面對猛烈的電商“入侵”，北京傳統(tǒng)零售業(yè)雖也頻繁打出低價折扣來對抗，但這畢竟不是長久之策。在業(yè)界看來，未來傳統(tǒng)零售業(yè)的競爭環(huán)境將更加激烈， 購物中心 承載著更豐富的購物體驗及享受，而從年底各大百貨和 購物中心 紛紛加碼開展體驗式活動項目來看，傳統(tǒng)零售企業(yè)在這場與電商的正面交鋒中，或?qū)②A得新的商機。
絕招一 “粉絲”呼叫“粉絲”
在新浪微博依靠明星效應迅速上位之后，明星陣容似乎成了各大商家搶占商機的重要砝碼。與過去單一的商品促銷相比，今年北京的各大 購物中心 在吸引客流時紛紛向明星們伸出橄欖枝。
上周末，歐美匯邀請了女子演唱團體S.H.E的成員Hebe在歐美匯舉辦了個人專輯簽售會。除明星外，邀請經(jīng)典卡通形象進商場也成為 購物中心 吸客的主要方式。據(jù)統(tǒng)計，“大黃鴨”的到訪為北京創(chuàng)造的經(jīng)濟收入達到2億元人民幣，讓不少商家在卡通造型上動起了腦筋。日前，天津大悅城舉辦Hello Kitty“環(huán)游世界80天”之旅，與SANRIO公司攜手打造全球惟一的自由女神版Hello Kitty。
解讀：盡管有業(yè)內(nèi)人士認為， 購物中心 依靠明星落地并非長久之計，但明星藝人的到來確實能在短時間內(nèi)吸引到大量的客流。歐美匯相關(guān)負責人表示，“希望通過不定時地舉辦明星落地活動，增加消費者來歐美匯逛街的樂趣，就像大家會到新浪微博關(guān)注明星一樣，將明星的‘粉絲’逐步轉(zhuǎn)化為歐美匯的粉絲”!
絕招二 動物成吸金法寶
近日，北京商報記者了解到，華潤五彩城在商場引入了8只南極企鵝為圣誕節(jié)增添氣氛。
據(jù)華潤五彩城相關(guān)負責人介紹，商場為了滿足企鵝特殊的生存環(huán)境和生理特征，花巨資打造了企鵝玻璃房，并對企鵝及其飼養(yǎng)工作人員進行了衛(wèi)生及相關(guān)醫(yī)療措施的嚴格準備。“消費者可以免費與企鵝拍照互動。”
其實，這些小動物并不是百貨店的稀客，此前，杭州的銀泰百貨就在二樓開出一方小小農(nóng)場，有干草的鋪設、柵欄的保護，里頭“住”著的竟然是一只只小兔子和小鴨子。小動物的出現(xiàn)，令農(nóng)場邊上的店鋪生意好了許多。此外，百貨店還開辟了“領(lǐng)養(yǎng)兔子”的通道，得到不少小朋友的支持。
而在上海，知名的K11百貨店還曾經(jīng)把小香豬帶入商場，一度引起不少轟動。
解讀：企鵝、小香豬、兔子和鴨子陸續(xù)進入商場，是百貨店在 “玩樂”這塊，服務的一項集體嘗試。業(yè)內(nèi)人士分析，由于都市人生活節(jié)奏很快，特別是小孩子沒有時間接觸大自然，小動物很能喚起他們的愛心，無論對哪個年齡層的客人，都存在吸引力。
絕招三 商場奉獻文化大餐
與過去一味地追求低價的購物模式相比，越來越高的精神享受成為消費者挑選 購物中心 的一項重要指標。
為了給商場“保鮮”，增強消費者黏性，將定位瞄準為白領(lǐng)社交型 購物中心 的悠唐廣場，對賣場環(huán)境、服務品質(zhì)和消費者互動非常重視。日前，悠唐 購物中心 在商場內(nèi)的空間里舉辦了一場《別跟我來這套之銀行大劫案》的話劇演出，給疲于工作的人們減壓。一位現(xiàn)場消費者告訴北京商報記者：“平時覺得這邊氛圍好，經(jīng)常來，沒想到，不僅能吃喝玩樂購，居然還能享受這樣的免費文化大餐。”
解讀：其實，能讓消費者在商場里欣賞文娛節(jié)目早已成為香港 購物中心 吸引客流的一大利器，今年復活節(jié)，沙田新城市廣場就舉辦了免費音樂劇表演。據(jù)了解，除舉辦音樂劇演出外，香港商場亦有推動普及音樂文化的使命。
絕招四 商場爭打“爸比牌”
今年，一臺親子綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》紅遍了大江南北，當傳出伊利投3.1億元冠名爸爸去哪第二季之后，各大傳統(tǒng)零售在羨慕湖南臺的同時，也試圖利用這一熱點話題為自己增加關(guān)注。
上周末，張亮攜其子天天亮相華潤五彩城 購物中心 的消息一經(jīng)傳出，立刻吸引了北京乃至周邊的“粉絲”前去圍觀，現(xiàn)場一度失控，最終因安全問題，張亮未能現(xiàn)身，火爆場面令人難以想象。據(jù)北京商報記者了解，近期不僅華潤五彩城因此火爆，一些商場也在男裝品牌的營銷中頻頻打出“爸比牌”，讓平時看似嚴肅的男裝、男鞋品類的促銷親切了不少。
解讀：近幾年，依靠熱點話題搶占商機的例子不勝枚舉，盡管熱度的持久性有待考證，但不容否認，確實能迅速俘獲大量消費者。此外，如果策劃得當，部分商家也能跟著熱點事件火爆一陣。據(jù)北京一商場企劃部人士表示，“爸爸去哪兒”的提法讓人感到溫馨、親切，接受程度高，所以才會被頻頻使用。
絕招五 割舍不掉的折扣季
對商場而言，為了避免同質(zhì)化，包含吃喝玩樂購的體驗性服務在今后將越來越多，但折扣，尤其是新品折扣依舊是消費者難以割舍的心愿。
北京商報記者走訪西單大悅城、新光天地、北京apm、東方新天地等商場發(fā)現(xiàn)，不少品牌門前都擺放了全場“買2件享8折、3件7折、4件6折”等告示牌。新世界百貨周年店慶時60小時不打烊促銷也已成為北京市消費者心中的一景，每年都能吸引數(shù)以百萬的顧客進店消費。不僅如此，傳統(tǒng)零售企業(yè)憑借豐富的品牌資源，聯(lián)合多業(yè)態(tài)品牌商進行促銷也深得消費者喜愛。
解讀： 雖然傳統(tǒng)零售企業(yè)沒有像電商那樣為打響“雙11”促銷大戰(zhàn)進行鋪天蓋地的造勢宣傳，但相比于電商，傳統(tǒng)零售企業(yè)擁有豐富而真實的品牌資源，而且折扣的時間也較長。此外，傳統(tǒng)零售針對當季新品的折扣也是電商無法比擬的。事實上，傳統(tǒng)零售企業(yè)的這種促銷行為同樣可誘使消費者進行多件購買，這與電商低價引導消費者大量選購的行為異曲同工。
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本文來源： 購物中心戰(zhàn)勝電商五大吸金絕招
