雖說直通車是一個(gè)投放工具，可在雙十一直通車是比較特殊的，賣家雙十一可通過直通車實(shí)現(xiàn)盈利。如果還沒布局好雙十一直通車，可以看看這里。

一、關(guān)于直通車

1、在ROI可接受的前提下，盡可能多的獲得流量，從而實(shí)現(xiàn)運(yùn)營目標(biāo)。

現(xiàn)在免費(fèi)的搜索流量和直通車流量的不同的占比，直通車的流量可能已經(jīng)占到了30%或者更多。直通車的位子是排在第一到第五,由于個(gè)性化，在首頁等很多地方都會(huì)有直通車的展示。所以如果你不開直通車就相當(dāng)于你把這個(gè)流量拱手讓給你的同行你的競爭對(duì)手。所以從流量的獲取上來講，直通車是一定要開的。在研究學(xué)習(xí)操作直通車的時(shí)候，我們要明白，直通車是一個(gè)投入工具，在用直通車的時(shí)候要明白，直通車的錢不用直通車來賺，而是用店鋪來賺。所以在ROI可接受的情況下，盡可能多的去獲得流量，從而實(shí)現(xiàn)運(yùn)營目標(biāo)。希望這個(gè)觀點(diǎn)可以給大家?guī)硪稽c(diǎn)啟發(fā)。

2、一年中的大部分時(shí)間，直通車都是投入工具。雙十一是可以通過直通車盈利的。

直通車是一個(gè)投入工具，在一年中的大部分的時(shí)間點(diǎn)，他都是一個(gè)投入工具，只有一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，那就是雙十一他會(huì)比較特殊。雙十一是可以通過直通車盈利的，消費(fèi)者在雙十一的時(shí)候購買欲望會(huì)顯著的增強(qiáng)，在ROI的公式當(dāng)中，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率增加了，那么我們就可以實(shí)現(xiàn)盈利。

3、直通車的玩法，從玩詞，已經(jīng)到了搜索人群的時(shí)代。

直通車的玩法已經(jīng)從三年前的玩關(guān)鍵詞，已經(jīng)到了搜索人群的時(shí)代，未來的三年的趨勢就是在玩搜索人群，探索這個(gè)趨勢。

二、關(guān)于選詞

關(guān)鍵詞和寶貝，要門當(dāng)戶對(duì)。在合適的時(shí)期，選擇合適競爭度的詞。

在類型上來分，分為長尾詞、精準(zhǔn)詞和類目大流量詞，一個(gè)是精準(zhǔn)度一個(gè)是流量的規(guī)模。我們應(yīng)該選擇長尾詞還是類目大流量詞？心急的賣家朋友會(huì)上來就搞類目流量大詞，一些謹(jǐn)慎的賣家朋友就會(huì)從那些長尾的，低流量但是高轉(zhuǎn)化的詞入手，這是一個(gè)流量和精準(zhǔn)度的權(quán)衡，我既不建議大家漫無目的地去選擇那些大流量詞，也不建議大家為了所謂的轉(zhuǎn)化率去選擇那些長尾詞，應(yīng)該來說是在合適的世界節(jié)點(diǎn)選擇合適的競爭度，合適的競爭度也就是合適流量規(guī)模的詞。它是一個(gè)選擇，而不是哪樣的詞好，而是說哪樣的詞適合你。詞是給寶貝用的。而寶貝呢，同樣也有三六九等，爆款呢，就是類目當(dāng)中引人矚目的，還有另外一種極端就是0銷量的，很少銷量基本沒人問津的。不同的寶貝適合的不同的詞也是不一樣的。關(guān)鍵詞之間的匹配一定要講究一個(gè)門當(dāng)戶對(duì)。

像我們這張圖里的核心詞，在關(guān)鍵詞的圓心的詞，就是類目里面的大詞，比如連衣裙里面的連衣裙，寶貝的圓圈是最核心的就是爆款。到底應(yīng)該怎么樣選詞呢？很簡單，你把寶貝的圓圈拍到關(guān)鍵詞的圓圈里面去，你的寶貝在第幾環(huán)，就應(yīng)該選擇第幾環(huán)的關(guān)鍵詞。這是一個(gè)很重要的思路，很多賣家朋友因?yàn)楹苤币髁浚瓦x擇猛要詞，要大詞，這就會(huì)使得你的直通車燒錢，并且沒有效果。一上來就搞這個(gè)類目的大詞，你一個(gè)的成本就高達(dá)十幾二十塊，而且沒有什么轉(zhuǎn)化率。這個(gè)就是直通車燒錢又做不好的很大的一個(gè)原因。

一個(gè)寶貝成長的過程中肯定就存在從圈外逐漸走到圈內(nèi)的過程。

接下來這兩個(gè)詞在13年的時(shí)候非常火的兩個(gè)詞，那段時(shí)間我們不管在搜索框里輸入什么，都會(huì)出現(xiàn)“你是否是在雙11狂歡節(jié)中尋找”包括雙12。不要小看這點(diǎn)小變化，你一旦跟著他這個(gè)小引導(dǎo)，你只要點(diǎn)進(jìn)去，出來的寶貝一定是和入選了雙十一雙十二的寶貝，這時(shí)候直通車位的展示，這時(shí)候的關(guān)鍵詞就從連衣裙，變成了雙十一購物狂歡節(jié)連衣裙，這是一個(gè)長尾詞，但是很少人知道。這是一個(gè)很大流量卻很少人知道的詞，那么這個(gè)詞就會(huì)變成一個(gè)很便宜的詞。相當(dāng)于你找到了一個(gè)雙十一入口的專屬流量詞。這種詞就是一個(gè)很重要的流量入口。這種詞每一年都會(huì)變，所以要根據(jù)每年的主題來定。

這種變化什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)呢，大概在11月5號(hào)，提前一個(gè)禮拜的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)。這個(gè)禮拜是雙十一的流量入口，希望大家可以引起注意。

三、關(guān)于出價(jià)

1、出價(jià)階段在前十以內(nèi)，養(yǎng)分階段在前三，流量在前十

我們現(xiàn)在的出價(jià)都來自于無線端，而現(xiàn)在在無線端的露出是大大的減少了，之前在PC端是給前100，現(xiàn)在無線端只給前20。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，位置的下降對(duì)于流量的下降影響非常的大，如果你想要保證你的流量的話就必須保證你的出價(jià)在前十才能保證你的流量是有保證的。

如果我們是處于養(yǎng)分階段，尤其是前期的漲粉階段。必須是卡首位的，但是卡首位不是全天候的卡首位，風(fēng)險(xiǎn)太大。大家都要首位，給別人一條生路也是給自己方便。養(yǎng)分的關(guān)鍵在于點(diǎn)擊率而不是點(diǎn)擊量，也就是說你不需要那么多的點(diǎn)擊量。一天流量有一千個(gè)的話，你有50個(gè)就足夠養(yǎng)分了。你需要是足夠點(diǎn)擊量下的點(diǎn)擊率。所以建議大家首屏，但是如果太貴承受不起，也要前三。因?yàn)樵偻蟮狞c(diǎn)擊率就慘不忍睹了。

如果我們是為了拿流量，那我們可以把接受度拉長一點(diǎn)，到前十都可以。記得幾個(gè)觀點(diǎn)，第一，十名以后打死都不用看了。第二，如果養(yǎng)分的話，盡量是首屏，如果首屏太貴，至少是前三。如果你要的是流量的話，可以放在前十也是OK的。

2、不能全天全地域的卡位

為什么呢？因?yàn)槲覀儾荒芴^分。如果連續(xù)全天都在首屏的話，競爭對(duì)手一定會(huì)和你死磕，結(jié)局就一定是兩敗俱傷。第二點(diǎn)，不要全地域的去卡，因?yàn)橹灰闳赜虻娜タǎ拖喈?dāng)于你全國宣告你要來了，要卡位了。這樣你全國的競爭對(duì)手都會(huì)看見你再卡位，把你自己暴露在全國競爭對(duì)手之下。而點(diǎn)擊單價(jià)這個(gè)東西一定是受競爭影響的，競爭激烈了，那他的價(jià)格一定就上去了。大家都參與其中，一定沒有好果子吃的。一定要摸清楚你的競爭對(duì)手在哪里，比如你在杭州，你的競爭對(duì)手在深圳，那我們就把深圳這個(gè)地方關(guān)掉，那么他就是看不到你的產(chǎn)品的。

3、善用搜索人群溢價(jià)，PC、無線分開出價(jià)，忽視PC端， 關(guān)注無線端

現(xiàn)在的PC端和無線端的流量真的差距太大了，現(xiàn)在PC端的流量已經(jīng)很少很少了。所以建議大家PC端給個(gè)5分錢就好了，PC端留著它的價(jià)值是為了方便讓我們?yōu)榱艘恍﹦?chuàng)意藏在PC端。現(xiàn)在PC已經(jīng)不是為了引流了。所以我們的第一個(gè)觀點(diǎn)就是忘記PC端，關(guān)注無線端。

這幾年無線端的流量價(jià)格應(yīng)該是已經(jīng)漲了有兩三倍是非常貴的，所以我們現(xiàn)在在講流量精準(zhǔn)運(yùn)營，我們現(xiàn)在又有了一個(gè)利器，就是搜索人群。通常我們會(huì)低出價(jià)，高人群溢價(jià)。在我們高收益人群上面花多的錢，在一般的人群上面我們就花正常的錢就好啦。

四、搜索人群養(yǎng)分法

這里面的關(guān)鍵詞全是十分，只有一個(gè)是九分。從9.15號(hào)質(zhì)量分從7分直接升到了10 分。用的是很常規(guī)很整體的方法。這個(gè)方法是為了告訴大家搜索人群是很有價(jià)值的，養(yǎng)分的要點(diǎn)在于點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率的關(guān)鍵:影響點(diǎn)擊率的第一要素不是圖片，而是位置。我們要想無線的高點(diǎn)擊率，首先我們在位置上要去卡首位，第二要有張優(yōu)秀的圖片。注意，當(dāng)你的圖片不再是為了轉(zhuǎn)化去做的時(shí)候，養(yǎng)分的時(shí)候就是為了養(yǎng)分。我們今天要說的一個(gè)方法是，點(diǎn)擊率除了位置和圖片，我們通過只在優(yōu)質(zhì)的人群上展示，這個(gè)方法，可以讓我們的點(diǎn)擊率漲一倍。可以選擇性的提高對(duì)特定的人群展現(xiàn)，從而提高我們的點(diǎn)擊率。

舉例：

比如你是賣毛衣的，你肯定會(huì)使用一個(gè)關(guān)鍵詞叫毛衣，但是毛衣分男和女，分成年人，兒童，老年人。比如是成年的，還分大碼的常規(guī)的、還分風(fēng)格。所有的這些叫不同的人群，假設(shè)你是一個(gè)賣成年的女孩子毛衣，你可以在年齡段上把這個(gè)卡死，太大的不要，太小的不要。從性別上。比如你的毛衣賣的比較貴，比如兩百多塊錢一件，那你肯定不要那種買30 50塊錢的人。那你說只要我有流量那么有可能就會(huì)有轉(zhuǎn)化，對(duì)沒錯(cuò)。但是你別忘了，我們現(xiàn)在正在養(yǎng)分，我現(xiàn)在不希望那些不精準(zhǔn)的人來到我的店鋪，因?yàn)樗麄儠?huì)降低你的點(diǎn)擊率。此時(shí)此刻真正重要的是他的點(diǎn)擊率。這種點(diǎn)擊率我們可以從人群開始著手，雖然我們的展現(xiàn)下去了，但是我們的點(diǎn)擊率就上去了。這種精選可以有效的保證點(diǎn)擊率可以在剛才的基礎(chǔ)上漲一倍，質(zhì)量分不是說滿分是十分就是十分了，十分里面也有三六九等，可以說質(zhì)量分沒有上限，只要你夠狠，養(yǎng)分其實(shí)是沒有上限的。我教大家的方法是最常規(guī)最正規(guī)的思路。

如何實(shí)操標(biāo)簽養(yǎng)分法

1、選詞

兩個(gè)大詞帶幾個(gè)相關(guān)性好的小詞，一共加10個(gè)左右，盡量7分以上。

加好詞之后，點(diǎn)擊詞到流量解析，選出來的詞盡量搜索指數(shù)盡量是在上升期的。

2、選標(biāo)簽、地域

生意參謀【專業(yè)版】如下圖，找到自己加入的兩個(gè)大詞的共同點(diǎn)，【人群年齡】【人群消費(fèi)金額】【省份】等精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，如下圖

3、設(shè)置日限額，分時(shí)折扣，地域，出價(jià)

計(jì)劃日限額設(shè)為200-300，具體看情況。

投放時(shí)間設(shè)置為每天晚上11點(diǎn)到第二天1點(diǎn)100%。

地域選擇生意參謀里的精準(zhǔn)地域。

所有關(guān)鍵詞，設(shè)為精準(zhǔn)匹配，價(jià)格設(shè)置排名到10條左右。

4、建立標(biāo)簽溢價(jià)

這樣設(shè)置后，點(diǎn)擊率一般都可以高于同行2倍以上，兩天到三天上分上權(quán)重。

養(yǎng)分不是用錢砸就可以砸出來的，最重要的就是點(diǎn)擊率。

第一點(diǎn)，流量每天夠用就可以了，因?yàn)橄到y(tǒng)用來統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊率的時(shí)候只看你的流量夠不夠，而不是越多越好。日限額不要設(shè)得太高，一天設(shè)置個(gè)兩三百就差不多了。因?yàn)樗奈迨畟€(gè)點(diǎn)擊兩三百塊錢，已經(jīng)很高的價(jià)格了。

第二點(diǎn)，分時(shí)折扣，養(yǎng)分的時(shí)候不要全天候，不要與人民為敵。可能我們養(yǎng)分只要一個(gè)小時(shí)就夠了。比如我們其他時(shí)候都可以不用投，但是投的時(shí)候就是要百分之百的去投。當(dāng)然我們這里講的是養(yǎng)分，平時(shí)拿流量肯定是不一樣的操作了。

第三點(diǎn)，要找到主要流量來源的地域。精選五到十個(gè)地域，簡單的來說，精選不要全開。簡單的來說，是因?yàn)槲覀儾皇菫榱肆髁浚皇菫榱藟蛴镁托小?/div>

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本文來源： 你要知道的雙十一直通車布局策略