎng)上找人做參考價(jià)格50-100元。

在關(guān)聯(lián)那里搭配上一些其他你推薦的款式，一起裝修下。

補(bǔ)充一點(diǎn)，那么爛的頁面和主圖，能賣2000件，自然有他的道理，這里不深挖了，自己動(dòng)動(dòng)腦子想想。

第六步：推廣

推廣這塊是大部分運(yùn)營最注重的地方，也是跟老板抬高自己身價(jià)的標(biāo)簽，我們恰恰相反，不是我們不擅長(zhǎng)這塊，是做的太多了，我才認(rèn)為推廣只是渠道，直通車是渠道，鉆展是渠道，活動(dòng)也是渠道，是你在保證流量進(jìn)來之后能轉(zhuǎn)化之后引流的渠道，運(yùn)營更應(yīng)該做的是上面的事情不是在這里，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，大家最常見的是直通車測(cè)圖，直通車測(cè)款，仔細(xì)看下測(cè)款和測(cè)圖的思路，其實(shí)還是上面的這些，只不過老板們不喜歡花高價(jià)請(qǐng)的運(yùn)營來了做上面的事，所以就談推廣，然后運(yùn)營拿推廣的數(shù)據(jù)再讓老板去把前面沒做的事情給做了，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，誰出錢誰說的算，就這樣吧。

還說這個(gè)產(chǎn)品吧，我們最近在研究活動(dòng)的新玩法，發(fā)現(xiàn)了這類產(chǎn)品在天天特價(jià)的價(jià)格是10塊錢，淘金幣這類產(chǎn)品也是10塊錢左右，基本上可以保證不虧錢的，前期的20-50單，自己隨便用什么辦法搞定這些基礎(chǔ)銷量，基本上根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，這些銷量基本上可以做出來排名了，如果你對(duì)上面做的那些基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)分析沒信心，可以再用大眾辦法，直通車花點(diǎn)錢測(cè)下真實(shí)轉(zhuǎn)化，然后拿著報(bào)次活動(dòng)再做下站外小活動(dòng)，基本上幾百件銷量不虧錢的情況下就可以做出來，然后肯定可以開始賣了，這個(gè)案例產(chǎn)品我們沒做，只是隨便挑選的，不過我們做過很多類似的產(chǎn)品都是這套思路，屢試不爽。

后記：1.這篇文章里面，再次強(qiáng)調(diào)下，舉例我是簡(jiǎn)略了一些，大家在分析產(chǎn)品的時(shí)候，建議多找些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，我們正常操作一般都是找10-30個(gè)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力度酌情找。如果你沒信心把自己銷量提到2000+，你可以先找小的目標(biāo)，一個(gè)一個(gè)的打，只是你需要不停的切換對(duì)手和針對(duì)的營銷策略，別嫌麻煩，我也是從小白開始的，我也是一遍又一遍的操作找到規(guī)律的。

2.在第六步推廣這塊，這個(gè)產(chǎn)品不太適合投入廣告費(fèi)，如果客單價(jià)越高利潤(rùn)越高，推廣費(fèi)用相對(duì)的需要的也會(huì)越多，是跟利潤(rùn)成比例的。大家最關(guān)心的還是一個(gè)問題，就是上活動(dòng)不難，難的是活動(dòng)之后怎么接著賣，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，真的很少有產(chǎn)品上一次活動(dòng)起了很高的銷量之后就真的大賣，當(dāng)然也是有的，運(yùn)氣占一部分，另外一部分就是產(chǎn)品真的已經(jīng)做到了恰到好處，大部分我們是這么操作的，一次活動(dòng)需要提前準(zhǔn)備好活動(dòng)中或者活動(dòng)后的預(yù)案，盡量別上了一次活動(dòng)就把DSR拉低太多，活動(dòng)銷量帶來的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)會(huì)小于你活動(dòng)對(duì)你帶來的負(fù)面權(quán)重，這時(shí)候根本拿不到自然流量。如果提前做好針對(duì)活動(dòng)之后DSR的方案，還拿不到自然流量的時(shí)候別著急，分析下沒有賣的原因，是流量來了沒買還是來了少量流量轉(zhuǎn)化正常，如果是前者，那么你得考慮你定價(jià)，詳情，性價(jià)比之類的，如果后者，那很簡(jiǎn)單，多參加幾次小活動(dòng)，每天都有賣切轉(zhuǎn)化很好，淘寶自然而然就會(huì)判定你這個(gè)是真好，然后給你流量的。可以這么打比方：淘寶是一個(gè)被N個(gè)程序員合伙造出來的“人”，而且智商很高，你突然蹦出來表現(xiàn)的非常好，淘寶剛關(guān)注到你，然后你又跟以前一樣碌碌無為了，甚至比之前表現(xiàn)的還差，他會(huì)放心的把流量給你嗎？；再比方，如果你也是突然蹦出來表現(xiàn)非常好，然后也一直在表現(xiàn)自己，那淘寶肯定會(huì)愿意把流量給你，而且你不要也會(huì)硬給。這個(gè)簡(jiǎn)單的道理希望大家能夠明白，也別抱怨有銷量之后還不賣了，淘寶一直在拿你做對(duì)比，你不努力有努力的。

3.很多人抱怨做店鋪沒思路，做淘寶不賺錢，思路我已經(jīng)寫了，具體分析維度可以參考上篇文章，但是真正執(zhí)行的人，不知道有多少，我們花那么長(zhǎng)時(shí)間總結(jié)出來的，都是精華，也不可能你花十幾分鐘看完就會(huì)了，需要去執(zhí)行，需要慢慢體會(huì)。就拿這個(gè)產(chǎn)品來說，稍微關(guān)聯(lián)做幾個(gè)其他的，這種店，一月賺幾千塊錢是有的，投入也不大，稍微努力點(diǎn)會(huì)賺更多。不建議直接拿這個(gè)產(chǎn)品去做，但是可以直接按照這種思路去套。學(xué)習(xí)都是從模仿開始，越是免費(fèi)的越是不知道珍惜，希望大家執(zhí)行起來。

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本文來源： 淘寶店鋪運(yùn)營實(shí)操思路（下）