直通車(chē)作為阿里媽媽的核心產(chǎn)品之一，和鉆展、淘客構(gòu)成阿里媽媽最核心的產(chǎn)品，當(dāng)然還有其他的一些產(chǎn)品比如麻吉寶，其中直通車(chē)應(yīng)該是使用面最廣，也是用來(lái)打爆款最實(shí)用的工具之一，和鉆展對(duì)比的話(huà)，直通車(chē)是更有優(yōu)勢(shì)來(lái)打造爆款，它帶來(lái)的是關(guān)鍵詞的成交，直通車(chē)帶來(lái)大量的搜索和手淘首頁(yè)的流量，而鉆展帶來(lái)的這些其他流量是不明顯的，直通車(chē)是阿里媽媽推廣手段中打造爆款最好的工具。
直通車(chē)可以做一個(gè)引流上升趨勢(shì)，配合店內(nèi)的其他的資源，以一個(gè)禮拜為時(shí)間周期，好的款式配合著大流量，爆款就這樣起來(lái)了，好的款式前期的數(shù)據(jù)兩個(gè)最核心的指標(biāo)，加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率，加購(gòu)率高的商品絕大數(shù)的情況下轉(zhuǎn)化率也比較高，直通車(chē)是打爆爆款的工具，沒(méi)有爆款的屬于的商品，任何車(chē)神也是沒(méi)法推的，在上篇的文章中，介紹到ROI的影響因子，ROI客單價(jià)X轉(zhuǎn)化率CPC,所以提高轉(zhuǎn)化率和降低CPC是貫串整個(gè)直通車(chē)的核心思想。那從直通車(chē)端如何提升轉(zhuǎn)化率和降低CPC是接下來(lái)要講的兩個(gè)重要內(nèi)容。
(一)、從直通車(chē)端提升轉(zhuǎn)化率
在我們操作直通車(chē)的過(guò)程中通常會(huì)遇到以下詞：1.高點(diǎn)擊率，高轉(zhuǎn)化率的詞，這類(lèi)的詞保留并提升出價(jià);2.高點(diǎn)擊率，低轉(zhuǎn)化率的詞，這類(lèi)詞不少通常是一些類(lèi)目大詞，這類(lèi)詞看你處于推廣的什么階段，如果你是直通車(chē)打造爆款階段，保留;，如果是爆款成型期，只追求ROI，那這類(lèi)詞精確匹配并且降低出價(jià)甚至刪除;3.低點(diǎn)擊率，高轉(zhuǎn)化率的詞了，建議保留，這類(lèi)詞一般也不會(huì)太低，或者點(diǎn)擊量比較少;4.低點(diǎn)擊率，低轉(zhuǎn)化以及沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞，給刪除掉;這是從關(guān)鍵詞端提升ROI的措施。從關(guān)鍵詞搜索人群溢價(jià)端，我們可以對(duì)目標(biāo)客戶(hù)提高溢價(jià)，追求精確人群的話(huà)，我們可以通過(guò)低關(guān)鍵詞出價(jià)，高溢價(jià)的方式，假如你不知道那類(lèi)人群更精確，你可以多建幾個(gè)目標(biāo)人群進(jìn)行測(cè)試，投入產(chǎn)出比好的保留，差的刪掉，總之通過(guò)以上種種措施提升轉(zhuǎn)化率，最終提升ROI
(二)、降低直通車(chē)CPC/PPC的措施：一種是傳統(tǒng)的優(yōu)化模式;二種是走捷徑(低價(jià)卡首屏)
傳統(tǒng)的首屏，我們通過(guò)起來(lái)輪播模式，測(cè)試創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率，優(yōu)秀創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率可以拿來(lái)作為你寶貝的首圖使用，通過(guò)多測(cè)試，找到最優(yōu)的創(chuàng)意圖片，配合關(guān)鍵詞端，最終達(dá)到優(yōu)化質(zhì)量得分，實(shí)現(xiàn)降低cpc的目的。
這里面我們重點(diǎn)講如何走捷徑，如何三天無(wú)線(xiàn)質(zhì)量分全變成10分，而且是高質(zhì)量的十分，什么是高質(zhì)量的十分，大家都知道我們看到的質(zhì)量得分是一個(gè)前端的數(shù)據(jù)(前端分從1~10分)，直通車(chē)后臺(tái)有個(gè)我們看不到的數(shù)據(jù)，我們姑且叫它后臺(tái)分，而影響我們出價(jià)的是這個(gè)后端分，在同是10分的情況下，后端分越高，你的卡首屏出價(jià)越低;反之，你的后端分越低，你卡首屏的出價(jià)越高，這也就是常常有學(xué)員問(wèn)我“為什么我都已經(jīng)10分了”出價(jià)還需要這么高2塊、3塊、5塊甚至幾十塊才能卡首屏，原因就在這里。那如何提升高質(zhì)量的10分呢，我現(xiàn)在的學(xué)員基本都已經(jīng)會(huì)了。
以前玩過(guò)車(chē)輪戰(zhàn)的朋友都知道，多計(jì)劃來(lái)回操作，繁瑣，復(fù)雜，倒騰來(lái)倒騰去，浪費(fèi)了大量的時(shí)間，精力，人力和財(cái)力，當(dāng)然會(huì)這套方法的人很多，極少的人愿意分享給別人的，就算是朋友同學(xué)，也對(duì)此很有保留，低價(jià)卡首屏好比一頭烤全羊，前面玩的人已經(jīng)吃了羊的上半段，下半段的羊腿羊肉都還在，對(duì)于那些危言聳聽(tīng)，亦或夜郎自大者，他們或者是自己卡的很Hi，怕別人過(guò)來(lái)分他的一杯羹，又或者是帶著愚昧無(wú)知的嘲諷說(shuō)：“你們就是刷”，我不想解釋什么，我就是帶大家來(lái)分吃這頭羊的。無(wú)圖無(wú)真相!推秋季新品ROI比較差，等待旺季的爆發(fā)期的到來(lái)，你們懂的。
直通車(chē)可以做一個(gè)引流上升趨勢(shì)，配合店內(nèi)的其他的資源，以一個(gè)禮拜為時(shí)間周期，好的款式配合著大流量，爆款就這樣起來(lái)了，好的款式前期的數(shù)據(jù)兩個(gè)最核心的指標(biāo)，加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率，加購(gòu)率高的商品絕大數(shù)的情況下轉(zhuǎn)化率也比較高，直通車(chē)是打爆爆款的工具，沒(méi)有爆款的屬于的商品，任何車(chē)神也是沒(méi)法推的，在上篇的文章中，介紹到ROI的影響因子，ROI客單價(jià)X轉(zhuǎn)化率CPC,所以提高轉(zhuǎn)化率和降低CPC是貫串整個(gè)直通車(chē)的核心思想。那從直通車(chē)端如何提升轉(zhuǎn)化率和降低CPC是接下來(lái)要講的兩個(gè)重要內(nèi)容。
(一)、從直通車(chē)端提升轉(zhuǎn)化率
在我們操作直通車(chē)的過(guò)程中通常會(huì)遇到以下詞：1.高點(diǎn)擊率，高轉(zhuǎn)化率的詞，這類(lèi)的詞保留并提升出價(jià);2.高點(diǎn)擊率，低轉(zhuǎn)化率的詞，這類(lèi)詞不少通常是一些類(lèi)目大詞，這類(lèi)詞看你處于推廣的什么階段，如果你是直通車(chē)打造爆款階段，保留;，如果是爆款成型期，只追求ROI，那這類(lèi)詞精確匹配并且降低出價(jià)甚至刪除;3.低點(diǎn)擊率，高轉(zhuǎn)化率的詞了，建議保留，這類(lèi)詞一般也不會(huì)太低，或者點(diǎn)擊量比較少;4.低點(diǎn)擊率，低轉(zhuǎn)化以及沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞，給刪除掉;這是從關(guān)鍵詞端提升ROI的措施。從關(guān)鍵詞搜索人群溢價(jià)端，我們可以對(duì)目標(biāo)客戶(hù)提高溢價(jià)，追求精確人群的話(huà)，我們可以通過(guò)低關(guān)鍵詞出價(jià)，高溢價(jià)的方式，假如你不知道那類(lèi)人群更精確，你可以多建幾個(gè)目標(biāo)人群進(jìn)行測(cè)試，投入產(chǎn)出比好的保留，差的刪掉，總之通過(guò)以上種種措施提升轉(zhuǎn)化率，最終提升ROI
(二)、降低直通車(chē)CPC/PPC的措施：一種是傳統(tǒng)的優(yōu)化模式;二種是走捷徑(低價(jià)卡首屏)
傳統(tǒng)的首屏，我們通過(guò)起來(lái)輪播模式，測(cè)試創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率，優(yōu)秀創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率可以拿來(lái)作為你寶貝的首圖使用，通過(guò)多測(cè)試，找到最優(yōu)的創(chuàng)意圖片，配合關(guān)鍵詞端，最終達(dá)到優(yōu)化質(zhì)量得分，實(shí)現(xiàn)降低cpc的目的。
這里面我們重點(diǎn)講如何走捷徑，如何三天無(wú)線(xiàn)質(zhì)量分全變成10分，而且是高質(zhì)量的十分，什么是高質(zhì)量的十分，大家都知道我們看到的質(zhì)量得分是一個(gè)前端的數(shù)據(jù)(前端分從1~10分)，直通車(chē)后臺(tái)有個(gè)我們看不到的數(shù)據(jù)，我們姑且叫它后臺(tái)分，而影響我們出價(jià)的是這個(gè)后端分，在同是10分的情況下，后端分越高，你的卡首屏出價(jià)越低;反之，你的后端分越低，你卡首屏的出價(jià)越高，這也就是常常有學(xué)員問(wèn)我“為什么我都已經(jīng)10分了”出價(jià)還需要這么高2塊、3塊、5塊甚至幾十塊才能卡首屏，原因就在這里。那如何提升高質(zhì)量的10分呢，我現(xiàn)在的學(xué)員基本都已經(jīng)會(huì)了。
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