2017年是鉆展定向體系進行重構的一年，相信掌柜們也已經(jīng)從自己的鉆展后臺初見端倪。比如4月底新增了“類目型定向-高級興趣點”和“智能定向-寶貝”。這兩個新定向的加入，很多掌柜拍手叫好，因為解決了原來在拉新上流量太寬泛，轉化上無法精細到寶貝的困惑。那么，現(xiàn)在已經(jīng)跑起來的掌柜們是如何巧用這些新定向來做日常計劃的呢？下面的內(nèi)容很關鍵哦！
首先，在定向圈人的時候，我們一定要有自己清晰的投放思路，這樣才能準確圈到自己想要的人群，把錢花到刀刃上。
先看一下常規(guī)的鉆展投放思路：
在這個投放思路上，最重要的一個環(huán)節(jié)就是人群圈定，面對鉆展后臺多樣化的定向內(nèi)容，如何選擇合適的定向來搭配使用呢？可以按營銷場景的不同，拆分來看：
對于成交轉化來說，我們希望達成的核心目標肯定是成交。那么我們要觸達的對象是來過我們店鋪但還未成交的人群，這個是轉化最快的。來過店鋪未成交的人群這里要分為幾個維度交叉來看，如時間和具體行為，以及與之發(fā)生行為關系的主體是店鋪還是寶貝。按照這樣的組合，我們可以找到店鋪轉化對應的定向有：
1）訪客定向自己店鋪的人群（如果人群量大，可以加上營銷場景定向來切分一下維度：瀏覽和加購人群即可）。
2）達摩盤定向。（重點可以圈一些最近15天收藏過寶貝、店鋪等，需要加上條件限制：最近30天購買筆數(shù)為0）
3）智能定向-店鋪人群。
在寶貝維度上的轉化對應的定向有：
1）智能定向-寶貝人群。
2）喜歡我的寶貝人群。（從相似寶貝定向這里點擊進去）
對于拉新引流來說，我們希望達成的核心目標是有進店和行動。當然有成交自然是最棒的，但是一口吃不成胖子。拉入足夠多的訪客，后續(xù)搭配上轉化定向進行重定向也不用擔心效果不好。所以正常情況下，我們的拉新述求下的對象可以分為未進店和未行動兩類。未進店的我們可以從類目人群上進行擴展，能支持的定向有：
1）群體定向。（基于一級類目的拉新，包含行動和成交人群。適合搭配站外資源位使用，目前只能在CPM模式下使用）
2）行業(yè)店鋪定向。（同樣也是基于類目的拉新，包含行動和成交人群。只能在CPC模式下使用）
3）高級興趣點定向。（是興趣點定向的升級版。按照關鍵詞行為來圈出不同的購物意向人群，過濾成交人群。是目前掌柜們使用頻率最高的拉新人群）
未行動的可以從寶貝或者店鋪維度上進行拓展，能支持的定向有：
1）訪客定向的競品店鋪。
2）喜歡相似寶貝的人群。
3）系統(tǒng)智能推薦。
4）達摩盤定向。（從葉子類目下的行為+店鋪用戶軌跡行為過濾）
講完這些內(nèi)容，我們來分別看一下不同復購率的商家，成交轉化效果和拉新引流效果的定向排名。
復購率高的商家：
復購率低的商家：
從不同營銷場景的效果排名中，我們看到多了兩個新成員，在成交轉化效果好的TOP定向中新增“智能定向-寶貝”，在拉新引流效果好的TOP定向中新增了“高級興趣點定向”。聰明的掌柜們已經(jīng)開始講這兩個定向納入到自己的圈人體系中了。那么這兩個定向如何來玩轉呢？
鉆展智能定向-寶貝
智能定向下現(xiàn)在分了店鋪人群和寶貝人群，先了解清楚這兩者之間的關系：
智能定向-店鋪人群是指與店鋪轉化關系好的人群，智能定向-寶貝人群是指與指定寶貝轉化關系好的人群，寶貝人群和店鋪人群之間存在小比例重合，但更多是延伸了寶貝維度上的優(yōu)質(zhì)人群。
這個定向只要掌握了核心的投放思路，操作上沒有任何難度，一勾一選即可投放。
案例說明：
鉆展高級興趣點定向
高級興趣點是根據(jù)消費者的近期行為（包括瀏覽、加購、收藏和購買等行為），提煉出意向度高的購物興趣點，掌柜們通過搜索關鍵詞即可找到對應意向人群（去掉已成交人群）。它是興趣點定向的升級版！
投放思路：
舉例說明一下：
1）確定推廣商品。假設今天要推廣一款空調(diào)產(chǎn)品，寶貝標題是“Midea/美的5匹變頻空調(diào)掛機冷暖家用壁掛式”。
2）提煉寶貝賣點核心詞。空調(diào)、美的、冷暖家用、壁掛式、變頻。
3）按照關鍵詞組合成興趣點人群。這些詞的組合后，可以看到的興趣點有：壁掛式空調(diào)、美的冷暖家用空調(diào)、美的變頻空調(diào)、壁掛式變頻空調(diào)等。
4）我們添加興趣點人群進行投放。這里需要注意的2點：
a)搜索興趣點方式建議從粗到細來添加。如“空調(diào)”的人群量太多，可以搜索“壁掛式空調(diào)”的人群看一下，依然太多的話，可以再搜索“美的壁掛式空調(diào)”。通過這樣的方式依次來看興趣點對應的人群，保證單元的圈定人數(shù)量級。但是始終要清晰知道自己推廣產(chǎn)品的核心功能點。
b)通過右上角的“圈定全網(wǎng)人群”來看人群量級。添加完幾個興趣點定向后，一定要看一下右上角的“圈定全網(wǎng)人群”的量級，以及對應的“圈定資源位覆蓋人群”的數(shù)量。如果量級偏小，建議再新增興趣點。尤其是拉新人群，不建議人群量級過低。
5）根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，我們會留下有展現(xiàn)量且點擊單價偏低但轉化表現(xiàn)相對突出的興趣點。
希望今天的分享可以讓您了解到日常計劃中的拉新和成交分別應該按照怎樣的思路來進行圈定人群，同時也希望幫助您更好地學習了鉆展智能定向-寶貝和高級興趣點定向的操作技巧。
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本文來源： 如何巧用鉆展新定向做好日常計劃
