大家好，我是戰(zhàn)刀大鵬，從事數(shù)據(jù)研究工作，上周太忙，寫(xiě)文章的時(shí)間都沒(méi)了，作為一個(gè)‘’坐者‘’不能丟棄本職工作，所以我又跑出來(lái)了，最近天氣突然熱的很厲害，對(duì)于做夏裝或者夏季產(chǎn)品的同學(xué)來(lái)說(shuō)，春天來(lái)了。

我是從工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐到新店鋪上，經(jīng)驗(yàn)加上一些想法搞出小方法，用完之后發(fā)現(xiàn)不通用，哈哈哈，比如我前幾次分享的*增速加權(quán)玩法*，服裝類(lèi)店鋪基本都可以做到訪客暴增，傾向于直通車(chē)扣費(fèi)比較低的店鋪，差不多在1塊左右扣費(fèi)，還必須要真實(shí)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定的店鋪，如果扣費(fèi)比較高的產(chǎn)品就不適合這種玩法，想知道增速加權(quán)玩法的可以看我以往的幾篇文章。

一.道路

為什么要選擇道路，道不同不相為謀，不是說(shuō)你一定要走這樣的道路，只是這個(gè)路比較適合你，我們就拿家具這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得它適合天天特價(jià)嗎？肯定不適合，因?yàn)樵谶@個(gè)活動(dòng)它不容易出量，反觀女士吊帶衫，9.9包郵滿(mǎn)大街都是，這種產(chǎn)品就適合玩天天特價(jià).

第一種：

低客單產(chǎn)品，銷(xiāo)量接近變態(tài)，比如紙巾，毛巾，牙*，垃圾袋，等很多產(chǎn)品銷(xiāo)量高的離譜，這種產(chǎn)品就適合跑量，你非要做直通車(chē)推廣也沒(méi)事，但是你要相對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)空間，這個(gè)例如空間是相對(duì)于同行作比較的，比如成本都是2元，別人賣(mài)5元，你賣(mài)10元，你說(shuō)你的利潤(rùn)空間有80%，這種邏輯是不對(duì)的，一定要和行業(yè)做對(duì)比，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，很多廠家參與到淘寶，也是被逼的，線下快活不下去了，做線上又沒(méi)利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，整天打價(jià)格戰(zhàn)，很多老板在賠本賺吆喝，天天虧錢(qián)還要笑呵呵的說(shuō)，淘寶還行，還能賺錢(qián)的，豈不知心都在滴血，作為老板心里素質(zhì)絕對(duì)是過(guò)硬的，也知道虧錢(qián)做還有機(jī)會(huì)成功，不虧錢(qián)就很難成功了，小賣(mài)家做分銷(xiāo)的也傻不拉幾的也去做這類(lèi)產(chǎn)品，你指什么做，難道就因?yàn)槟隳慵冶容^近，或者你熟悉這個(gè)產(chǎn)品。

去年有一個(gè)做毛巾的找到我，說(shuō)讓我?guī)退砝硭悸罚且粋€(gè)工廠老板，對(duì)于淘寶就一無(wú)所知了，連最基本的定價(jià)都不會(huì)，產(chǎn)品定價(jià)1元的利潤(rùn)空間，想去玩直通車(chē)，也是產(chǎn)品本身決定了利潤(rùn)空間的大小，質(zhì)量不是很好的那種，去年的時(shí)候點(diǎn)擊扣費(fèi)差不多一塊左右，直通車(chē)轉(zhuǎn)化率要達(dá)到50%才基本不虧錢(qián)，有買(mǎi)多條的，還后期轉(zhuǎn)化，這些都存在風(fēng)險(xiǎn)，從表面上看轉(zhuǎn)化率要達(dá)到70-80%才可以，加上購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化，才能不虧錢(qián)，你們認(rèn)為種產(chǎn)品適合開(kāi)車(chē)嗎？我勸他玩活動(dòng)吧，活動(dòng)最適合他，首先價(jià)格基本沒(méi)什么問(wèn)題了，但是要有折扣力度，需要提高客單價(jià)2-3元，要做新鏈接才可以，老鏈接有歷史最低價(jià)，報(bào)活動(dòng)不容易過(guò)，模式就是多店鋪多鏈接玩天天特價(jià)。

在這里給大家分享一個(gè)天天特價(jià)的小干貨，僅供參考：

1.做10個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量 好評(píng)+買(mǎi)家秀5-6個(gè)

2.做人氣 30左右 購(gòu)物車(chē)大于收藏

3.比如1號(hào)開(kāi)始設(shè)置下架時(shí)間 為5：50-6：00之間

4.2號(hào)凌晨報(bào)名11號(hào)的活動(dòng) 【先模擬一次 把需要的資料放在文檔里 報(bào)名的速度要快】 以此類(lèi)推設(shè)置下架日+10天就是報(bào)名活動(dòng)日

5.報(bào)名庫(kù)存少報(bào)

6.報(bào)名后持續(xù)做數(shù)據(jù) 好評(píng)+買(mǎi)家秀

7.控制轉(zhuǎn)化率 【控制在行業(yè)平均以上到優(yōu)秀店鋪之間】

8.報(bào)名價(jià)格不能太高 不虧錢(qián)就行

9.最好是新連接去報(bào) 容易過(guò)

但是結(jié)果很詫異，他拒絕了我的提議，他說(shuō)老師，我想玩自然搜索，我也只能呵呵了，這種銷(xiāo)量很高的產(chǎn)品玩自然搜索，機(jī)會(huì)太少，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)你連銷(xiāo)量門(mén)檻都過(guò)不去，還玩搜索，純粹癡人說(shuō)夢(mèng)。

看看這些變態(tài)的類(lèi)目，你還能玩搜索嗎？這種產(chǎn)品翻頁(yè)率低，銷(xiāo)量為王，沒(méi)有1萬(wàn)銷(xiāo)量都很擠進(jìn)去，廠家還行，還是有實(shí)力對(duì)抗一下的，如果是拿貨，就呵呵了，最好別玩這種，價(jià)格基本透明，利潤(rùn)極低，只能跑量為目的玩。

***大鵬建議：低客單的產(chǎn)品適合玩活動(dòng)***

第二種：

還有一種就是官方活動(dòng)上不了怎么辦？

很簡(jiǎn)單，玩淘客活動(dòng)，也能跑量，這個(gè)虧錢(qián)要虧得多一些，價(jià)格放得越低越容易出量，現(xiàn)在淘客滿(mǎn)天飛，你要是找不多，說(shuō)明你認(rèn)識(shí)的人太少了，你需要多出來(lái)交流了，不要走低價(jià)高傭金模式，這種模式容易被查，給你分享一個(gè)小干貨，一個(gè)淘寶小二說(shuō)的，傭金不要超過(guò)20%，嘿嘿，我徒弟拿命換回來(lái)的答案，不要以為一定不查，是相對(duì)很安全。

這種最好是結(jié)合直通車(chē)，前期做量，數(shù)據(jù)反饋就會(huì)很穩(wěn)定，暴力改變一切，我們購(gòu)物都有一個(gè)習(xí)慣就是選擇銷(xiāo)量高的，評(píng)價(jià)多的，買(mǎi)家秀多的，參考的數(shù)據(jù)多，下單率就會(huì)高，很多人不是怕產(chǎn)品不好，是怕退貨麻煩。

第三種：

直通車(chē)做推廣的就是相對(duì)利潤(rùn)空間大，客單價(jià)高的產(chǎn)品，直通車(chē)好處很多，也是打造爆款的利器，可能是很多人都不知道吧，現(xiàn)在直通車(chē)不管等級(jí)了，以前c店要兩個(gè)心，現(xiàn)在只要有銷(xiāo)售就可以做推廣了，門(mén)檻一再放低，真是無(wú)底線了，更可恨的是還幫你選詞，并建議出價(jià)，越來(lái)越智能化，讓我們這些做運(yùn)營(yíng)的人情何以堪，快要失業(yè)了。相信很多人也能猜到直通車(chē)為什么沒(méi)有底線了，還提醒大家，直通車(chē)推廣為自然搜索帶來(lái)了多少收益，赤裸裸的炫耀，我直通車(chē)就是牛逼，你開(kāi)還是不開(kāi)？

很多人很疑問(wèn)，直通車(chē)能帶動(dòng)自然搜索嗎？這下好了，直接展示給你看，帶不動(dòng)就是你自己的問(wèn)題了。

好處1：

精準(zhǔn)打標(biāo)簽，訪客是有標(biāo)簽的，新品上來(lái)干什么。打標(biāo)簽啊，標(biāo)簽亂了你的流量還能精準(zhǔn)嗎？不只是銷(xiāo)量打標(biāo)簽。

好出2：

測(cè)圖，點(diǎn)擊率很重要，一般2000個(gè)展現(xiàn)就可以判斷這個(gè)圖好不好，測(cè)出的最好的圖作為寶貝首圖。

好出3：

測(cè)款，很多人都不知道自己的款到底能不能推，就盲目去做數(shù)據(jù)，錢(qián)花了好幾萬(wàn)，才發(fā)現(xiàn)款不怎么好，這就尷尬了，寧愿花幾萬(wàn)砸一下，不愿意花2000去做視覺(jué)，人的通病，視覺(jué)不行就別玩了，會(huì)很累的，也很難推起來(lái)。

好處4：

打造爆款，這也是很多人的目的，直通車(chē)就多講了，很多人做店鋪就是缺少爆款，首先想想爆款怎么來(lái)，需要哪些因素？

二.案例解析

直接看訪客增長(zhǎng)曲線：

這是一個(gè)女裝店鋪，做一段時(shí)間不知名的女褲，常熟的款，客單價(jià)還要控價(jià)，我先幫他測(cè)款，測(cè)了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)款不行， 就勸他放棄，再找款吧，轉(zhuǎn)折點(diǎn)開(kāi)始了……

找了幾個(gè)款，測(cè)試一下點(diǎn)擊率很好，5-7%，很不錯(cuò)的款，問(wèn)題就是利潤(rùn)低，也是今年比較火的款式，刺繡牛仔褲，今年刺繡很流行，刺繡做工很麻煩，從側(cè)面烘托了產(chǎn)品的價(jià)值。

直通車(chē)也停了，真正開(kāi)始賺錢(qián)的時(shí)候到了，以前天天虧，但是心情好，最起碼看到了希望，他正常一天燒1500，店鋪營(yíng)業(yè)額也就3000-5000，每天虧1000左右，心里很清楚，一天插自己一刀，然后熬著雞湯告訴自己可以的，這款大約虧了20000，后期一天也能賺500差不多，直通車(chē)停掉了估計(jì)可以賺的多一些。

很多人想知道具體怎么操作的很簡(jiǎn)單，下面就給大家分享操作流程

1.先測(cè)款，測(cè)試這個(gè)款的潛力如何，從四個(gè)維度來(lái)判斷

1】點(diǎn)擊率2】收藏率3】加購(gòu)率4】轉(zhuǎn)化率，和行業(yè)平均值做對(duì)比，總體高于行業(yè)數(shù)據(jù)好款，和行業(yè)差不多屬于可以推的款，差太多就放棄，轉(zhuǎn)化率只做參考，不做主要的對(duì)比，新品基礎(chǔ)差，不轉(zhuǎn)化很正常。

2.直通車(chē)做遞增數(shù)據(jù)，客單價(jià)高做的周期就要長(zhǎng)一些，一般是7天增速或者14天增速，客單價(jià)太高可以30天增速。

7天模式，第一天200，第二天300，第三天400，第四天500，第五天600，第六天700，第七天800。

14天模式，第一天200，第二天300，第三天300，第四天400，第五天400，第六天500，第七天600，第八天600，第九天700，第十天700，第十一天800，第十二天800，第十三天900，第十四天1000。

30天模式，第一天200，第二天300，第三天300，第四天300，第五天400，第六天400，第七天400，第八天500，第九天500，第十天500，第十一天600，第十二天600，第十三天600，第十四天700，第十五天700，第十六天700，第十七天800，第十八天800，第十九天800，第二十天900，第二十一天900，第二十二天900，第二十三天1000，第二十四天1000，第二十五天1000，第二十六天1100，第二十七天1100，第二十八天1100，第二十九天1200，第三十天1200。

每天的日限額一定要燒完，燒不完是沒(méi)有效果的，還要根據(jù)轉(zhuǎn)化率補(bǔ)單，貼近行業(yè)平均就好，如果你的轉(zhuǎn)化高于行業(yè)平均，也要*3-5單，用來(lái)做好評(píng)買(mǎi)家秀。

來(lái)看看這個(gè)女褲店鋪的流量變化：

差不多免費(fèi)流量達(dá)到6000,直通車(chē)開(kāi)始減少費(fèi)用，一個(gè)小爆款已經(jīng)做起來(lái)了，每天也有穩(wěn)定的流量了，直通車(chē)再猛燒就要虧的喝稀飯了。

路對(duì)了一切都順了，這個(gè)如果去玩活動(dòng)估計(jì)賣(mài)不了幾件，選擇合適的道路很重要，道路沒(méi)有一帆風(fēng)順，只能腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印，把那個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)浮躁的心收一下，先把自己變的值錢(qián)，錢(qián)就來(lái)了，要技術(shù)沒(méi)技術(shù)，要資源沒(méi)資源，要資金沒(méi)資金，你憑什么創(chuàng)業(yè)成功，難道就因?yàn)槟汩L(zhǎng)的帥你就可以創(chuàng)業(yè)成功？如果你不帥先從學(xué)技術(shù)開(kāi)始，派代目前的帖子干貨度越來(lái)越高，是可以學(xué)到東西的，做一個(gè)埋頭苦干的人，不要做一個(gè)只會(huì)抱怨社會(huì)不公的深閨怨婦，男人的胸懷是委屈撐大的！

今天就分享到這里，我是戰(zhàn)刀大鵬，從事數(shù)據(jù)研究工作，感謝認(rèn)真閱讀，你們的支持就是大鵬的動(dòng)力，等更多實(shí)操案例可以看上一篇文章：實(shí)操：店鋪如何起死回生，20天打造爆款日銷(xiāo)10單變300單？

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