Papi醬的第一條廣告賣出2200萬，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響再擴(kuò)大。互聯(lián)網(wǎng)在變，淘寶也在變，運(yùn)營思路更要變。PC流量在減少，手淘流量在增加；手淘搜索流量在減少，手淘精準(zhǔn)導(dǎo)購流量在增加。雖然目前導(dǎo)購流量的轉(zhuǎn)化還不如搜索流量，但隨著人們購物時間越來越隨意，誰導(dǎo)購的寶貝更符合買家需求，誰的流量和轉(zhuǎn)化就多。搶占無線可以說迫在眉睫，這幾點萬萬不能忽略。
一、無線端優(yōu)化要合格
無線端整體流量雖高，但到各店的流量卻不一定高，讓訪客進(jìn)店，要會這兩招。
1、好標(biāo)題帶來大流量
無線端標(biāo)題怎么選詞？這時編輯標(biāo)題不再遵循以往的方法，除了淘詞和下拉框選詞外，無線端特有的標(biāo)簽詞也要特別注意，這些標(biāo)簽詞能區(qū)分賣家的需求，將整個類目的流量更加細(xì)分。它的好處就在于夠精準(zhǔn)，點擊率高，轉(zhuǎn)化也相對理想。在提煉寶貝屬性詞和賣點詞中加入相關(guān)性較高的標(biāo)簽詞，引進(jìn)流量的同時對寶貝前期優(yōu)化有非常好的作用。
2、漂亮詳情頁留住進(jìn)店流量
轉(zhuǎn)化好不好，看詳情頁就知道。如果照搬PC詳情頁，圖片多加載慢，用戶體驗差。而一個合格的手機(jī)端詳情頁至少做到“排版簡潔明了、內(nèi)容精簡概要、加載速度快”，對比自己現(xiàn)有的詳情頁，這幾個誤區(qū)避開了沒：圖片上文字看不清、圖片不夠大不夠清晰、頁面介紹字?jǐn)?shù)太多、賣點太多，無重點、買家消化不了。
二、內(nèi)容營銷，你get了嗎？
為什么各大電商主推內(nèi)容營銷？不管是天貓、京東還是蘇寧易購，均分出寶貴展示位來推廣內(nèi)容，內(nèi)容營銷可以說是“忽悠”買家購買非必需品。微信幾乎占據(jù)了用戶的全部使用時間，但朋友數(shù)有限，用戶無聊時并不能完全靠微信來打發(fā)時間。其他熱門app，如手淘、京東、天貓、唯品會等應(yīng)用在碎片時間中使用的頻率也很高。隨便逛逛的時候很容易動心下單。如果推的內(nèi)容切中買家的需求，也就起到了有效的導(dǎo)購作用。而賣家可以通過報名淘寶頭條的形式，讓寶貝和內(nèi)容結(jié)合起來，順勢營銷。
三、有扶持，新店流量不會荒
雖然阿里的廣告收入大多來自天貓和大客戶，但是對小賣家的扶持沒有間斷過。對于新店來說這是絕對優(yōu)勢。新品標(biāo)、櫥窗推薦、臨下架扶持等都是最有力的流量來源，有經(jīng)驗的淘友新開店鋪的時候，0到5心慢慢做，爭取最大利潤培植優(yōu)質(zhì)客戶。過了5心則開始培植爆款，時機(jī)成熟后直升3鉆，然后迅速達(dá)冠級。用他們的話說“淘寶最難做的就是鉆”，因為新手扶持期只有3個月，如果這個基礎(chǔ)沒打好，靠刷單增加信譽(yù)，即便升冠生意也不一定會好。
四、推廣有計劃，客服有章法
接下來就可以著手做推廣引流工作了，有條件的站內(nèi)站外一起做，站內(nèi)不用多說，站外引流我推薦流量天下DSP，之前我在店鋪促銷的時候做站外推廣，當(dāng)天成交了34單，站內(nèi)流量成交才8單。綜合分析了下，一是店鋪的活動力度大，寶貝有一定的吸引力，一方面是進(jìn)店流量精準(zhǔn)，圈定的人群基本都在20歲~28歲之間的女生，符合寶貝的屬性。
3月30日推廣的時候有一個流量高峰，主要跟活動力度有關(guān)。現(xiàn)在推出的免費(fèi)試用版，大家可以領(lǐng)取試試。
在推廣的同時，也要做好客服培訓(xùn)，可以說一個客服的專業(yè)度和熱情度嚴(yán)重影響寶貝的轉(zhuǎn)化率，買家一問一答，呆板不會變通絕對不是合格的客服。如果買家對咨詢的寶貝不太滿意或者有疑問，要積極應(yīng)答并主推有競爭力的寶貝。（來源：樂發(fā)網(wǎng)www.xswsf.com）
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