一張好的淘寶主圖在提高點擊率方面是非常明顯的，在無線端承擔著重要的轉化職能，那怎樣的淘寶主圖才算一個優秀的主圖？還有寶貝主圖如何去優化？

1. 淘寶主圖能否展現出一種消費驅動力

什么意思呢？你要注意，每一個消費者的每一次購買行為背后都是有驅動力的，有時候這種驅動力是內因引起的，有時候這種驅動力又是外因引起的。內因比如說冬天冷了，所以想買羽絨服，夏天熱了，所以想買電風扇，霧霾又嚴重了，所以想買口罩等等；而外因刺激的驅動力主要就是一些從眾動機、大促所引起的價格刺激等等。

那么，你要去分析，每一件商品，消費者購買背后的真實驅動力是什么，然后你看看應該以一種什么樣的方式去把這種驅動力展現出來。我們給大家舉幾個例子：

這種防霧霾口罩，你覺得消費者背后的驅動力是什么？很簡單，因為霧霾太厲害了，對人體的傷害太大了啊。所以要防霧霾，要盡量的去抵制這種傷害。所以，一個好的主圖應該是什么樣子的？一個最優秀的主圖我覺得應該把霧霾天對人體的危害能體現出來，然后你的口罩恰好能解決這個問題，不管是通過文案還是通過拍攝。

你想過么，消費者為什么想買透氣跑鞋呢？因為他怕腳出汗，然后腳臭，腳臭是一件讓人很郁悶的事情啊，所以為啥不在主圖中突出：透氣性能好、防止腳臭類似于這樣的文案或者描述呢？

夏天來了，作為一個男性消費者，你買T恤的時候是不是很關注“透氣”、“吸汗”，因為夏天愛出汗啊，所以干嘛還要去展示款式，你展示你的T恤很透氣、很吸汗，一定可以吸引一大批消費者點擊，

比如第一張主圖，遺憾的是，哪些文案的色彩搭配實在是……

2.主圖中有能一眼就吸引消費者的東西

你在主圖中的元素，一定要有能夠一眼就吸引消費者的東西，不管是文案也好，還是圖片也好，不管是拍攝角度實現出來的，還是拍攝場景實現出來的。而這個一眼吸引你的東西，要和你的產品相關。看下面的主圖：

看第一張主圖，雖然是賣男士T恤的，咱先不去說T恤好不好，但是這張主圖有一個一眼就能吸引你的元素：一個美女舉著一個牌子，上面寫著“質量不好，我嫁給你”這就會很好的引起消費者的興趣，然后去點擊。

還是看第一張主圖，舒適透氣、買一送一的文案，在第一時間就吸引了你的眼球，這里面同時包含了內因驅動力的點（舒適透氣）和外因驅動力的點“買一送一”。

3.通過一些價格指令驅動點擊轉化

雖然主圖主要是展示商品的，關于價格信息和促銷信息有專門的展示途徑，可以在無線端購物的情境下，你會發現能夠在主圖上顯示一些價格信息或者促銷信息，對于提高轉化和點擊，幫助還是很大的。

看中間的那張圖，正式價格是199元，但是給了兩個促銷點，兩個減價信息，告訴你只需要179元就可以得到這雙鞋子，從點擊率的角度來看，這張圖就好于另外兩張。

有這種價格信息，就要比沒有價格信息好一些。

4.主圖當中凸顯的賣點能否跟關鍵詞相匹配

因為關鍵詞代表的是用戶的購買需求，或者說是用戶的利益點，比如，消費者搜索關鍵詞“減震跑鞋”的時候，說明他對于跑步時，膝蓋和腳踝的保護都非常看重的。然后“減震”就是利益點，也是促進消費者轉化和點擊的關鍵所在。所以，在搜索這個關鍵詞的時候，你看下面這些主圖，哪些是你更愿意點擊的呢？

再比如，消費者搜索“T恤吸汗透氣”的時候，說明這個消費者愛出汗，希望買一件T恤，這件T恤一定要有很好的吸汗效果，透氣吸汗，就是轉化賣點。

僅就這個關鍵詞來說，誰的效果更好，一目了然對吧！

所以一個好的主圖，不復雜，優化一個主圖也不復雜，關鍵是主圖上一定要有突出的賣點，一定要有驅使消費者點擊甚至購買的元素存在。