下面是跟大家分享的一個店鋪案例，看看別人是如何做好十一，沖刺雙十二的？相信肯定能給你一起啟示！

一、店鋪背景

1、天貓旗艦店，普通的工廠店鋪，正常月銷售額在1千萬左右，雙11當天銷售額做到了1500萬。

下面是雙11當天的店鋪銷售額圖片為證

二、直通車流量

1、直通車測圖技巧

直通車和鉆展是我們店鋪主要的2個付費推廣工具，正常每天直通車的日限額在3000左右，因為推廣的產(chǎn)品比較多，所以我們的主推款每天也就500-1000的推廣費用，平時的平均點擊花費在2塊錢左右，在這個類目算是一般。下面是我雙11當天的直播通車報表。

直通車當天成交25萬，花費1萬6，ROI做到16，雙11整體的從10月份的預熱到雙11當天一共花費13萬，，一共成交了170萬，整體ROI有12，總的來說還算合格，但是唯一就是雙11當天的點擊單價太貴了一個點擊3快多，如果做的好一點是能做到3塊以下的。最后也是自己分析了一下，主要是圖片沒有在雙11前做好測試。這里呢主圖測試也是交給大家一個好的創(chuàng)意圖測試方法：AB測試法，具體就是將你的創(chuàng)意分成2個分別是計算機端和無線端，然后選擇輪播，計算機和無線端同時測圖，每次測試2張，三天為一個周期將點擊率差的就替換上新的圖片，這樣可以一直測試下去，一直有更好的創(chuàng)意圖片。直到達到行業(yè)平均以上為止。

2、雙12之后的直通車該如何做

這是我截取最近七天的直通車后臺，顯示從11.07到11.13號，數(shù)據(jù)曲線顯示從雙11過后展現(xiàn)量和花費全部都降低了很多，反映出，直通車專員在雙11之后對于直通車這款沒有進行好的推廣，或者是說沒錢花了，導致雙11之后的展現(xiàn)很低。另外雙11過程中，直通車整體的權重是很高的，但是如果后面不接著推廣的話，之前累計的權重也會很快的消失，所以還是要進行推廣的，這也是一次建議，就是說大家在雙12結束后也是一定繼續(xù)推廣的！

3、雙12如果貨賣完了直通車還要不要開？

先看我雙11的數(shù)據(jù)

過去7天花費5萬多，成交81萬多，點擊1萬5，ROI有15，花費對于店鋪雙11當天上千萬的銷售額來說，百分之一都不到。再看幾張圖

雙11過了，直通車主推的款也賣光了，可能有的直通車專員就不知道干啥了，其實這個時候也是有很多事情需要我們?nèi)プ龅摹?/p>

（1）把還沒有賣完的款加大粒度推起來，繼續(xù)清庫存

（2）主推的幾個款雖然沒貨了，但是還是可以預售的，所以繼續(xù)推，不能浪費了雙11的權重

（3）之前創(chuàng)意里面的點擊率那么差，重新測圖提高點擊率

三、鉆展流量

這個是我們雙11鉆展后臺的數(shù)據(jù)顯示

別人家做完鉆展，流量都能上漲20%左右，我們家的確有30%的下滑，這個是很恐怖的，就是說過了雙11之后，我們家的鉆展就停了，那么這個時候在雙11積累的權重就會慢慢消失掉。

在從推廣計劃截圖看，CPM無線首頁的成交花費是3萬7，成交金額148萬，下面的自定義花費4萬5，成交70萬，這個要思考下了，店鋪如果適合CMP的話就盡情地投放CMP吧，不要管什么CPC了。這個也是給大家建議，不要一味地追求CPC的高精準，也許你的店鋪根本不適合CPC這種模式，一定是根據(jù)自己的店鋪，分析自己的數(shù)據(jù)，結合淘寶的推廣工具，能有一套適合自己的推廣方法。

四、聚劃算

注意看我們的優(yōu)惠券實用金額，發(fā)了11萬，用了800，這個原因經(jīng)過分析之后才發(fā)現(xiàn)是我們的額優(yōu)惠券金額太小了，幾千的客單價，我們活動專員發(fā)了5快錢的優(yōu)惠券，這個比例著實是太小了。

繼續(xù)看看我們30天參加聚劃算次數(shù)4次，但是所有數(shù)據(jù)連行業(yè)平均都趕不上再往下看，

再看看我們雙11后的聚劃算數(shù)據(jù)

預熱第二天的數(shù)據(jù)要比第一天還要差？而且下面的圖片顯示在訪客900多的情況下一個產(chǎn)品的開團提醒有320，另外一個只有25，這個時候一定是趕緊聯(lián)系小二給我們調(diào)整位置的。

總結

大家在做聚劃算的時候一定要有自己的活動計劃，比如在活動通過之后我們就要開始計算自己的庫存應該從哪幾個入口賣掉，聚劃算的流量能賣多少，我們自己的直通車能賣多少，淘搶購能賣多少，當然還有老客戶能賣多少，這些流量數(shù)據(jù)，轉化率數(shù)據(jù)自己都要做好表格去規(guī)劃，至少要規(guī)劃到80%的貨值，然后我們聚劃算的時候應該做什么營銷活動，發(fā)優(yōu)惠券要發(fā)多少的，支付寶紅包要發(fā)多少，或者是前幾個小時半價秒殺，這些都是要提前去設計好，規(guī)劃好的，只有這樣我們才能做到一場心中有數(shù)的聚劃算。才能走好自己的坑產(chǎn)，為下次上聚劃算做準備！

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