京東集團(tuán)首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東2月19日晚間在亞布力論壇演講時(shí)，呼吁各位傳統(tǒng)品牌企業(yè)家忘記電商，“回去第一件事情把你的電商部門所有員工都裁撤掉”。
劉強(qiáng)東說：品牌商要把時(shí)間精力放在品牌上，做好研發(fā)設(shè)計(jì)。銷售管道應(yīng)該交給零售商，交給代理商、交給經(jīng)銷商做好。如果銷售相當(dāng)部分通過電商部門自己賣出去的話，絕對(duì)是一個(gè)災(zāi)難。
以下為演講實(shí)錄：
劉強(qiáng)東：要變得簡(jiǎn)單快樂，首先盡可能短，少說點(diǎn)，就沒有壓力了。我想今天感覺到現(xiàn)場(chǎng)的氣氛相對(duì)還是比較沉悶的，很少有掌聲，也很少有尖叫、驚呼。
整個(gè)媒體都在營(yíng)造著很不好的氣氛，就是經(jīng)濟(jì)不好了，日子過難了，其實(shí)很多東西都是有人為的夸大。政府也很著急，企業(yè)家也很著急，能做成多么簡(jiǎn)單的事情，就好象京東追求的理念一樣“讓生活變得簡(jiǎn)單快樂”，政府如果要想把經(jīng)濟(jì)搞活了，其實(shí)就是一件事情，嚴(yán)厲打擊逃稅漏稅，大幅降低稅率，特別是增值稅的稅率，大稅基寬稅率，中國(guó)高達(dá)17%的增值稅稅率。導(dǎo)致什么現(xiàn)象？大家知道前段時(shí)間媒體報(bào)道出來，去年2015年我們國(guó)人在境外有1.2萬億的各種消費(fèi)，全世界46%的食品都被中國(guó)人買了。但是根據(jù)我們的估算，還有很多是政府統(tǒng)計(jì)不到的，如果真實(shí)的數(shù)字，我們認(rèn)為至少不會(huì)低于2萬億的，其中一半以上都是在國(guó)外買東西了。
大家說中國(guó)30萬億的消費(fèi)，2萬億也不算什么嘛，但是不要忘了，這2萬億的消費(fèi)，可以說都是在我們消費(fèi)市場(chǎng)高附加值、高利潤(rùn)里頭，這2萬億消費(fèi)我可以告訴大家，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)10萬億的消費(fèi)產(chǎn)生的所有利潤(rùn)，都被外國(guó)企業(yè)拿走了。企業(yè)很核心的一個(gè)重要的，就是中國(guó)的增值稅稅率比較高，雖然國(guó)家連年降低了關(guān)稅，甚至很多產(chǎn)品已經(jīng)不收關(guān)稅了，但是只要一入關(guān)，加上17%的增值稅之后，導(dǎo)致這種高客單價(jià)的，就是中高端品牌的價(jià)格，跟國(guó)外的價(jià)格差距依然非常明顯。
所以我個(gè)人認(rèn)為，如果說政府能夠把增值稅率定到14%以內(nèi)，同時(shí)嚴(yán)厲打擊逃稅漏稅，像美國(guó)一樣，逃5000判10年，一下子沒有任何人敢逃稅漏稅了，這樣政府的收入不會(huì)減少，但是能夠讓中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，包括我們?cè)谧魑黄髽I(yè)家的愁悶，都能夠得以的幅度的降低，我們的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)大幅度的增強(qiáng)。
對(duì)于我們企業(yè)家來講，我們?cè)趺茨茏龅胶?jiǎn)單快樂？在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況下，大家最好，很多很多，有一半傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)都可以考慮賣掉。把企業(yè)賣掉了，所有煩惱都沒有了，拿現(xiàn)金是最高興的時(shí)候。2012年我有一個(gè)同學(xué)，是上初中的同學(xué)，他在江蘇南部做了一個(gè)制衣廠，一做做了一二十年，2012年問我怎么轉(zhuǎn)型，問能不能到京東開店，說轉(zhuǎn)到網(wǎng)上賣服裝，我說最好把你的廠房賣掉，他舍不得，說雖然過去一二年總是有起起伏伏，我熬過一兩年賺錢的時(shí)候還是挺賺錢的，但是一熬三年熬不下去，到現(xiàn)在想賣企業(yè)都已經(jīng)很難了，把過去一二十年辛辛苦苦自己做服裝賺的利潤(rùn)都鋪出去了，凈資產(chǎn)為零了。
所以對(duì)很多傳統(tǒng)企業(yè)來講，如果你的企業(yè)沒有帶來一種獨(dú)有的價(jià)值，也就是說在你的行業(yè)里面并沒有創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值，比如說做圓珠筆的，我們?nèi)ツ曜隽藥资畠|枝圓珠筆，現(xiàn)在做圓珠筆廠有沒有意義呢？大部分的做圓珠筆的工廠都可以賣掉，你如果不在行業(yè)的前十名，如果你設(shè)備不比別人更優(yōu)良，你的管理不比別人更好，或者你沒有自己獨(dú)有的設(shè)計(jì)技術(shù)的話，最好的選擇就是賣掉，特別是國(guó)家提倡供給側(cè)改革的時(shí)候，供給側(cè)改革說白了就是減少一下產(chǎn)能，順勢(shì)而為，把企業(yè)賣掉，是我們今天很多很多的企業(yè)可以說最佳的選擇。
最后為了不超時(shí)我再說一個(gè)觀點(diǎn)，就是有很多很多傳統(tǒng)品牌，最近5—10年，都是不斷的朝電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，在市場(chǎng)上以比現(xiàn)在跟他干了10年的副總裁高出10倍的薪水，好多VP都跟著干了10年了，年薪大概三四十萬、四五十萬，結(jié)果找了搞電商的人，張口就要300萬。來了之后告訴老板第一堂課就是，你看劉強(qiáng)東做電商十幾年都虧錢，所以如果讓我做電商的話，一定要虧錢。結(jié)果老板都說不轉(zhuǎn)型等死不行啊，我一定要轉(zhuǎn)型，虧錢也要朝電子商務(wù)轉(zhuǎn)，然后讓自己的電商部門虧錢網(wǎng)上賣東西，買各種各樣的廣告，其實(shí)發(fā)現(xiàn)，今天回過頭來看，我發(fā)出過警告，我說大多數(shù)品牌商還是把時(shí)間精力放在品牌上去，做好你的研發(fā)設(shè)計(jì)。銷售管道應(yīng)該交給零售商、交給你的代理商、交給你的經(jīng)銷商做好，自己沒必要成立一個(gè)什么電商部門，弄一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)，這么高的薪水待遇，去網(wǎng)上做營(yíng)銷。
所以今天大家可以好好看看，所有的傳統(tǒng)品牌，只要說你的自營(yíng)電商，并不是說所有在網(wǎng)上賣東西，如果你建立電商部門，你的銷售相當(dāng)部分通過電商部門自己賣出去的話，絕對(duì)是一個(gè)災(zāi)難。
前幾天跟朋友聊到我們國(guó)內(nèi)一個(gè)很知名的鞋的品牌的公司，過去十幾年利潤(rùn)非常非常好，有人給我了一個(gè)數(shù)字，說去年在整個(gè)中國(guó)所有鞋的品牌里面電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的最成功的，1/3，線上做了22個(gè)億，電商部門的，并不是給京東供貨的，凈利潤(rùn)1千萬。老板很高興，說你看我比劉強(qiáng)東做得好了，我做了22個(gè)億，還凈賺了1千萬，但是好好看看你的財(cái)務(wù)報(bào)表，你22個(gè)億，如果你供給你的客戶，讓客戶去賣的話，而不是自己做直銷的話，你的凈利潤(rùn)應(yīng)該3.8億才對(duì)，因?yàn)槟闶Ｏ碌?/3的利潤(rùn)凈利超過10%了，本來你可以賺3個(gè)多億轉(zhuǎn)到線上，自己去做營(yíng)銷，其實(shí)電商是一個(gè)，你需要積累掌握的知識(shí)太多，并不是所有的品牌非得建立自己的電商部門，你可以跟電商公司合作，可以跟他配合，并不代表都做直銷。全直接做直銷成功的可能只有戴爾、安利少數(shù)幾個(gè)品牌。
我也再次呼吁各位傳統(tǒng)品牌企業(yè)家，忘記電商吧，回去第一件事情把你的電商部門所有員工都裁撤掉。謝謝大家！
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