無線營銷—大勢所趨：
4G時代來臨，移動互聯(lián)網(wǎng)駛?cè)?ldquo;快車道”，2014是移動電商的元年，剛剛過去的天貓雙11和淘寶雙12，無線成交都已經(jīng)占據(jù)半壁江山，如何搶占無線市場，你準備好了嗎？
無線營銷利器——鉆展：
鉆展在無線端開放以來，以其大流量，超低的推廣成本，一直都是商家搶占無線市場的利器。
1．無線淘寶首焦每日瀏覽量超過3億
2．高點擊，低成本:
資源位： 無線app淘寶首頁焦點圖2 訪客定向 CPM：21.72
CTR: 4.75% CPC=CPM/(CTR*1000)=0.46
無線鉆展運營策略：
1．地域、時段的選擇：
無線鉆展營銷支持地域，時段的選擇
分析店鋪無線時段，地域的成交記錄和瀏覽習慣，選擇投放時段和地域。
2. 創(chuàng)意制作和優(yōu)化：
在pc端鉆展創(chuàng)意注重創(chuàng)意契合消費者需求，突出利益點吸引消費者的目光，提升點擊率和轉(zhuǎn)化率，在無線端，鉆展廣告是一屏唯一的大banner，處于第一眼位置，干擾較少，在制作無線鉆展創(chuàng)意的時候，更注重文案的簡潔明了，突出利益點，使得創(chuàng)意更有張力，直擊消費者購物需求。
PC端首頁焦點圖（520*280） 無線app首頁焦點圖（640*200）
無線鉆展創(chuàng)意審核需要轉(zhuǎn)換為無線鏈接，在創(chuàng)意上傳入口自動生成就可以了
總結(jié)：無線創(chuàng)意制作建議可以采用調(diào)性活潑的背景，文字略微放大，突出促銷信息為主。
3）定向測試：
老客戶：自身店鋪訪客定向 dmp店鋪標簽
新客戶：群體，興趣點，競爭對手店鋪訪客，dmp行業(yè)標簽
新客戶：群體，興趣點，競爭對手店鋪訪客，dmp行業(yè)標簽
訪客定向選擇：選擇產(chǎn)品、風格、價位相近的店鋪去做訪客測試，目標消費群體更接近。或者通過數(shù)據(jù)魔方查看流失客戶，尋找目標店鋪訪客。
一個計劃一個定向：
整理和分析每日數(shù)據(jù)：
總結(jié)：高ROI，收藏成本低的定向作為日常投放定向，分析低ROI 低收藏成本定向轉(zhuǎn)化效果差的原因，調(diào)整后再測試，舍棄低ROI高收藏成本定向。
無線鉆展定向融合：
2014年的12月 鉆展無線站內(nèi)定向標簽 同 PC端 wap端 全面融合打通，該功能未上線之前，無線APP的資源位系統(tǒng)僅只支持追尋消費者在無線端的瀏覽足跡，店鋪和興趣點定向的目標人群可能只有一小部分，現(xiàn)在通過系統(tǒng)功能升級和強大的鉆展技術(shù)數(shù)據(jù)后臺將PC端和wap端的訪客行為全面融合，訪客在PC端 wap端 app端三方的足跡可全部接入，讓無線定向流量更精準，覆蓋更全面。
定向融合-暢享優(yōu)質(zhì)流量
案例：顧家家居旗艦店，家居類目，主營沙發(fā)，床類家具，每月投放100w左右，10-11月主要集中在pc端，無線鉆展每日投放占總預算的15%。無線主要資源位：無線app淘寶首頁焦點圖2/3，無線天貓app焦點圖2。12月份鉆展定向融合后，無線鉆展投放比例占總預算30%。
1、定向融合，通投流量直線下降。
2、定向融合，提升CTR，降低推廣成本。
無線app首焦3資源位，沙發(fā)興趣點定向
3、定向融合，流量更精準，投資回報更高。
無線首焦3資源位，顧家訪客定向。
總結(jié)：無線鉆展定向融合，讓無線鉆展定向流量覆蓋更廣，定向更精準，有效的降低了通投流量，提升點擊率，讓無線鉆展的投資回報更上一層樓。
鉆展落地頁—無線整體布局：
無線鉆展支持落地到首頁和單品詳情頁，不支持2及頁面的投放。
1. 人群定位：分析店鋪人群喜好，從而定制首頁裝修的主題內(nèi)容
2. 視覺定位：購物行為的演進帶來購物方式的愈發(fā)簡單便捷細，因此簡單直接的展示活動與產(chǎn)品專區(qū)，用“簡單、直接、明了”的方式，使消費者購物體驗?zāi)苓_到最好。
3. pc端和無線端瀏覽習慣變化：在pc端用戶的流量習慣是用寶貝頁通過關(guān)聯(lián)推跳轉(zhuǎn)到另一個寶貝頁，而無線端用戶的習慣是從寶貝詳情頁回到首頁再跳轉(zhuǎn)到另一個寶貝詳情頁，因此無線整體布局時可在前3屏不放單品，放模塊并做好詳情頁和首頁之間的直接跳轉(zhuǎn)按鈕，降低流量的跳失率。
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