有多少企業(yè)真正重視過 營銷 管理？又有多少企業(yè)將 營銷 管理當作企業(yè)管理之首？

見慣了太多企業(yè)主，經常步入 營銷 誤區(qū)，更鉆進 營銷 管理死胡同，眼前一片茫然，在他們的想象里，所謂 營銷 ，就是做銷售，拿業(yè)績，沒有 營銷 ，沒有業(yè)績，也就無從管理。表面上分析，此話不無道理，但是，眾多企業(yè)主忘記了一個根本前提：建立 營銷 管理制度的根本是什么？ 營銷 管理管什么？

許多人會說， 營銷 管理就是管市場，管客戶，無非是一些款項，數據，銷售報表等等，但我說，管理這些數據、報表等只是最基本的管理，如果這樣，無須企業(yè)大張旗鼓地招聘 營銷 老總，天天求賢若渴，滿天下獵頭，上述工作完全可以招聘一兩個文員既可進行系統(tǒng)管理，就像目前珠三角眾多的“三來一補”和代工企業(yè)一樣，只要有幾個 營銷 文員就好了，不必要進行市場開發(fā)，也不需要售后服務；筆者從事市場 營銷 多年，也與不少企業(yè)主打過交代，每每談及市場 營銷 ，及 營銷 管理，企業(yè)主一頭霧水，滿眼迷茫，常常扼腕嘆息，心楸不已。

營銷 是個系統(tǒng)工程， 營銷 管理同樣繁瑣復冗，對于市場 營銷 的數據、報表之類，僅是基礎性工作，筆者認為， 營銷 管理要管以下幾個關鍵問題：

關鍵問題一： 營銷 管理，管的是市場戰(zhàn)略、政策、規(guī)劃的執(zhí)行和變化調整、產品銷售進程，以及未來的市場發(fā)展。

對銷售人員而言， 營銷 就是銷售，就是賣產品，但是，在公司或 營銷 總監(jiān)看來， 營銷 是產品在現在、將來階段性市場中的一切表現，銷售人員關注的是銷售額是否見長，而公司應該看到的是，產品還有多久的生命周期、多長的銷售動力，還有，目前的市場中，公司的產品和 營銷 政策是否適應市場趨勢；對大型企業(yè)和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長期發(fā)展源泉，及品牌的擴張價值，所以說， 營銷 管理要關注隱藏在產品 營銷 背后的市場發(fā)展和變化，管的也是這種危機觀念、競爭觀念和發(fā)展觀念。

關鍵問題二： 營銷 管理，管的是銷售人員的心態(tài)，以及對市場的掌控能力。

每個企業(yè)都進行過 營銷 培訓，但筆者敢說，很少有企業(yè)進行 營銷 管理培訓，偶有參加過 營銷 管理培訓的，基本上是“蜻蜓點水”，淺嘗輒止，更可笑的是，許多人壓根就沒做過 營銷 ，也不具備職業(yè)履歷，卻給一大幫在市場一線爬摸滾打過的銷售人員講 營銷 ，實在令人啞然；筆者曾經經歷過一件類似事情，深圳某一大型培訓公司，據說在國內有很多分支機構，其在汕頭的分公司給一家企業(yè)的十幾個區(qū)域經理做 營銷 培訓，老師比該公司所有的區(qū)域經理還年輕，純屬半路出家，是那種為了培訓而做培訓的小伙子，結果可想而知，培訓不了了之，因為礙于面子，該企業(yè)所有區(qū)域經理非常耐心地聽完，可一出門，便唏噓一片，說，這哪是培訓？完全忽悠人嘛！

筆者認為， 營銷 管理者，或者說管理 營銷 的中高層人員，本身是市場 營銷 的實踐者、先鋒隊員，即具有單兵作戰(zhàn)的能力，又可以團隊協(xié)作，即是單兵作戰(zhàn)的模范，也是團隊管理的核心領導。在各種具體的市場活動中，不但本身能管理好市場和教會銷售人員管理好市場，還應能管理好銷售人員心態(tài)，善于調動、激發(fā)銷售人員的潛能，以保證市場 營銷 工作的順利開展。

關鍵問題三： 營銷 管理是企業(yè)管理中的核心，也是企業(yè)管理之首。

這里分兩種情況，一種是銷售型企業(yè)，比如阿迪達斯，這種企業(yè)沒有工廠，屬輕資產型企業(yè)，沒有生產環(huán)節(jié)，根本不存在生產管理，所以，這類企業(yè)管的是銷售和市場，管的是品牌和市場價值，對它們而言，市場 營銷 與 營銷 管理相比， 營銷 管理更重要，這也是企業(yè)管理之核心。另一種是集研發(fā)、生產、銷售于一身的企業(yè)，國內許多企業(yè)，尤其在珠三角、長三角、西南等地區(qū)，此類企業(yè)面臨復雜的管理程序和環(huán)節(jié)，像富士康在深圳的工廠，近30萬人的生產基地，連普工都有5、6個層級，到了管理層，竟然有14個層級，多么龐大的管理隊伍和環(huán)節(jié)，可是，這么多層級的管理為的是什么？為的是保證代工的訂單不能出丁點差錯，為的是富士康的品牌形象和信譽，否則，一切 營銷 努力付諸東流，再看富士康的 營銷 管理，從產品的應用研究、市場調查、產品苛刻地測試、到用戶試用、市場試銷、到最后的質量評估反饋，環(huán)環(huán)相扣，嚴謹苛刻至極限，所有的工作已經量化到“秒”，就像郭臺銘所說的那樣：提升教導力，樹立毫無瑕疵的國際形象，創(chuàng)造永續(xù)價值！

因此，無論是哪種類型的企業(yè)，所有的管理都服務于 營銷 ，從市場 營銷 中來，還得回到市場 營銷 中去。

關鍵問題四： 營銷 管理，管的是未來的市場和品牌發(fā)展。

品牌問題，人人都會講，企業(yè)老板也不例外！他們普便把產品等同于品牌，以為，只要產品一進市場，品牌就有了，這絕對是個“童話式幻想”，就像做夢，恍惚歷歷在目，其實是過眼煙云，曇花再現；

在 營銷 管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市場磨合初期，無品牌的說法。大家都知道，品牌的內涵很多，既有有形的，也有無形的，它需要積累，需要演化，需要包裝，當然也需要過硬的品質和持續(xù)增長的銷售數據，然而，這一切都需要時間的洗禮和市場的證明，這個洗禮和證明的過程就是管理的過程，其管理工作看得見，需持之以恒，但是，其過程卻摸不著看不見，談 營銷 管理時，企業(yè)管理者應看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展。

管未來，除了指品牌的未來，還有 營銷 管理導致的市場后續(xù)發(fā)展，只要產品還有生命力，品牌永恒，那么市場就有未來，企業(yè)也就有未來

總之， 營銷 管理，考驗的是管理者的高度，企業(yè)的戰(zhàn)略定位，以及市場操作中的過程管理，也看管理者的素質和能力，真誠希望，所有企業(yè)在重視市場 營銷 本身的同時，更應重視 營銷 管理的過程和未來。

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本文來源： 營銷管理，究竟管理什么？