其實(shí)從元旦開始，北京各大超市就進(jìn)入了春節(jié)銷售旺季，據(jù)零售從業(yè)人士介紹，每年元旦后，各個(gè)賣場就會(huì)在第一時(shí)間懸掛起大紅燈籠或者其他春節(jié)裝飾物品，而臘月十五至小年后臘月二十四為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品，還有禮盒類、大包裝類食品需求較多。
銷售周期縮短 調(diào)商品增銷量
春節(jié)前一周是年前采購的最佳時(shí)間也是最后時(shí)間，大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒往往會(huì)在此時(shí)出現(xiàn)一個(gè)銷售高峰。
超市發(fā)總裁王增慶指出，與之前相比，年節(jié)銷售的周期已經(jīng)從過去的大半個(gè)月集中到現(xiàn)在的年前七八天，這也要求企業(yè)一定要做好前期的貨源籌備和營銷策劃。另外，雖然春節(jié)期間實(shí)體店客流回升，但與歷年春節(jié)相比，年節(jié)客流實(shí)際上是逐年下降的，企業(yè)要做好營銷促銷控制客流下降的幅度，同時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，提高客單價(jià)。
節(jié)日期間逛超市，消費(fèi)者從琳瑯滿目的年貨和紅紅火火的促銷活動(dòng)中，會(huì)體驗(yàn)到滿滿的幸福感。物美超市啟動(dòng)“物美喊你回家吃年夜飯嘍”活動(dòng)，鮮黃魚、大蝦、整雞、肋排等“硬貨”大力度促銷，節(jié)日禮盒低至5折;超市發(fā)推出“幸福年，團(tuán)圓年”活動(dòng)，參加微信活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得全家福使用券，消費(fèi)滿額贈(zèng)禮。
據(jù)北京商報(bào)記者調(diào)查，春節(jié)期間，如超市發(fā)、物美、沃爾瑪、家樂福、永輝等連鎖超市都會(huì)堅(jiān)守陣地，部分企業(yè)會(huì)在節(jié)假日前幾天適當(dāng)提前晚間閉店時(shí)間。 物美集團(tuán)旗下生活超市、大賣場和便利店均正常營業(yè)，但在不同日期適當(dāng)縮短營業(yè)時(shí)長。永輝超市也采取類似做法，大年三十當(dāng)天下午5點(diǎn)閉店。 沃爾瑪、家樂福和7-11三家外資零售企業(yè)也在春節(jié)期間正常營業(yè)，7-11則在整個(gè)春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)24小時(shí)營業(yè)。
零售增10% 禮盒商品毛利高
北京商務(wù)委監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，物美集團(tuán)、7-11、樂天超市、福蘭德等連鎖超市、便利店實(shí)現(xiàn)零售額增長10%以上。
沃爾瑪方面介紹，各類干貨、新春飾品、海鮮等在春節(jié)期間迎來銷售旺季，此外，糖酒、巧克力、油、堅(jiān)果也取得了不 俗的銷售成績。
春節(jié)期間的熱銷商品和平日不同，比如盒飯、壽司等食品類是便利店日常比較受歡迎的商品，而春節(jié)期間則讓位于其他商品。北京7-11方面表示，今年春節(jié)期間門店內(nèi)銷售比較好的商品是牛奶乳飲、餅干等小包裝食品以及薯片等休閑食品、計(jì)生用品。這些商品與節(jié)前一周的銷量相比，最高增長20%多，最低增長3%-5%。
王增慶向北京商報(bào)記者介紹，從數(shù)據(jù)來看，節(jié)日禮盒類商品，如白酒類、奶品類、蛋品類、糕點(diǎn)類和干果禮盒都是春節(jié)銷售很不錯(cuò)的品類，另外今年超市發(fā)在部分禮盒品類上采取了買斷式經(jīng)營方式，在保證貨源的同時(shí)也提高了毛利。據(jù)王增慶透露，整個(gè)春節(jié)禮盒類銷售同比增長5.5%，但毛利同比增長31.54%。
進(jìn)口商品 需求旺 食品銷售翻倍
此外，根據(jù)王增慶對(duì)近幾年春節(jié)期間銷售情況的觀察，消費(fèi)者購買 進(jìn)口商品 的比重明顯增加，進(jìn)口啤酒、進(jìn)口飲料、進(jìn)口糕點(diǎn)今年至少增加兩倍以上。
華潤萬家方面也向北京商報(bào)記者介紹，今年春節(jié)期間，華潤萬家在北京的10家大超市門店，銷售明顯增長的有20個(gè)品類，增長幅度從11.3%到將近翻番，其中進(jìn)口食品累計(jì)銷售同店增長最高，達(dá)到了96.4%。這一方面來自于消費(fèi)者對(duì) 進(jìn)口商品 的熱衷度增加，另一方面，華潤萬家在春節(jié)期間提高了進(jìn)口食品的新品數(shù)量，為消費(fèi)者提供更多選擇。
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