Boss天團隨習大大訪美，與美國諸多大佬庫克、比爾蓋茨等人進行會面，超級宇宙天團的碰撞，會產(chǎn)生怎樣的火花？馬云說中國新經(jīng)濟下有著巨大的機會，這是不是為全球雙11計劃埋下伏筆，為雙十一引進世界流量。問題來了，大環(huán)境下電商應該怎么玩？

有人說現(xiàn)在是KA商家的天下，有資源支持，有充足的推廣預算，而我們中小賣家，機會寥寥無幾，只能在夾縫中求生存。其實我們不用妄自菲薄，再多的五星酒店，也有肯德基的位置，再多的麥當勞也不會影響黃燜雞的開店數(shù)量，因為市場就是這樣。想要自己的產(chǎn)品在市場上立足，需要想清楚這幾個問題：

1、你了解自己的產(chǎn)品嗎？

真正熟悉自己的產(chǎn)品，就已經(jīng)成功了50%。但是你真的花心思去了解過產(chǎn)品嗎？我在電商公司任職的時候，我們這些職員，哪怕是每天跟產(chǎn)品直接打交道的運營和文案。都沒有一個人比老板更了解產(chǎn)品，

有人說，我的寶貝我最了解，款式最時尚，材料最好，價格最公道，可是這么多賣點，顧客能記住幾個？只需要選出核心賣點，選出NO.1，其他賣點做輔助，這樣才能一舉擊中顧客的購買欲望。

可以說不懂產(chǎn)品，寶貝標題就擬不好，精準關鍵詞就提煉不好，美工不懂產(chǎn)品做不出動人的詳情頁，文案也就寫不出出色的賣點來。自己創(chuàng)業(yè)就要付出老板的心力，在產(chǎn)品上多下功夫。

2、你了解你的競爭對手嗎？

現(xiàn)在好多人都是在做分銷，省得備貨，資金壓力小，一件代發(fā)很多也很容易，但是利潤空間也就被縮短了不少。競爭大就要學會避開競爭最激烈的點，在標題優(yōu)化上多使用精準長尾詞，這樣能提高搜索的精準度，促進轉化。如果不宜改動詳情頁，就在主圖上多下功夫，別人都是全景圖，那你就放細節(jié)圖，在質感上突出差異化，例如下面的兩個充電寶，搜索位置前后排列，你會更喜歡點擊哪一個？即便是第二個會貴一倍，價格超出購買預算，也會點開進去看看他貴在了哪兒，詳情頁做的好也就促成了轉化。

如果是自己的品牌，則競爭力更大一點，在利潤上更有空間，只需要在產(chǎn)品上把關，在團隊上多加管理，也能有一番作為。最簡單的網(wǎng)上一些賣土特產(chǎn)、山貨的小賣家，店鋪就是主打樸實、天然，也做的風生水起 。

3、還在依靠刷單突破0到1嗎？

我身邊有一個案例，新開店鋪后開始刷單，在有上下架扶持的情況下本，搜索本應該出現(xiàn)在首頁，可是因為刷單寶貝沒有了展現(xiàn)。因為流量少卻轉化高，淘寶一眼就知道是刷的，寶貝直接被隱形降權了。如果想重新獲得展現(xiàn)，只能慢慢引進真實流量，或者加大力度開車，開上一個月，可能就從淘寶的小黑屋里出來了。

如果一不小心被隱形降權了怎么辦？綜合排名沒有了，寶貝下架24小時后重新上架，引進真實流量，讓搜索引擎重新判定你的寶貝客戶層級，給寶貝重新打上人群標簽才行。

4、流量不夠，有主動引進流量嗎？

不少掌柜抱怨，沒流量沒展現(xiàn)。自然搜索優(yōu)化也在做，可以效果差強人意。其實我們從小白到大神，從賠錢到賺錢，都是一個成長的過程。把全店基礎優(yōu)化做好，關鍵詞優(yōu)化，下架時間調整好，自然流量也就會進來的。其他流量免費流量，比如論壇、幫派、微博等，能利用的渠道就利用起來，積小流以成江海。

付費流量也要用起來，不少人對付費就比較排斥，但是現(xiàn)在的競爭環(huán)境，不適當花錢買流量是行不通的，在店鋪打好基礎的條件上，引進流量可以事半功倍，加快店鋪成長的速度。直通車改版后，受到不少賣家的吐槽，審核不容易通過了，想獲得好展示，就要肯砸錢才行，點擊出價低了展現(xiàn)量太少，點擊量個位數(shù)，真是不知道如何辦才好了。

其實我們還有很多資源可以利用，比如跟網(wǎng)紅合作，有時候一條微博的大量轉發(fā)也能帶來不少流量。搜索引擎廣告，也是一些店家可供嘗試的。DSP形式廣告，利用全網(wǎng)的廣告資源讓寶貝獲得展示，這類廣告的優(yōu)勢就是展現(xiàn)量大、形式直觀，也越來越受到廣告主的青睞，比如流量天下，典型的DSP廣告，可以將寶貝投放到視頻、購物網(wǎng)站等站外資源上。朋友推薦給我使用了一段時間，店鋪流量增長很明顯，花費也比直通車低了很多，推薦大家在雙十一前用一下，想了解的站外流量軟件可以先免費試用體驗一下，點這里。

每個點擊出價我只設置了6毛，日限額在50元，目前符合推廣預算，投放廣告很簡單，節(jié)省了我大量精力。

這是我最新的數(shù)據(jù)，花費基本很穩(wěn)定，但是在9月17日，有一個流量小高峰，降低了推廣花費，很值有木有？

隨著中美互聯(lián)網(wǎng)論壇的召開，阿里啟動了北京雙中心戰(zhàn)略，意味著地盤向北擴張，以北京為中心，輻射整個比北方市場，電商業(yè)務上也在穩(wěn)固自己的地位，每個淘寶人，也要以此為契機再進一步了，加油。

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