盡管很多無人 貨架 企業(yè)很短時(shí)間內(nèi)獲得高額融資，但考慮到快速擴(kuò)張無人 貨架 點(diǎn)位等于燒錢，再加其在實(shí)體便利店布點(diǎn)、采購設(shè)備上的大手筆投入，融資速度顯然趕不上燒錢速度。

前言

站在風(fēng)口上的無人 貨架 已經(jīng)進(jìn)入了跑馬圈地的階段，在資本的催熱下已悄然迎來洗牌。無人 貨架 的玩家們甚至有些不耐于現(xiàn)有發(fā)展速度，選擇激進(jìn)、激進(jìn)再激進(jìn)式的擴(kuò)張，與此同時(shí)，風(fēng)光背后的諸多問題也隨之暴露出來。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年無人 貨架 市場(chǎng)迅速涌入超過50家創(chuàng)業(yè)公司，風(fēng)險(xiǎn)投資砸入超過20億元。在頭部玩家發(fā)展迅猛、中小玩家不甘示弱的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)之下，部分企業(yè)為了獲取表面市場(chǎng)，開始采取非理性打法，不惜成本地投入高價(jià)搶占點(diǎn)位。

創(chuàng)業(yè)小萌今天為大家推薦這篇文章，看看無人 貨架 在資本瘋狂涌入、激進(jìn)擴(kuò)張之后產(chǎn)生了哪些后遺癥。

明天財(cái)訊獲悉，無人 貨架 的明星玩家、今年快速融資近5億元的猩便利，由于過于激進(jìn)的擴(kuò)張，正面臨新一輪融資不暢以致拖欠供應(yīng)商貨款的困難。無人 貨架 表面風(fēng)光背后隱藏的諸多問題正在被暴露。

猩便利今年夏天由呂廣渝等前美團(tuán)點(diǎn)評(píng)高管團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦，美團(tuán)創(chuàng)始人王興、前大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤等均參與投資。

天使輪即獲得光速中國1億元投資，11月初又獲得紅杉等機(jī)構(gòu)的3.8億A輪投資，風(fēng)頭一時(shí)無二。

但高速行駛的猩便利最近碰到了麻煩。據(jù)悉，猩便利近期和設(shè)備提供商、某知名電器企業(yè)協(xié)商，要求對(duì)方停止之前商定采購的冷柜等設(shè)備的生產(chǎn)。

目前，供應(yīng)商倉庫中尚有1萬臺(tái)冷柜、2000多臺(tái)熱柜未發(fā)給猩便利，而猩便利還有一筆兩萬臺(tái)設(shè)備的合同首付款未支付，如果再不付款將要面臨200多萬違約金。此外，猩便利還被曝拖欠部分供應(yīng)商貨款，拖欠賬期7到20天不等。

明天財(cái)訊聯(lián)系該電器企業(yè)北方區(qū)銷售負(fù)責(zé)人核實(shí)此事，對(duì)方以猩便利合作事宜一直都由總部負(fù)責(zé)為由未予回應(yīng)。明天財(cái)訊亦聯(lián)系到一位據(jù)稱被拖欠貨款的山東供應(yīng)商，該供應(yīng)商表示不方便對(duì)此表態(tài)。

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激進(jìn)擴(kuò)張

不完全統(tǒng)計(jì)顯示，今年無人 貨架 市場(chǎng)迅速涌入超過50家創(chuàng)業(yè)公司，風(fēng)險(xiǎn)投資砸入超過20億元。短短幾個(gè)月內(nèi)，該市場(chǎng)的頭部玩家如猩便利、果小美等就融資多達(dá)數(shù)億元。

缺乏有效的競(jìng)爭壁壘，是無人 貨架 自誕生伊始就備受爭議的一個(gè)問題。盡管無人 貨架 的玩家數(shù)目還在增加，但無人 貨架 似乎并沒有找到更好的模式。

不管是打著差異化運(yùn)營的旗號(hào)，抑或叫賣智能 貨架 的噱頭，實(shí)際上，無人 貨架 最終依然要回到點(diǎn)位之爭，即誰占據(jù)的場(chǎng)景點(diǎn)位越多，誰就可能在競(jìng)爭中領(lǐng)先，并贏得投資方的青睞。

許多無人 貨架 企業(yè)獲得融資后迅速擴(kuò)張，在半年內(nèi)布局?jǐn)?shù)萬點(diǎn)位。

然而，一些證據(jù)顯示，市面上很多無人 貨架 并非全部鋪設(shè)在符合要求的辦公場(chǎng)所，有一些很隨意放在美容院、游戲廳等無效場(chǎng)景甚至放置在露天場(chǎng)所。這些無效 貨架 在所有 貨架 中的占比有多少尚不清楚。
　　有材料顯示，為了快速鋪量，部分無人 貨架 企業(yè)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)不惜高價(jià)購買無效點(diǎn)位、撿競(jìng)爭對(duì)手的漏。他們高價(jià)收購競(jìng)爭對(duì)手淘汰的點(diǎn)位信息，甚至?xí)?duì)于一些不滿足低于風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)位照單全收。

全封閉辦公場(chǎng)景天然具有排他性，這就意味著同一辦公場(chǎng)景內(nèi)只要一家無人 貨架 就夠了。不斷入場(chǎng)的玩家們都在極力爭奪每一家歡迎無人 貨架 的企業(yè)，這導(dǎo)致競(jìng)爭極為激烈。

在獲得大量融資后競(jìng)爭變得更為血腥，知情人士稱，有的無人 貨架 企業(yè)往往愿意貼補(bǔ)數(shù)千元，希望企業(yè)把競(jìng)爭對(duì)手的 貨架 更換成自己 貨架 。

實(shí)際上，這種不惜成本的“投入”更像是為了獲取表面市場(chǎng)領(lǐng)先進(jìn)而獲取后續(xù)融資的非理性打法，在經(jīng)營上只會(huì)造成高企的成本，很難獲得正常收益。

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燒錢危局

無人 貨架 企業(yè)大多宣稱，無人 貨架 省去了實(shí)體店中最為昂貴的人工和租用場(chǎng)地的費(fèi)用。但事實(shí)上，無人 貨架 的成本并沒有想象中低。

由于目前無人 貨架 市場(chǎng)的競(jìng)爭主要是點(diǎn)位競(jìng)爭，主要成本也是無人 貨架 鋪到點(diǎn)位的初始成本，這主要包括商務(wù)成本、 貨架 設(shè)備成本、首次商品鋪貨成本等，雖然估算方法各異，但一個(gè)點(diǎn)位的成本至少在4000到5000元。

假設(shè)一家無人 貨架 公司目前鋪設(shè)3萬個(gè)點(diǎn)位，那么僅鋪設(shè)資金至少需要1.5億左右，因此，僅投放無人 貨架 本身對(duì)于企業(yè)就是一筆巨額支出。而投放無人 貨架 及后續(xù)運(yùn)營均需要大量人力，因此無人 貨架 企業(yè)的人力成本同樣高昂。

無人 貨架 商業(yè)模式中最危險(xiǎn)的還是居高不下的貨損、盤虧。知名投資人朱嘯虎曾在談到無人 貨架 時(shí)表示不看好，其理由是無人 貨架 銷售額不高貨損率卻很高。

“像很多街邊便利店為什么能賺錢？一個(gè)是因?yàn)橥刀惵┒悾诙且驗(yàn)橘u假煙，作為無人貨柜模式是不可能偷稅漏稅的，也賣不了煙，更賣不了假煙，所以我覺得這種模式很難賺錢。”朱嘯虎如此說到。

在無人看守狀態(tài)下，貨損和盤虧是目前很嚴(yán)重的行業(yè)問題。據(jù)無人 貨架 從業(yè)人員稱，目前無人 貨架 領(lǐng)域的部分企業(yè)市場(chǎng)費(fèi)用已占到其銷售收入的80%，除了激進(jìn)的市場(chǎng)推廣策略使得成本上升外，貨損和盤虧被計(jì)入市場(chǎng)費(fèi)用是很重要的原因。

當(dāng)無人 貨架 的玩家們意識(shí)到，無人 貨架 靠鋪點(diǎn)競(jìng)爭的模式難以生存時(shí)，很多無人 貨架 企業(yè)開始嘗試差異化，比如推出冷柜、熱柜、鮮食，不過，這對(duì)供應(yīng)鏈的要求也會(huì)提高，運(yùn)營成本相應(yīng)升高。

猩便利最初僅有 貨架 ，從9月開始，陸續(xù)投放具有保鮮功能的冷柜。猩便利此前的冷柜熱柜合作商為某知名電器企業(yè)，但就在近幾日，猩便利又對(duì)外宣布與星星集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，定制近百萬臺(tái)定制冷柜。

這批定制冷柜單臺(tái)市場(chǎng)售價(jià)2000元左右，假設(shè)采購成本在1000多元，那么猩便利僅購買這批冷柜就需在2018年支付十多億元。

因此，盡管無人 貨架 企業(yè)短時(shí)間內(nèi)紛紛獲得高額融資，但考慮到快速擴(kuò)張無人 貨架 點(diǎn)位等于燒錢，再加上它們?cè)趯?shí)體便利店布點(diǎn)、采購設(shè)備上的大手筆投入，融資速度顯然趕不上燒錢速度。

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本文來源： 無人貨架的燒錢之戰(zhàn)，還能維持多久？