本文目錄
- 外貿獨立站和跨境電商平臺哪個更好做
- 中小企業怎么做跨境電商
- 為什么亞馬遜賣家會轉戰獨立站
外貿獨立站和跨境電商平臺哪個更好做
首先，應當弄明白必要區分獨立站和入駐跨境電商平臺的含義。獨立站是指自己擁有獨立的域名、空間、頁面，不從屬于任何平臺，可以進行多方面、全渠道的網絡市場拓展，推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于你的獨立站所有。跨境電商平臺，通俗而言類似于我們國內的淘寶。商家提供所需的資料交給平臺審核，通過后即可入駐平臺開店售賣產品。國外主流的第三方平臺有：亞馬遜、速賣通、Shopee、以及最近興起Starday平臺。
其次，應明白獨立站和跨境電商平臺的優劣勢。獨立站有著以下幾點優勢：商家自主性和靈活性高，可以根據自己的想法設計規劃網站，比較容易建立起企業品牌；核心客戶數據掌握在賣家手中，可以將已開發的客戶保留住，實現新老客戶交叉營銷，合理利用數據就能實現數據的二次開發；賣家直接與客戶進行溝通，通過獲取對產品的反饋，持續優化產品質量和網站運營：獨立站賣家不受平臺的規則制約，自然也就不存在比價空間，產品定價更自由。獨立站的劣勢也較為突出：三種建站方式中，開源系統建站方式和自主開發網站都有一定的技術要求，不太適合啟動資金不多的新手賣家。
獨立站沒有自帶的流量，這就需要賣家自己投入成本進行引流，需要一定的時間和精力做用戶運營。流量和轉化率沒有電商平臺高。
跨境電商的優勢有以下幾點：新手入門比較容易上手，沒有技術要求，全品類有大量成功的店鋪案例可以參考學習；第三方平臺自帶流量池，平臺對上新的產品有自然流量的導入；費者購買意向明確，購買轉化率高。劣勢有以下幾點：平臺規則很多而且復雜多變，存在不少條件限制。
因為各種原因，產品下架店鋪被封也是常有的事；同行競爭非常激烈，平臺入駐門檻低，越來越多的賣家涌入平臺，容易受價格因素影響（打價格戰），沉淀店鋪客戶比較困難。
在了解獨立站和夸獎電商平臺的含義以及優劣勢之后，我們會發現獨立站和跨境電商平臺有各自不可替代的優劣勢，兩者并不沖突，只要充分發揮兩者的優勢，都能給賣家帶來最大化的利益。
因此，獨立站和第三方平臺可以共存。在前期沒有客戶流量的情況下，賣家可以選擇先平臺，利用平臺的流量提高產品的熱度和口碑，穩定后再開始做獨立站。換言之，擺在賣家第一個問題是哪一種跨境電商平臺？主流跨境電商平臺，如亞馬遜、速賣通、Shopee，其基本已經飽和。
賣家可以考慮新興的跨境電商平臺，如類似于成立于2015年的Starday跨境電商平臺，有著品牌、高效的服務、創新的業務模式，專業的海外倉庫、以及配送無憂、無需額外配置外語售后人員、支持微信和支付寶第三方支付等優勢。Starday跨境電商平臺發貨后的走心提醒，主動感謝客戶信任，率先表達有問題積極解決的誠意，避免買家直接退貨甚至差評，尤其是獨立站，“誠懇人設”能顯著提升客戶好感和復購。Starday跨境電商平臺發貨模式下，本土發貨和配送時效更快，避免漫長等待導致的“貨在路上，人已反悔”；海外倉出庫前檢視，減少問題件送到買家手中的概率。
中小企業怎么做跨境電商
一、首先區分外貿和跨境電商的區別
①現在外貿大部分都通過網絡溝通，可以理解為外貿電商；但整個外貿交易流程和傳統外貿并沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。
②跨境電商是指不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品完成交易的商業活動，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內對外國銷售平臺（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。
二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個人能做的？
跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。
①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國制造網、EC21、環球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業，主營領域也各不相同，按需選擇吧。
②2C平臺：2C平臺的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業或品牌，也有小微企業和個人。
三、市場選擇
先看市場再選品，每個市場都有自己的特點，受歡迎的產品品類也各不一樣。現在做的比較多的是歐美和東南亞市場，當然也不乏有實力的賣家會同時布局多個市場，多個渠道和平臺。
四、選品和開店
以公司名義開店，和商標一樣都是趨勢。如果是個人合伙創業，也可以注冊一家公司，畢竟成本不高，也許幾年后跨境電商平臺都要求賣家為公司了！提前準備，有備無患。
開店：第三方平臺+自建商城巧妙結合
對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規則，且這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的，它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。
另外，第三方平臺流量高，且自然流量不花錢，但做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。然而，第三方平臺的缺點就是店鋪越大，戰略隱患越大，難說哪天，一個不經意的錯誤就會導致平臺封店。
有條件的話，可以以自建商城，隱患小。不過，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。
選品，選品永遠是展開營銷的第一步，而營銷是為最終銷售服務的，所以選品是做跨境電商的重中之重！
選品一定要多多關注平臺熱銷產品熟悉平臺選品規則，當然，能根據當地市場需求和消費者喜好，結合自己的優勢開發產品是最好的。最后，具備產品開發的思維并且對市場和選品的方法有清晰的認識是對每個跨境電商從業者的
為什么亞馬遜賣家會轉戰獨立站
2020年新冠疫情爆發，許多行業產生了危機，也有許多行業被疫情催化獲得巨大曝光量，從圈內火到圈外，跨境電商就是其中之一。
對老賣家來說，是機遇也是挑戰，直線上升的銷量是機遇，但數量劇增的競爭者也是挑戰。
經過海外疫情的助推，各行各業的人士爭相涌入局，2021上半年亞馬遜北美站新增170萬賣家，相當于每天新增9340名，每小時389名。
因此，面對平臺上激烈的競爭，不少老賣家開始往獨立站的方向拓展業務、避開風險。并且，2021年上半年的“封號潮”更是促使這一波人堅定了選擇轉向獨立站。
為什么亞馬遜賣家會轉戰獨立站？
1、更多的控制權
要說做跨境電商最怕什么？刷單！刪評！侵權！等等或者平臺突然給你黃牌警告。
隨著亞馬遜、ebay、Shopee等第三方電商平臺的發展，競爭大幅增加，很多賣家紛紛開始布局獨立站。現在大部分人們習慣于網購，線上需求也隨之增大，導致供應端賣家競爭減少。新的營銷渠道（如TikTok）的崛起，也給獨立站市場帶來了一些新流量。隨著國內電商賣家都看到亞馬遜平臺的賺錢效應，瞬間大量涌入，平臺的競爭明顯激烈。再加上類似“歐洲站VAT繳稅”等一系列合規要求實施，利潤變得更薄了。又加上英國站和德國站VAT的實施，已經有很多賣家忍痛棄店了。
由于賣家數量飆升導致平臺競爭持續升級，賣家之間的惡性循環競爭（刷單、跟賣、價格戰等），以及平臺政策的不斷調整（傭金上漲、手續費提高、PPC費用徒增）等諸多因素，造成了眾多亞馬遜賣家的利潤大幅度縮水。
2、成本更低
在亞馬遜平臺上，你的一部分利潤會進入亞馬遜的口袋。而你自己運營網站的成本會相對較低，因為你不需要支付平臺費比如：如果你想在網上買一部小米手機，你可以去哪買？你除了可以去淘寶、京東，還可以去蘋果官網。淘寶、京東跟亞馬遜一樣屬于平臺，而小米官網就相當于一個獨立站。作為小米的boss，當然是希望你在官網買，這樣他就不用把利潤分一部分給平臺。
3、可以樹立品牌形象
很多消費者在購買產品之前都會在網絡上查看一下產品推薦。然后在搜索引擎上找品牌名，看看獨立站的產品展示狀態，由此判斷這個品牌的資質。
盡管建立獨立站是大勢所趨，但對于現階段想要做獨立站的賣家而言，擺在面前還有許多前端以及中臺業務痛點。
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本文來源： 為什么大量新賣家涌入跨境平臺
