現(xiàn)在淘寶上大部分賣家都認(rèn)為直通車的效果在付費(fèi)推廣者是最有效的，其實(shí)不然，鉆展如果你認(rèn)真做的話，效果會(huì)比直通車好的多。

鉆展和直通車兩者的推廣相比只會(huì)有過(guò)之而無(wú)不及，如果你還沒(méi)有嘗試到那種效果的話，說(shuō)明你對(duì)鉆展推廣根本不熟悉，有些人還單純的認(rèn)為鉆展太燒錢(qián)。先不說(shuō)其他，淘寶上大賣家無(wú)數(shù)投鉆展的就有80%，難道他們就單單是為了打造品牌影響力？當(dāng)然不是，如果沒(méi)有后期的大利潤(rùn)，誰(shuí)會(huì)有如此的拼？也有很多人說(shuō)鉆展比較難玩，這個(gè)是事實(shí)，如何控制好鉆展投放也是非常需要技巧。

其實(shí)我們玩鉆展最應(yīng)該注重的ROI和收藏率，而不是盲目的去追求點(diǎn)擊率。

關(guān)于鉆展推廣每個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)，下面我會(huì)一一分享出來(lái)和大家討論下。

1、鉆展創(chuàng)意圖片

鉆展圖與海報(bào)圖和直通車圖不同，海報(bào)最注重的是整體的調(diào)性，直通車圖主要突出的是產(chǎn)品，而鉆展圖我認(rèn)為最主要的其實(shí)是文案和構(gòu)圖，女裝一般上新的文案最有吸引力，點(diǎn)擊率最高，活動(dòng)的時(shí)候是折扣和價(jià)格點(diǎn)擊率高。一般的美工喜歡把背景做的很華麗而字體和產(chǎn)品不明顯，看似花了很多心思做，其實(shí)沒(méi)有掌握重點(diǎn)，點(diǎn)擊率反而不會(huì)很高。還有鉆展的圖片一定要經(jīng)過(guò)測(cè)試，多對(duì)比下，那么鉆展如何測(cè)試圖片？

2、鉆展落地頁(yè)

我用過(guò)首頁(yè)、自定義二級(jí)頁(yè)面、寶貝詳情頁(yè)做鉆展的落地頁(yè)面，ROI和收藏效果排序是：首頁(yè)〉自定義二級(jí)頁(yè)面〉寶貝詳情頁(yè)，大家可以自行考量。

3、鉆展溢價(jià)

鉆展溢價(jià)其實(shí)是很需要技術(shù)的，不能小看了噢，溢價(jià)越高，買到的精準(zhǔn)人群占比也就越高，點(diǎn)擊率也就越高。溢價(jià)低買到的流量不精準(zhǔn)，所以點(diǎn)擊率和ROI都會(huì)降低，但是這里面有個(gè)中間區(qū)，合適的溢價(jià)才能帶來(lái)高效益。下面是我最近投放的數(shù)據(jù)，把溢價(jià)控制好了CPM就降低了，所以其他數(shù)據(jù)還算可觀。

4、鉆展定向

鉆展每個(gè)類目的定向所帶來(lái)的效果其實(shí)是不一樣的，比如做女裝的童鞋是不會(huì)想到做童裝興趣點(diǎn)ROI有多高的。簡(jiǎn)單講講每個(gè)定向人群的定義。

1）群體定向

群體定向是根據(jù)買家的一些歷史搜索 訪問(wèn) 購(gòu)買 收藏 等行為來(lái)確定的人群，人群基數(shù)特別大，所以也是最不精準(zhǔn)的，所以沒(méi)有大流量需求的時(shí)候是不建議投放的。

2）興趣點(diǎn)定向

興趣點(diǎn)定向相比群體定向精準(zhǔn)，是每個(gè)子類目的搜索 訪問(wèn) 購(gòu)買 收藏人群，一般的大類目興趣點(diǎn)定向人群基數(shù)也很大，只建議一些其他定向圈定人數(shù)不足的小類目做做。

3）訪客定向

訪客定向我做的比較多，訪客定向分為兩種，一種是種子店鋪，種子店鋪是根據(jù)你輸入店鋪系統(tǒng)幫你匹配到的150家風(fēng)格類似的店鋪的人群，一種是自主店鋪，是匹配你輸入這個(gè)店鋪的人群。

4）場(chǎng)景定向

場(chǎng)景定向現(xiàn)在已經(jīng)取消了，一般新店是沒(méi)有的，主要是和DMP的人群有重合了，場(chǎng)景定向分為 認(rèn)知客戶、潛在客戶、現(xiàn)有客戶和沉默客戶四種，以前在店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的時(shí)候做場(chǎng)景定向的效果不錯(cuò)。

5）DMP

DMP定向人群最精準(zhǔn)，也是我做的最多的定向。DMP定向的人群太多了，主要分為基本信息、地理位置、上網(wǎng)行為、消費(fèi)行為、用戶軌跡、類目相關(guān)標(biāo)簽這六大類標(biāo)簽，有幾百個(gè)標(biāo)簽，甚至可以圈定有沒(méi)有孩子，有沒(méi)有車的人群，這就是淘寶數(shù)據(jù)化的強(qiáng)大，但是對(duì)一般沒(méi)有人群基礎(chǔ)的小賣家來(lái)說(shuō)用處不大，一般在活動(dòng)的時(shí)候圈定一下自己店鋪用戶軌跡的效果還是很可觀的。我現(xiàn)在主要用它來(lái)維護(hù)我們店鋪的老顧客，在上新的時(shí)候效果比較明顯。

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