7月11日， 美的 集團(tuán)宣布與天貓簽署2017年度戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議， 美的 將在天貓完成超200億元成交。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到， 美的 此次合作正是看中了天貓背后的物流能力，希望借助天貓幫助品牌實(shí)現(xiàn)全渠道，重塑供應(yīng)鏈。

據(jù)了解，去年12月， 美的 全年在天貓銷售額突破100億，成為天貓首個(gè)年銷售額破百億的家電品牌。今年天貓618首日， 美的 成為首個(gè)破億品牌。

全渠道

根據(jù)協(xié)議， 美的 天貓將加強(qiáng)線上線下融合，打通全渠道業(yè)務(wù)。目前 美的 全渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)初步跑通，部分地區(qū)試點(diǎn)線上線下同步發(fā)售，在送裝、配送時(shí)效上提速。

農(nóng)村方面，雙方將打通全品類商品線上線下售賣模式，擴(kuò)展線下村點(diǎn)及合伙人規(guī)模，進(jìn)一步擴(kuò)大村淘銷售。

而實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，需要在物流上打通兩個(gè)庫存，在供應(yīng)鏈上進(jìn)行創(chuàng)新。

去年雙十一， 美的 改變傳統(tǒng)代理商備貨模式，與天貓、菜鳥合作實(shí)現(xiàn)貨物全國統(tǒng)一部署。天貓線上130多個(gè)經(jīng)銷商在庫容、分銷平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，供銷一盤貨、一個(gè)價(jià)。

這種模式，免去了天貓代理商的備貨資金壓力。物流方面， 美的 次日達(dá)比例達(dá)到80%。

供應(yīng)鏈

在打通全渠道，實(shí)現(xiàn)物流統(tǒng)一部署后，供應(yīng)鏈也需要進(jìn)行調(diào)整。

據(jù)了解，借助于天貓、菜鳥大數(shù)據(jù)， 美的 可以通過算法分析產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)、活動(dòng)規(guī)劃、季節(jié)因素、購買因素等綜合指標(biāo)，在系統(tǒng)的幫助下計(jì)算銷售規(guī)劃，對企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃及供應(yīng)鏈管理進(jìn)行數(shù)據(jù)支撐。

這能夠更好地指導(dǎo)備貨管理，讓供應(yīng)鏈計(jì)劃和倉儲(chǔ)計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn)有效對接。去年雙11， 美的 常備庫存比維持在1:1左右，實(shí)現(xiàn)隨賣隨補(bǔ)。此外循環(huán)備貨使得庫存周轉(zhuǎn)率有所提升，現(xiàn)金流方面也有所節(jié)省。

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本文來源： 美的與天貓簽下200億大單 背后出于何種考慮？