缺少流量、缺少方法、缺少思路

已經(jīng)五月中旬了，2017年馬上就過(guò)了一半了，端午節(jié)馬上就要來(lái)了，在吃粽子的時(shí)候別忘了自己的店鋪的促銷(xiāo)。在這么大的市場(chǎng)里，看你能搶多少流量！

現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，做淘寶，用心去做，很好做，流量已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，那既然穩(wěn)定了，接下來(lái)就應(yīng)該好好做店鋪，為后期的十月一、雙十一、雙十二等等系列的大促做好基礎(chǔ)，能不能在大促期間取得一個(gè)好的戰(zhàn)果，就靠這段時(shí)間來(lái)決定了，千萬(wàn)不要說(shuō)，現(xiàn)在還早，不著急，過(guò)兩個(gè)月再說(shuō)吧，要是這么想就大錯(cuò)特錯(cuò)了，有這種拖延癥的人是非?？膳碌?，店鋪可以今天做起來(lái)，絕對(duì)不拖到明天在做，一定要對(duì)自己的店鋪有個(gè)計(jì)劃，所以，該何去何從，每個(gè)人的心里肯定有了一個(gè)答案。

目前在我做店鋪的時(shí)候，把重點(diǎn)就是放在無(wú)線(xiàn)端，主要做手淘流量，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分流量都集中在無(wú)線(xiàn)端，在實(shí)操的時(shí)候，更容易獲取，而且入口多，像猜你喜歡、淘搶購(gòu)、有好貨等等，這樣店鋪起來(lái)得快，而且權(quán)重也高。

可以看一下我們現(xiàn)在操作的店鋪看一下

PC端的流量：

最近一段時(shí)間的pc端的情況，流量也有，現(xiàn)在pc端，也就是在適當(dāng)?shù)牟僮鳎瑳](méi)有把它作為重點(diǎn)，重點(diǎn)是放在無(wú)線(xiàn)端。雖說(shuō)pc的流量占比越來(lái)越少，不過(guò)也要根據(jù)類(lèi)目的具體情況去操作。流量少，但是也不放棄！

下面看一下無(wú)線(xiàn)端的流量：

從上圖我們可以看出，可以看到有很多的無(wú)線(xiàn)流量，流量的主要來(lái)源口是：淘?xún)?nèi)免費(fèi)和自主訪(fǎng)問(wèn)。這都是引來(lái)的免費(fèi)流量，有這免費(fèi)流量，你還擔(dān)心自己的店鋪起不來(lái)嗎？對(duì)于付費(fèi)流量，在操作后期，我們肯定是要控制比例的，肯定是要以免費(fèi)流量為主，不同的類(lèi)目，不同的店鋪基礎(chǔ)，需要去控制的也不一樣，所以這個(gè)我們要進(jìn)一步分析來(lái)確定，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，在操作后期，付費(fèi)流量控制在20%-40%之間是比較靠譜的操作。

對(duì)于無(wú)線(xiàn)端來(lái)說(shuō)，流量入口有很多，我們操作起來(lái)是很得心應(yīng)手的，也比較容易操作，在這幾個(gè)流量入口當(dāng)中，最重點(diǎn)的兩個(gè)分別是：手淘搜索和手淘首頁(yè)這兩個(gè)點(diǎn)，把這兩個(gè)點(diǎn)做起來(lái)之后，對(duì)于無(wú)線(xiàn)端來(lái)說(shuō)，才能更好地獲取流量，提升權(quán)重，是一個(gè)加權(quán)項(xiàng)。有了權(quán)重之后，你的流量自己就來(lái)了，也不用擔(dān)心了。付費(fèi)流量+免費(fèi)流量，搞定手淘流量！

那影響手淘流量的因素是什么？廣告費(fèi)用的投入，投放之后的效果，成交，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這些都是判定無(wú)線(xiàn)效果好壞的重要因素。

下邊來(lái)說(shuō)一下付費(fèi)流量的事，付費(fèi)流量，我們肯定是要做的，也是必須要做的，引流方法有很多，淘客、鉆展、直通車(chē)還有官方活動(dòng)，不過(guò)引流最精準(zhǔn)的就是直通車(chē)了，尤其是對(duì)于新品新店，直通車(chē)是最合適不過(guò)了，前期就是靠直通車(chē)?yán)髁浚辛肆髁恐?，店鋪基礎(chǔ)和權(quán)重起來(lái)了之后，報(bào)活動(dòng)也好，做淘客也好，也就比較容易去操作了，才能更好的去操作，所以你要分清楚主次，誰(shuí)對(duì)你的權(quán)重影響最大，就首先去操作哪個(gè)。

最近在和朋友聊天的時(shí)候，談到最多的就是關(guān)于手淘流量的問(wèn)題。自己的店鋪該做的優(yōu)化也做了，直通車(chē)也開(kāi)了，錢(qián)也投了不少，本來(lái)想著靠直通車(chē)把流量做起來(lái)，但是，事與愿違，流量不但沒(méi)有提升，反而還下降了，真是百思不得其解。

那這是為什么呢？為什么付出了努力，也沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)果？所以在你操作手淘流量的時(shí)候，首先要關(guān)注的就是無(wú)線(xiàn)端的權(quán)重，然后知道了影響無(wú)線(xiàn)端流量的因素，然后才能更好地去操作無(wú)線(xiàn)端，才能夠更好地控制無(wú)線(xiàn)端的流量。那造成這個(gè)局面，我們應(yīng)該怎么挽救呢？怎樣才能更好地操作手淘流量？

首先，做推廣的時(shí)候，第一步，肯定是要從關(guān)鍵詞這方面入手了，引來(lái)的流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，就要看你選的關(guān)鍵詞的質(zhì)量怎么樣了，這個(gè)直接影響了直通車(chē)操作的難易程度。前邊也一直在說(shuō)，現(xiàn)在的主要流量占比是在無(wú)線(xiàn)端上，重點(diǎn)操作無(wú)線(xiàn)端才是我們主要做的，這個(gè)時(shí)候再考慮pc端對(duì)無(wú)線(xiàn)端的影響有多大這類(lèi)問(wèn)題也就沒(méi)有意義了。

那我們?cè)诓僮鳠o(wú)線(xiàn)端流量的時(shí)候應(yīng)該注意：

在開(kāi)計(jì)劃的時(shí)候，單開(kāi)無(wú)線(xiàn)端，對(duì)于pc和站外就可以不考慮了。

四個(gè)創(chuàng)意，測(cè)試推廣圖，測(cè)試推廣標(biāo)題。在投放無(wú)線(xiàn)端的時(shí)候，選擇高質(zhì)量分的關(guān)鍵詞去進(jìn)行投放，至少也要8分以上的詞，既然是主投無(wú)線(xiàn)端，那你選的關(guān)鍵詞必須是帶手機(jī)標(biāo)的，先不用大詞，前期廣泛匹配，對(duì)你的展現(xiàn)和排名都是很有幫助的。

在選詞的時(shí)候，要注意關(guān)鍵詞的相關(guān)性，和標(biāo)題的相關(guān)，和屬性相關(guān)。在手機(jī)端，搜索出來(lái)的頁(yè)面和pc端是有很大的不同的。屬性相關(guān)是對(duì)人群搜索結(jié)果有直接影響的！而且選的關(guān)鍵詞要廣泛，不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞都要有，不要單純的就選長(zhǎng)尾詞，要不然就太慢了，當(dāng)然，關(guān)鍵詞也要學(xué)會(huì)取舍，不同的詞，可以看到賬戶(hù)不同的的權(quán)重情況，方便后邊做調(diào)整。

接下來(lái)說(shuō)一下關(guān)鍵詞的出價(jià)和投放位置，有的想的是，我就要出高價(jià)，排在首頁(yè)，但是我們做過(guò)的都知道，有的時(shí)候即使你出價(jià)出了首頁(yè)的價(jià)格，你的產(chǎn)品也可能不在首頁(yè)可以搜到，而且如果你的基礎(chǔ)差，你直接上首頁(yè)的結(jié)果就是，燒錢(qián)，大把的燒錢(qián)！當(dāng)然，你是土豪的話(huà)，可以不用介意！所以，在前期，一般都是參考行業(yè)均價(jià)，測(cè)試數(shù)據(jù)，多觀察，多調(diào)整。

我經(jīng)常說(shuō)，不懂得看數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)不是好運(yùn)營(yíng)，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)需要做的不僅僅是上下架寶貝這么簡(jiǎn)單的事，你不看數(shù)據(jù)，沒(méi)有參考，怎么去判斷這個(gè)寶貝適合不適合大力去推，能不能盈利，店鋪能有多少流量等等，這些都是要根據(jù)數(shù)據(jù)去進(jìn)行分析，再去進(jìn)行調(diào)整的。

現(xiàn)在有很多商家想著，通過(guò)投放了直通車(chē)之后帶動(dòng)手淘流量的提升，可是投放了之后，無(wú)線(xiàn)端的流量沒(méi)什么好轉(zhuǎn)的跡象，這時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢？為什么會(huì)這樣呢？這就要注意無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)投放的原則了，下邊說(shuō)一下應(yīng)該遵循的原則是什么？

1.在操作無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)的時(shí)候，你選擇的關(guān)鍵詞所要投放的位置，一定要和那些主要的搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞的位置區(qū)分開(kāi)；

2.當(dāng)你的寶貝已經(jīng)做成了爆款了，那么你再投放關(guān)鍵詞的時(shí)候，你就可以大膽的去操作了，把流量最大化，利益最大化；

3.當(dāng)你操作無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)的時(shí)候，如果你的寶貝類(lèi)目比較小，可用的詞不多，那么你就要注意，所選擇的的關(guān)鍵詞，盡量不要和搜索的關(guān)鍵詞一樣。

這就是為什么投放了無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)，流量還是起不來(lái)，沒(méi)有遵循的原則，當(dāng)然這也不是萬(wàn)能的，只靠這三個(gè)原則也還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在操作的時(shí)候按照這三個(gè)原則去操作優(yōu)化，再加上一些其他的影響因素的操作，這樣，直通車(chē)才能起到它的作用，實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)端流量的提升的目的。這三個(gè)原則是根據(jù)我實(shí)操之后總結(jié)出來(lái)的，大家好好看看，不懂得可以找我交流，但是噴子就算了，就浪費(fèi)你的口水了！做好自己該做的，比什么都重要！

然后接下來(lái)再說(shuō)一下直通車(chē)的投放，在實(shí)操過(guò)程中，投放的原則是很重要的，但是不會(huì)對(duì)目前的流量有什么太大的影響，所以，在店鋪沒(méi)什么流量的情況下，想要把流量最大化，就要看你的直通車(chē)推廣的作用了，做直通車(chē)的主要目的就是通過(guò)直通車(chē)的付費(fèi)流量來(lái)帶動(dòng)寶貝的自然流量，提升寶貝的曝光度。所以，流量是否有效的得到了提升，就要多看投放之后反饋的數(shù)據(jù)，在進(jìn)行下一步的操作。

現(xiàn)在正在做的女襯衣的寶貝，各項(xiàng)數(shù)據(jù)維度都不錯(cuò)，都是正向加權(quán)的流量！

好了，分享就到這里！手淘流量能不能做起來(lái)，現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)！方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，看完之后有不懂的，想咨詢(xún)的，可以留言，加好友交流。后面還會(huì)不定期的更新，來(lái)和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。希望大家多多支持！！！

作者：慕容端木 直通車(chē)推廣，整店運(yùn)營(yíng)，同樣的思路，多樣的玩法 QQ2385478256 微信號(hào) murongduanmu 公眾號(hào)：軒邦電商