最近有不少商家一直在咨詢我關于如何去做手淘搜索和手淘首頁流量的問題，針對手淘首頁的流量方法我上一次已經分享過了，所以今天就分享下我這邊是如何操作手淘搜索流量的。

第一步：基礎銷量的操作

一般情況下，測試完款式之后立馬就執行這一步的，最好是在新品期間就開始了基礎銷量的操作。

可能很多人最頭疼的就是基礎銷量的操作。所以今天我這里還是簡單給大家介紹我這邊自己是如何操作的幾種方法，我相信總有一種方法是適合你的。

1. 老顧客

談到這點可能中小賣家會抱怨，我們哪來的什么老顧客啊?當你說出這點的時候，其實只能怪你自己不夠用心，我發現很多做了兩三年淘寶的人他還告訴我沒有老顧客，甚至有些人做到了一皇冠的人都告訴我他沒有老顧客

在很多人眼里，老顧客是天上掉下來的，等到店鋪做起來了自然而然來的，其實不是，老顧客是靠積累的。我這邊不管店鋪銷量如何，我們都會做一件事，就是包裹營銷，我會放一張返現三元左右的返現卡，當然，前提是有要求的，必須加微信。我會在卡片上寫明，旺旺不作為這個的聯系方式，必須聯系微信客服才能領取紅包。

這么做主要是兩個好處，第一個是規避淘寶的違規，淘寶規定了不能好評返現，但是我不在旺旺說，淘寶也不會管的那么嚴，如果有買家在旺旺咨詢你的話，你可以讓你的客服這么說：親，您是收到了有關活動的卡片嗎?親要是收到了活動卡片的話您聯系卡片上的客服，我們這邊售前客服沒有財務這些權限。

不要小看了這三元，一般不會低于百分之五左右的人回來找你要返現，有些類目沒有那么高，時間長了自然也就積累起來了，至于后期的維護就要看你自己了，不維護是不行的，記得，經常給他們福利，偶偶在朋友圈發支付寶的紅包。可能很多人會覺得有些人領取返現會立馬刪除你，確實會有這部分人，但是也有很多人會留下來的，不要想著一口吃成胖子，重在積累。

當你積累好了老顧客之后，你以后的新品基礎銷量就可以依靠老顧客了，只要舍得讓利，他們是可以幫助你破零基礎銷量的，我們店鋪從來從接手的時候到現在幾年了我們沒刷過單，每次上新只需要九折優惠就能賣掉二三十件的樣子。如果你連大度的讓利老顧客都不購買，那么你這產品要原價賣給別人也難，老顧客是絕對符合你的個性搜索的人群的，對權重的幫助很大。

2. 店鋪員工，朋友

可能很多人會想，如果我現在沒有積累好老顧客，那么我就沒有辦法了嗎?其實方法是大大的有的，關鍵是看你用不用心，如果你是給公司做的，那么我相信你們公司一定不止你一個員工，你可以給公司員工任務，每次上架新品需要操作基礎銷量的時候，員工必須完成多少單的銷售任務，當然，你絕對必須拿出最低的價格，至少你不能賺錢，頂多也只能保本， 甚至你虧錢也沒關系。而且，你可以對員工有任務要求，但是不能是免費義務要求，不管什么時候，你記得利益分配原則。讓員工從你這里有利可圖，比如說，完成了任務的每一件十元的獎勵，如果超額完成，又有額外的獎勵，這樣是可以激勵很多員工的。你也可以把這一項計入績效考核，如果幾次都沒打標的，扣除多少獎勵等等。當然，不能太為難員工，你必須要確定這個任務是只要去做就可以完成的。

如果你是一個人的，連員工都沒有的話，我相信你不至于連朋友都沒有，員工的方法可以用在朋友身上，唯一的缺點是你不能對他們有任務要求，只能說好話， 請他們去幫忙，拿出你能承受的最低價來。

要是你拿出了你的最低承受價給你的員工或者朋友，他們都不能幫你推銷出去的話，我很難相信你原價銷售的時候能賣出去。

3. 人工操作

我一說人工操作我相信很多人都懂這是什么意思，這是最蠢的一種方法，但是也是最簡單或者大家最常用的方法，不過在這里我得提幾種要求，第一：不能去平臺操作，第二：最好別發網上的空單號，能發空包裹的發空包，給人點小禮物也行，畢竟我們不需要刷多少的，訂單十單足夠了。我相信每一個做淘寶的人都能承受這個虧損，第三：必須是真實的買家賬號。這是三點基本要求

另外，還要一個小技巧，這個小技巧是針對個性搜索的。我現在發現很多人是這么去解決個性搜索問題的，他們說不登錄賬號去刷單，其實這樣解決不了個性搜索問題。第一個是最后的買家賬號本身有標簽，你不登錄賬號只是掩耳盜鈴，第二。你每次刷之前都要求人家退出賬號本身就是異常行為，只會讓淘寶更早抓到你。

其實，如果你看過我前面寫的個性化搜索文章的時候，你是有辦法解決這個問題的，我講過，現在淘寶個性搜索最重要的是買家的行為習慣，而不是那個固定的標簽。至于這一點我不在這里再重復講，沒看的自己去看

理解了這一點之后，我們就可以這么操作了。在刷你的寶貝之前，先去搜索關鍵詞，找同行的競爭對手的寶貝，這個競爭對手，一定是和你完全人群匹配的店鋪，而且最好是和你同款的寶貝。銷量高的寶貝，價格至少不比你低的寶貝。

然后多瀏覽這樣的競爭對手，多收藏或者加購這些競爭對手的寶貝，把這一步完成之后，接下來讓你的朋友退出手淘app。過幾分鐘進去看，他的搜索默認框是不是默認上次搜索相關的關鍵詞，如果不是的話，繼續重復上一次的操作，繼續搜索關鍵詞，點擊，加購，收藏競爭對手寶貝，然后在退出，直到他的搜索默認框底紋詞就是他上次搜索的相關關鍵詞，這個時候就可以開始找你的寶貝刷了。如果急的話，你就可以開始直接刷，如果不急的話，可以讓他加入購物車，第二天，甚至第三天才去購買。

這樣的目的很簡單，就是讓淘寶先給那些幫你操作銷量的買家打標一個臨時的競爭對手的人群標簽，這人群標簽其實也就是你的，然后在來刷你的時候基本上也就標簽一致了的。

當然 ，小2哥得聲明，最好是不要去用這種手段，我不主張手段，因為操作基礎銷量的方法真的太多，舍得讓利，舍得發動資源你就可以做到，只是如果有些只會這招的人，小2哥也只好告訴你效果更好的操作手段而已，這是這種手段是最不可取的方法，也是風險最大，效果最差的方法。

第二步：點擊率的維護

手淘流量能不能快速起來，關鍵點其實是在點擊率，點擊率高本身就是一個流量多的原因，比如你的一個款寶貝點擊率是百分之二，另外一個款的點擊率是百分之四，那么一萬展現的時候，你們就已經相差了兩百個訪客了。

14年15年大家最流行的七天螺旋的方法，后來很多人都失效了，其實，七天螺旋的方法如果把銷量換成點擊率，他又是有效果的。只是，如果你的點擊率差，通過刷的手段你做不到，你刷不了那么多，只要權重高一點，排名就靠前了，這個時候你刷解決不了問題，必須是你寶貝本身點擊率就高。

很遺憾的時候，生意參謀沒有給我們這個點擊率的數據，因此你需要利用直通車去測試，如果生意參謀無線數據給了這個數據的話，那真的太給力了。

第三步：uv價值的控制

生意參謀提供了這個數據，其實，你要相信生意參謀每一個提供的數據都是有直接或者間接的幫助的，經過小2哥最近的研究，我發現了uv價值對手淘搜索帶動非常大。你當天uv價值低的，可能第二天你的流量就會下滑一些。如果第二天又高了之后，你可能有恢復過來了。所以經過我近兩三個月的研究和觀察，uv價值對手淘搜索影響非常。

為什么現在突然uv價值變的權重很高了呢?

我是這樣猜想的。

14年的時候，馬云還在大喊小而美的口號，可是到了15年的時候這個聲音好像沒有了，馬云不到處宣傳小而美了，阿里好像也不怎么談小而美，而且我發現，從15年開始，那些做小而美的店鋪基本沒幾個做好，真的做起來的都是低價的。

其實，我想，可能馬云也是不得已，因為14年，15年是從pc轉向無線的年，怎么說買家其實最喜歡的還是低價的，因此為了迅速搶占無線這塊入口，淘寶實際上這幾年是在扶植低價的產品的。

馬云當年對手機淘寶就說過這樣一句話，手機淘寶的任務就是干掉淘寶，不需要你拯救

而最近提高uv價值，個人猜想應該是想慢慢的避開低價這個手段，盡量不讓淘寶成為低價的代名詞。當然，這純屬小2哥個人的猜想。

那么，uv價值，我們應該如何來操作呢?

根據公式：uv價值=支付金額/訪客數。

很顯然， 訪客數我們肯定是希望越大越好的，而不是越小越好。因此，我們要做的就是支付金額更大。

支付金額=訪客數*轉化率*客單價

也很顯然，訪客數我們也是希望越大越好的，但是如果只訪客數大，轉化率和客單價不大的話，你的支付金額雖然大了，但是你的uv價值會小了，因為uv價值是支付金額/訪客數。

也就是我們要做的其實就是兩個點，提高轉化率和客單價。

轉化率，我可以這么和你說，點擊率是決定了你這個寶貝能不能快速獲得流量，能不能快速做起來流量，但是轉化率是決定了你這個寶貝能不能穩定。如果你的轉化率不高，你穩定不了手淘搜索流量。轉化率維持方法和因素都很多，今天這里我詳細 講。

客單價：這我相信很多人通過前一段時間的黑搜也能感受出來，在分享黑搜的文章里面我說黑搜不單純是單坑產出，而最重要的是個性搜索的原因，但是我也說了，他們說的黑搜是靠單坑產品這種說法是片面的，實際上我之所以說片面不說他們錯誤也就是因為客單價確實就是影響手淘搜索的因素，因為他會提高uv價值。

可能很多人想到客單價只會想到單品的價格，認為這就是要提高單品價格，其實提高單品價格是一種方法，但是也不一定，因為你單品價格太高了的話，你的轉化率肯定會下降的，這個時候，你的uv價值不一定高。我個人猜測淘寶之所以出uv價值的權重，是因為他一方面希望的是你價格高一點，不是低價的，但是他另外一方面又不希望你的轉化率降低，所以他需要的是你在這兩者之間找到平衡點。

其實提高客單價的方法還有很多，比如關聯銷售。讓一個買家去購買多件。可以通過活動的手段，這里我也大家提出一個概念，就是支付件數/支付買家數，你的這個數據如果不大于1.3以上，那么你是做的不合格的，大于1.5的是優秀，小于1.2的是極差。

第四步：轉化率，收藏率，加購率的維護

轉化率的重要性我已經講過了，接下還需要講收藏率和加購率，如果你看過了我的個性化搜索文章的話，我相信你也看了我說的收藏率和加購率就是影響個性搜索的因素，因此在做手淘搜索流量的時候，這一塊是必須做好的，一般要求大于百分之七以上。在新品期間的是，你可以做一個海報在詳情頁，加購，收藏，就送五元或者十元優惠券。這樣的手段是可以提高加購和收藏的。

收藏和加購要注意兩個點，就是量和率 量，就是數量，你需要做到在今天不比昨天低，明天不比今天低，而且還必須有一個的數量，不是說一個兩個，這量太少不夠。率，就是比率，量大，如果比率低也不行，因此我說了你要保持在百分之七以上。

第五步：銷量的增長

其實這一步如果你把前面的三步做好的時候，基本上你肯定是會增長的，因為前面三步做好了，你的訪客數肯定增長，加上你把轉化率也做好了，那銷量肯定增長了，只是這里如果你有條件的話，要做快速提高銷量的手段，比如淘搶購活動，聚劃算活動，很多人認為淘搶購和聚劃算這些活動不計入銷量權重做了沒有用，估計我不討論最近淘寶說的聚劃算銷量會按照比例計入權重這說法對不對，但是我可以肯定的是，我這邊的數據分析是，上了這樣的活動對手淘搜索是有幫助的，但是前提是不能低價的活動，比如，你平時賣118的產品，你活動39，這樣的權重不行，如果僅僅只是98這樣的活動又是可以的，不信的話你可以按照我上一次分析手淘首頁的方法去分析哪些上過活動的競品，看看他們之后手淘搜索有沒有提升。