在11月、12月這兩個(gè)對于淘寶來說特殊的日子里，有無數(shù)的店鋪在這兩個(gè)里面想盡辦法來提高自己店鋪的付費(fèi)的流量，對于鉆展來說作為一個(gè)重要的引流的工具，在11月12月期間就發(fā)揮了重要的作用，特別是無線端在這兩個(gè)月在鉆展的引流過程中又起到了非常重要的作用。那無線端應(yīng)該在這兩個(gè)月的過程中應(yīng)該怎么做才合適呢？

一、店鋪的基本情況

我就以自己優(yōu)化的一個(gè)店鋪來分析一下無線端應(yīng)該在這個(gè)日子里面的作用；這是一個(gè)皮羽絨服的店鋪，這個(gè)店鋪是在11月份剛剛做起來的，客單價(jià)在388，整體的消費(fèi)的階段就在12月份1月份，店鋪的銷售在233，是店內(nèi)今年開始主推的爆款，店鋪基本上沒有自然流量，主要是靠鉆展來引流。

通過量子的數(shù)據(jù)我們可以看到，店鋪無線端的無論是流量，還是成交件數(shù)都是在上漲的，這是一個(gè)皮羽絨服的店鋪，皮羽絨服在PC端的點(diǎn)擊成本是比較高的，所以在一開始投放的時(shí)候根據(jù)店鋪情況，選擇的投放無線端。

二、鉆展投放思路

1.時(shí)間地域的選擇

（1）時(shí)間：計(jì)劃投放的是無線端，所以在周一到周五的時(shí)候我們選擇的是在晚上的時(shí)間段，去除了上班的時(shí)間段，而在周六周天的時(shí)間選擇的是全天的時(shí)間段而選擇的時(shí)間段稍偏晚一些，從早上9點(diǎn)的時(shí)候開始的，通過整天的時(shí)間段的投放。

（2）地域：根據(jù)店鋪訪客和行業(yè)訪客的主要來源和成交來選擇城市，因?yàn)榈赇伿瞧び鸾q服，所以對于一些特殊的地域我們不選擇投放。特別是海南、重慶等地。

2.定向測試

通過數(shù)據(jù)的比較可以看出，對于基本接近和稍高的兩個(gè)定向的投產(chǎn)和點(diǎn)擊率比較的高，所以無線端的計(jì)劃的建立分別針對于這兩個(gè)定向做計(jì)劃。

我們發(fā)現(xiàn)融合了之后圈定的人群有了很大的提升，無線端也可以同步圈定到PC端的人群了。把之前的自定義店鋪的流量擴(kuò)大了不少。對于無線端的投放圈定的人數(shù)也有了大幅度的提升。

3.創(chuàng)意的測試

這兩張圖的數(shù)據(jù)可以看出第一張圖的點(diǎn)擊率和投產(chǎn)要比第二張的效果要好，所以選擇素材的時(shí)候選擇第一張圖來見計(jì)劃。

三、鉆展投放的數(shù)據(jù)

11月下半月的數(shù)據(jù)

12月上半月的數(shù)據(jù)

（1）點(diǎn)擊率：通過數(shù)據(jù)的對比，12月份的點(diǎn)擊率要比11月份的效果要好很多。

（2）投產(chǎn)：通過數(shù)據(jù)的對比，12月份的投產(chǎn)要比11月份的效果要好很多。

（3）點(diǎn)擊單價(jià)：因?yàn)橛须p十二的原因所以點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)有一個(gè)上升。

四、總結(jié)

融合了資源位后，PC端的客戶群體可以進(jìn)行同步了，擴(kuò)大了我們的有效人群，鉆展的無線端的效果有了一個(gè)大幅度的提升，所以大量的鉆展操作人員在你做付費(fèi)流量的時(shí)候千萬不要忘記我們還有一個(gè)效果比較好的無線端的投放啊！快來試試我們無線端的投放吧！

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本文來源： 鉆展定向融合案例解析