目前，淘寶做付費(fèi)推廣多數(shù)都不便宜，就拿鉆展來說吧，普通人估計(jì)是燒不起啦，鉆展站內(nèi)的競爭也是挺大的，所以現(xiàn)在有很多的人就開始投放站外鉆展了，但是站外的網(wǎng)站基本涉及各行各業(yè)的，人群、風(fēng)格都有所不同，那么我們?nèi)绾尾拍茏プ∧繕?biāo)顧客，獲取優(yōu)質(zhì)流量，贏得新機(jī)呢？下面來看看成功賣家是如何做到的。
一、站外資源位是如何選擇？
站外資源位的選擇比較重要，如何能夠選擇適合店鋪的資源位，是投放成功的第一步，需要做到以下幾點(diǎn)：
1、類目相匹配
2、人群基本信息匹配
3、擴(kuò)展同類展位
參考以上3點(diǎn)，在選擇展位方面，就會(huì)比較容易找到適合自己店鋪的位置，減少金錢和時(shí)間的浪費(fèi)。
二、定向選擇
站外一般會(huì)投放到各大視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站、或者是互動(dòng)網(wǎng)站，在一個(gè)頁面，要引起感興趣的人點(diǎn)擊和購買，就需要把握精準(zhǔn)的人群，所以，鉆展中，訪客定向和DMP定向是最好的選擇。下面我們就以一個(gè)1金冠店鋪為例，此店鋪主營中低價(jià)位潮男品牌的男裝店鋪，下面是其站外投放情況：
1、新浪微博的位置： 新浪微博是一個(gè)年輕人聚集交流的平臺(tái)，所以這個(gè)位置的人群比較廣，這個(gè)時(shí)候，就需要精準(zhǔn)定向，所以選擇了訪客定向和DMP定向，可以看出，效果方面，明顯是DMP的效果比較好，那么DMP如何選擇？ 這邊選擇了6個(gè)標(biāo)簽，主要是以精準(zhǔn)為主，潛在的、認(rèn)知的客戶，通過這個(gè)平臺(tái)，提升他們對店鋪的認(rèn)識(shí)，從而發(fā)展為店鋪用戶，買家的購買頻次，可以讓買家成為回頭客。
2、站外資源位分網(wǎng)站去選擇，這邊是根據(jù)各個(gè)網(wǎng)站行業(yè)進(jìn)行的分類測試，主要是以店鋪群體客戶出發(fā)，推出人群的興趣愛好，然后訪客定向，更加精準(zhǔn)的投放到這些網(wǎng)站的平臺(tái) ，從而提升投放的效果。
3、4月下旬，后臺(tái)對站外進(jìn)行了整合，出現(xiàn)了智能優(yōu)化流量包，也進(jìn)行了投放 從數(shù)據(jù)看出，站外智能流量包的效果，也是比較好的，站外的流量更加的廣泛，所以這個(gè)時(shí)候，定向方面的使用是以訪客定向?yàn)橹鳌?/p>
三、站內(nèi)站外效果對比
店鋪的人群積累，要全方面進(jìn)行，所以在位置的選擇方面，站內(nèi)的位置也是必不可少的。 站內(nèi)的位置，選擇了首焦和無線端，定向方面的使用，主要是以訪客和DMP為主，主要是在高曝光的位置上，精準(zhǔn)投放，從而可以更好的圈定目標(biāo)人群，更好提升店鋪的流量，從而幫助店鋪?zhàn)匀涣髁康奶嵘Ｕ緝?nèi)的效果方面，也是比較理想的。
四、整店數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
從整店數(shù)據(jù)可以看出，站內(nèi)站外的一起投放，數(shù)據(jù)表現(xiàn)更佳，所以在位置的選擇上面，站內(nèi)站外的位置，都是不容忽視的，一起投放，更好的幫助店鋪成長。
數(shù)據(jù)的效果是需要逐步優(yōu)化才可以體現(xiàn)：
1、位置的選擇：不管是站內(nèi)的位置，還是站外的位置，都需要從店鋪的需求和類目出發(fā)去選擇
2、定向的選擇：不同定向的搭配使用，能夠讓店鋪的人群更加的全部細(xì)分化，所以定向方面，是需要多去嘗試和優(yōu)化的
3、合作共贏：站內(nèi)+站外的投放模式，使得店鋪的人群更加的全面化，更好的幫助店鋪的成長，最終在店鋪的流量和效果方面，有一個(gè)質(zhì)的提升
鉆展雖然費(fèi)錢，但是運(yùn)用好了還是能大賺起來的，但是在做鉆展不熟練的人，要懂得見好就收的道理，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能熟練運(yùn)用起來！
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本文來源： 干貨：鉆展站外投放技巧分享
