一、談判
　　(一)定義
　　這是商場(chǎng)供應(yīng)商之間的交易，供應(yīng)商希望以平常的售價(jià)出售所有的產(chǎn)品，但超市只愿以折扣價(jià) 采購(gòu) 高回轉(zhuǎn)率的商品。 在談判過(guò)程中，應(yīng)極力為公司爭(zhēng)取利益，做一個(gè)資深談判高手。用議價(jià)的獲準(zhǔn)獲益，來(lái)強(qiáng)化價(jià)格形象及績(jī)效。
　　（二）規(guī)則
　　1、談判的性質(zhì)
　　促銷商品 采購(gòu)
　　新增商品 采購(gòu)
　　2、供應(yīng)商分類
　　全國(guó)性供應(yīng)商
　　區(qū)域性供應(yīng)商
　　地方性供應(yīng)商
　　（三）計(jì)劃
　　1、會(huì)見(jiàn)有決定權(quán)的決策者可以節(jié)約談判的時(shí)間
　　2、如何選擇供應(yīng)商
　　3、如何為供應(yīng)商會(huì)而做準(zhǔn)備：收集資訊、設(shè)定目標(biāo)（理想目標(biāo)和合理目標(biāo)）
　　（四）方法
　　1、培養(yǎng)自信心
　　2、收集信息
　　3、主動(dòng)掌握整個(gè)談判過(guò)程
　　4、強(qiáng)調(diào)合作
　　5、增加要求
　　6、對(duì)方談判策略和應(yīng)付方法
　　7、處理異議
　　8、談判結(jié)束之后
　　（五）談判的主題
　　1、交易條件
　　2、議價(jià)、特價(jià)促銷/端架費(fèi)
　　3、議價(jià)新產(chǎn)品
　　4、其他
　　（六）成功的談判
　　完善的準(zhǔn)備
　　妥善原則策略
　　良好的態(tài)度
　　績(jī)效總結(jié)
　　二、議價(jià)
　　（一）定義
　　這是商場(chǎng)與供應(yīng)商之間的協(xié)議、供應(yīng)商希望把所有的商品以一般價(jià)格賣給我們，但是我們只要以折扣價(jià)來(lái)購(gòu)買高回轉(zhuǎn)的商品。 在議價(jià)中，堅(jiān)持應(yīng)有的利潤(rùn)，做一個(gè)有生意頭腦的人。
　　（二）議價(jià)的基本原則
　　1、確定與供應(yīng)商會(huì)面的日期
　　2、行為
　　（三）議價(jià)的兩個(gè)主要項(xiàng)目
　　1、特價(jià)促銷的洽商
　　2、端架費(fèi)的議價(jià)
　　（四）成功的議價(jià)
　　1、了解商品及價(jià)格帶
　　2、經(jīng)常議價(jià)以獲得最佳條件
3、議價(jià)前先做準(zhǔn)備，以使議價(jià)成功
三、 采購(gòu) 基本要求
　　（一）商品質(zhì)量合適
　　（二）商品數(shù)量合適
　　（三）商品價(jià)格合適
　　（四）商品貨源合適
　　（五）落單時(shí)間合適
　　（六）交貨時(shí)間合適
　　四、 采購(gòu) 管理的目標(biāo)與組織
　　（一） 采購(gòu) 管理四項(xiàng)目標(biāo)
　　1、降低成本及增加盈利的目標(biāo)
　　2、服務(wù)的目標(biāo)
　　3、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的目標(biāo)
　　4、權(quán)控良好形象的目標(biāo)
　　（二） 采購(gòu) 部門的組織結(jié)構(gòu)
　　（三） 采購(gòu) 方式
　　1、集中 采購(gòu) 的特征
　　2、集中 采購(gòu) 的優(yōu)點(diǎn)
　　（四） 采購(gòu) 管理的主要工作
　　1、數(shù)據(jù)管理
　　2、調(diào)查與分析
　　3、 采購(gòu) 業(yè)務(wù)
　　4、存貨管理
　　5、品質(zhì)管理
　　6、滯銷品淘汰
　　7、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
　　8、供應(yīng)商管理
　　9、制訂標(biāo)準(zhǔn)及考核
　　10、向高層決策部門匯報(bào)
　　五、 采購(gòu) 管理制度
　　（一） 采購(gòu) 人員的管理
　　1、職業(yè)道德與行為規(guī)范
　　2、崗位責(zé)任
　　3、工作績(jī)效
　　（二）供應(yīng)商的管理
　　1、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類與編號(hào)
　　2、建立供應(yīng)商檔案
　　3、依供應(yīng)商分類組織表的建立
　　4、統(tǒng)計(jì)分折銷售狀況
　　5、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)
　　6、對(duì) 采購(gòu) 合同的管理
　　7、建立商品及服務(wù)檢查制度
　　（三） 采購(gòu) 業(yè)務(wù)的管理
　　1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
　　2、 采購(gòu) 談判與議價(jià)
　　3、滯銷品淘汰
　　六、 采購(gòu) 商品的技術(shù)條件
　　（一）《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》
　　（二）《北京市反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)條例》
　　（三）《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例》
　　（四）其他

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