現(xiàn)在做微信營銷最主要的是什么？發(fā)信息推廣嗎？還是策劃活動為主流？

其實現(xiàn)在大部分微信運營都是著重于微信活動策劃，通過營銷活動從而達(dá)到微信營銷的目的。一個成功的微信活動策劃可以造成影響力絕對要比你天天發(fā)推廣信息效果要大的多?？吹綐?biāo)題很多商家可能都覺得0成本也想快速打造幾十萬粉絲？這不可能的事情。其實并不然，我們可以來看看我們的微信營銷活動策劃案例：

我們運營的是360兒童衛(wèi)士公眾號，是通過策劃的一次“360兒童衛(wèi)士尋找代言人”活動便達(dá)到了這個目標(biāo)。

上面這圖就是活動過后，獲得新增粉絲333358人，同時我們的獎品也全部是由贊助商來提供的，不言而喻就是說我們這次用0成本打造了一個讓微信增粉33W的活動。

那這次微信營銷活動的成功到底是如何做到的呢？

我們在經(jīng)過半年的粉絲轉(zhuǎn)化積累后，然后在360兒童衛(wèi)士3代上市前舉辦了本次”尋找代言人“的活動來為新品上市進(jìn)行造勢，同時也進(jìn)一步的擴(kuò)大了我們的粉絲群體。在吸取了上一次活動經(jīng)驗后，我們對本次活動進(jìn)行了諸多細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，同時也找到了合適的贊助商為我們提供獎品和傳播渠道的支持，種種因素累加才得以讓我們達(dá)到了不錯的活動效果。

下面就將本次微信營銷活動的策劃以及執(zhí)行過程的一些經(jīng)驗分享給大家：

首先我問大家一個問題：如何才能策劃好一場品牌傳播活動？

一場效果優(yōu)異的傳播活動必然包含以下幾個要素：符合人性的活動形式、激發(fā)競爭的活動設(shè)置、充滿亮點的傳播策劃以及最重要的：活動目的的完美落地。

1.活動目的的制定

策劃產(chǎn)品線上活動不外乎擴(kuò)大品牌影響力、促進(jìn)產(chǎn)品銷量兩種目的。如果是為了擴(kuò)大品牌影響力就一定要想方設(shè)法讓用戶以最簡單的方式進(jìn)行分享，而如果是為了促進(jìn)銷量，就一定要想辦法提高轉(zhuǎn)化率，犧牲一些傳播力也在所不惜。

以我們的產(chǎn)品舉例：360兒童衛(wèi)士3代，這是一款適合3-12歲年齡孩子佩戴的一款智能手表，核心功能是GPS精準(zhǔn)定位和高清雙向通話功能，售價為399元，我們的目標(biāo)消費人群就是有著一定經(jīng)濟(jì)實力，且對孩子安全比較關(guān)注的父母們。由于我們的產(chǎn)品在6月1日有一批售賣，因此我們的活動目的就是在產(chǎn)品售賣前盡可能的擴(kuò)大產(chǎn)品知名度并為售賣積累關(guān)注度。

2.符合人性的活動形式

首先我們來分析下本活動的目標(biāo)人群，我們都知道女性更加樂于分享，而媽媽們最喜歡在朋友圈分享的便是與她孩子相關(guān)的一切事情，不信你去打開媽媽們的朋友圈，哪個媽媽不是在花樣曬娃？因為在她們心中自家的孩子永遠(yuǎn)是最好的，而且她們也希望通過曬孩子與朋友們產(chǎn)生一個聊天互動的話題，這就是他們的社交需求。因此要想達(dá)到我們的活動目標(biāo)，最符合我們產(chǎn)品屬性的便是”曬萌寶、投票排名“這種活動形式了。

那么，我們在做活動的事情就必須要讓他們可以更方便、更全面、更有底氣的去展示她孩子最好的一面。于是，我們在本次“360兒童衛(wèi)士尋找代言人”活動中，家長們可以上傳自家孩子最好看的3張照片讓所有人觀賞，同時通過排名的方式讓她們與全中國的孩子們進(jìn)行一次比賽，爭取360兒童衛(wèi)士代言人的殊榮。也就是說，本次活動我們不僅可以讓他們盡情的向身邊的朋友展示自己的孩子，同時也通過本次活動也給了他們一次可以讓孩子出名的機(jī)會，這讓望子成龍的家長們怎么能不爭先恐后的參加活動那？

同時，我們在活動的過程中打出了”我們的夢想，是讓每一個孩子都成為萌寶”的口號，讓家長們可以為自己的孩子錄制一段拉票視頻，如果視頻質(zhì)量較高我們便會將其上傳在活動主頁，并且在官方微博微信進(jìn)行推薦。

這就相當(dāng)于給參加活動的孩子們一次免費的宣傳和拉票機(jī)會，因此參加”美拍萌寶“的孩子非常多，我們也驚喜地發(fā)掘了一些萌萌噠的孩子并進(jìn)行了展示。通過這樣的展示也進(jìn)一步擴(kuò)大了”參加活動即可出名“這一理念，從而進(jìn)一步的擴(kuò)大了活動影響力，讓更多的家長為自家孩子報名參加了。同時，通過家長們分享拉票的時候，必然還會有其他的家長看到我們的活動，從而產(chǎn)生興趣進(jìn)而參加進(jìn)來。

而這，就是裂變增粉模式的核心所在：每個為自家孩子拉票的家長都是我們的”活動推廣員“，活動影響力就在這些”活動推廣員“的努力下變得越來越大，而活動效果也因此達(dá)到了我們的預(yù)定目標(biāo)！

3.激發(fā)競爭的活動設(shè)置

在本次活動中，我們吸取了上次“萌寶大作戰(zhàn)”活動當(dāng)中很多已經(jīng)被證明有效的活動設(shè)置，并在上次活動的基礎(chǔ)上進(jìn)行了很多的優(yōu)化和提升。具體有以下幾點：

1）每天每人可以投三票

每天都有投票的機(jī)會，可以讓活動參與者不斷的進(jìn)行活動分享，這樣會極大的增加活動的影響力。

而且由于活動參與人數(shù)很多，很多人都會遇到身邊朋友都參加了活動的情況，那么這個時候每天都有三票機(jī)會便可以不用再為給誰投票而發(fā)愁了！

最后，每天三票也可以增加活動作弊者的刷票成本，從而從一定程度上遏制刷票的行為出現(xiàn)。

2）排行榜只公布前三頁的票數(shù)

我們在排行榜中只公布了前三頁的票數(shù)，活動參加者只有在朋友為其投票的時候，在微信端可以看到自己距離前一名還差多少票。這樣可以讓大家感覺到：只要在努力一下就可以再前進(jìn)一名了，從而增加活動積極性。（這一點其實借鑒于游戲中的等級和經(jīng)驗值制度?。┒乙部梢员苊庾屓藗冇X得與前面的人所差的票數(shù)太多，從而放棄參與。

3）利用幸運獎提高活躍度

活動的傳播依靠的是兩種人，第一種便是自身極具影響力的人：他們可以利用自身強(qiáng)大的影響力為自己拉票，從而為活動做到了宣傳。這部分一般為票數(shù)前30名的人，由于兩極分化，這部分人為活動所帶來的影響力幾乎等于第二部分人的總和。因此，我們要為這部分人開放票數(shù)，刺激他們進(jìn)行更加激烈的競爭。

而第二部分人，他們每個人所帶來的影響力都并不是很大，但由于長尾效應(yīng)這部分人群的數(shù)量極為龐大。因此，我設(shè)置了幸運獎來提高這部分人的活動積極性。在這次活動中我犯了一個錯誤，那就是我為了提高所有人投票的積極性，便將幸運獎的規(guī)則設(shè)置成了第一名的十分之一。這是一個錯誤的設(shè)置，因為這一來可以得到幸運獎抽獎資格的人會很少，如果再給我一次機(jī)會的話，我會設(shè)置成前1000名均有機(jī)會抽獎~這樣便可以促進(jìn)排名靠后的一大批人為了幸運獎的抽獎資格，更加拼命的進(jìn)行拉票從而提高活動影響力。

4）活動頁面細(xì)節(jié)優(yōu)化

活動頁面的細(xì)節(jié)設(shè)置同樣至關(guān)重要，在本次活動中我們拋棄了之前“最新”“最熱”兩個排行榜同樣比重的做法，弱化了“最新參加”的寶貝信息，加重了最熱寶貝（排行榜）的權(quán)重。因為我們發(fā)現(xiàn)，大家點擊“最新”的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于“最熱”的頻率，因此我們將最新參加的寶貝放在了活動頁面的上方滾動展示，而把視覺中心放在了”最熱寶貝“上，從而加強(qiáng)了排行榜的權(quán)重。

同時，我們在PC和手機(jī)端的頁面中都對第一名的展示形式做了特殊處理，使第一名展示的空間更大，更有明星氣質(zhì)！激發(fā)人們對于第一名的渴望，從而提高拉票積極性。

4.充滿亮點的傳播策劃

最后再來說下有關(guān)活動傳播的細(xì)節(jié)：投票排名類的活動由于其特殊的活動形式，因此傳播重點應(yīng)該為前期預(yù)熱及活動開始的前幾天。因為如果錯過了這一時機(jī)，就算傳播得再好，新用戶進(jìn)來一看發(fā)現(xiàn)前幾名已經(jīng)好幾千票了也不會再有興趣參加了。而且活動的傳播必須要有幾個亮點，幾個讓人們感覺不得不參加的亮點...

本次活動我們除了協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源外，主要宣傳的是兩個亮點：豐厚的代言人獎品及特權(quán)、“人人都是小童星”的概念。

由于本次活動中特等獎（代言人獎）的獎品十分豐厚，成為代言人后更可以來北京參加360兒童衛(wèi)士的發(fā)布會以及相關(guān)線下活動的參與機(jī)會，因此很多家長就是奔著讓自家孩子出名的目的參與了本次活動。

所有我們在前期宣傳的時候，主打的便是“一次讓孩子出名的機(jī)會”，這使得本次活動參與者中出現(xiàn)了很多影響力較大的孩子以及父母。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)“小山竹”等網(wǎng)絡(luò)童星也參加了我們的活動之后，我們便開始幫助她們進(jìn)行宣傳，并且借助她們來擴(kuò)大活動的影響力。

同時，借助小山竹的靈感我們還上線了“美拍萌寶”這個版塊，讓更多的普通人也可以通過錄制一個視頻得到一次360幫助推廣的機(jī)會，就這樣我們再次成功打造了一個“人人都是小童星”的概念。

這樣兩個宣傳點便覆蓋了絕大多數(shù)的活動參與者，在我們的助推下他們錄制的視頻以及在微信群中進(jìn)行的拉票也在幫助進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，從而形成了一個良性循壞，使得活動整體的影響力越來越大。

5.微信營銷案例總結(jié)

其實一個微信營銷活動能否成功，主要取決于活動策劃者對于人性的揣測：能否給予活動參與者需要的且樂于傳播的東西十分關(guān)鍵。同時如果可以找到幾個贊助商一起來承擔(dān)活動的成本、擴(kuò)大活動影響力，那么活動成功的可能性就將大大增加了。但不要忘記了，我們做微信營銷主要的目的還是要達(dá)成，不要光活動人多，活動效果以及目的都沒達(dá)到，就是個失敗的活動了。

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本文來源： 微信營銷：零成本打造幾十萬粉絲？