最近碰到幾個(gè)網(wǎng)友問(wèn)我，為什么我跟對(duì)方店鋪賣(mài)的是同一款產(chǎn)品，用料比他貴幾塊，我還比他先上架幾天，現(xiàn)在對(duì)方都已經(jīng)賣(mài)爆啦，我還停留每天十幾二十單，類(lèi)似這樣的問(wèn)題我的回答一直是起點(diǎn)早只能證明你有這個(gè)先知，但決定后天的成果是要靠成長(zhǎng)過(guò)程的沐浴陽(yáng)光.從未改變過(guò)，我就是我變革神圣.

一個(gè)爆款之所以能爆，決不是偶然的.除了先天性的產(chǎn)品個(gè)性，受眾群體，功能賣(mài)面，當(dāng)然少不了后天的精心呵護(hù).

一個(gè)產(chǎn)品上架后，產(chǎn)品的主圖，產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品的價(jià)格及產(chǎn)品的詳情頁(yè)已經(jīng)固定了，在上架這一周時(shí)間內(nèi)一般很少有去改動(dòng)調(diào)整的.至少在有新品標(biāo)簽的3天時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變.但往往是這3天決定了你的新品能否繼續(xù)受到淘寶的扶持！

那么我們?cè)诋a(chǎn)品上架前能不能先整理一份產(chǎn)品資料，構(gòu)思一下產(chǎn)品場(chǎng)景.

猶如拍電影一樣，先是完成電影編劇在按劇中的人物選擇演員形像，這樣在開(kāi)拍的時(shí)候才能夠完全展示出被飾演的人物氣質(zhì)，生動(dòng)形像逼真，把人物演活了才能打動(dòng)觀(guān)眾，走進(jìn)觀(guān)眾心里.

夏天到了，女士齊B短裙又是一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn).如果你是在網(wǎng)上銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品，那么找模特拍照前是否就要想好，產(chǎn)品是走性感嫵媚路線(xiàn)還是走淡雅柔美形.還是說(shuō)網(wǎng)上哪款銷(xiāo)售好就走哪條路子。

如果選擇走性感嫵媚型那么在選擇模特上面，年紀(jì)范圍是18-24歲，身材苗條前凸后翹，另外臉蛋最好找瓜子臉的，道理你懂的.走輕柔淡雅型的路線(xiàn)就要找體型微胖年紀(jì)稍大24-29歲看上去就有已為人婦的氣質(zhì).臉型為圓潤(rùn)有種自然的成熟氣質(zhì).

說(shuō)了這么多，先來(lái)看一張單品數(shù)據(jù)吧

這張數(shù)據(jù)來(lái)源生意參謀-專(zhuān)題工具-單品分析-銷(xiāo)售分析選擇指標(biāo)我在這里選擇了商品訪(fǎng)客數(shù)，下單轉(zhuǎn)化率，收藏人數(shù)，下單買(mǎi)家數(shù).

這款產(chǎn)品是4月12號(hào)上架的，經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期的培養(yǎng)，但從4月21日這天開(kāi)始商品訪(fǎng)客數(shù)，下單買(mǎi)家數(shù)都有了明顯的上漲.這個(gè)讓我們的團(tuán)隊(duì)感到很欣慰.

說(shuō)到這里，大家最想知道的絕不是目前單品日銷(xiāo)多少件，而是怎么在單品上架2個(gè)星期內(nèi)做到銷(xiāo)量明顯的上漲.

我最喜歡的一句話(huà)是授人以魚(yú)不如授人以漁.

我們來(lái)先聊第一個(gè)主題，產(chǎn)品的標(biāo)題

產(chǎn)品的標(biāo)題除了用于淘寶搜索引擎搜索外，另外的一個(gè)作用就是讓消費(fèi)者迅速了解此產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么，寶貝的屬性是什么，是不是我關(guān)注的需求.

拿一個(gè)兒童學(xué)習(xí)桌來(lái)舉例吧.

當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者搜索兒童學(xué)習(xí)桌的時(shí)候，那么學(xué)生桌，可升降，防近視防駝背是她關(guān)注的重點(diǎn).

一.做標(biāo)題首先要找到產(chǎn)品的核心詞

兒童學(xué)習(xí)桌這個(gè)就是你產(chǎn)品的核心詞，這個(gè)詞能概括你要賣(mài)的是什么產(chǎn)品.當(dāng)然標(biāo)題只放兒童學(xué)習(xí)桌這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)檫@個(gè)詞是類(lèi)目大詞競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，同時(shí)精準(zhǔn)性還不夠.所以我們還需要找一些搭配詞來(lái)搭配這個(gè)類(lèi)目詞

1.可以通過(guò)行業(yè)相關(guān)搜索詞來(lái)找搭配詞.入口生意參謀-專(zhuān)題工具-選詞助手

2.除了從生意參謀上獲取產(chǎn)品類(lèi)目核心屬性詞外，還可以通過(guò)手淘搜索下拉框的匹配詞

3,學(xué)會(huì)辨別競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的屬性詞，依個(gè)人認(rèn)為家長(zhǎng)在給小孩子買(mǎi)學(xué)習(xí)桌的時(shí)候應(yīng)該最關(guān)心的是，這個(gè)桌子能用多久，孩子長(zhǎng)高了，是不是又不適合用了，那么說(shuō)到這，可升降這個(gè)詞就成為產(chǎn)品最強(qiáng)的賣(mài)點(diǎn)，可升降兒童學(xué)生學(xué)習(xí)桌就是類(lèi)目+屬性+賣(mài)點(diǎn)詞了

那么最終實(shí)用到組合一個(gè)標(biāo)題需要考慮到的因素有

前面講的都是引流的一些問(wèn)題，下面講下第二個(gè)主題當(dāng)流量來(lái)了怎么么----轉(zhuǎn)化率

先來(lái)看一個(gè)店鋪的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)吧，銷(xiāo)售額并不高，但讓我驕傲的是店鋪的一個(gè)轉(zhuǎn)化率

二.先來(lái)說(shuō)第一點(diǎn)自然搜索的一個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

消費(fèi)者通過(guò)搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，通過(guò)產(chǎn)品主圖刺激，產(chǎn)生點(diǎn)擊進(jìn)入到單品詳情頁(yè)，最終影響到消費(fèi)者是否下單的因素有;

1.產(chǎn)品詳情頁(yè)---如何做一個(gè)高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)呢

2.銷(xiāo)量，價(jià)格

現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)物都是比較精明，眼睛也是雪亮的，都會(huì)上上下下貨比幾家，所以銷(xiāo)量的高低也能左右消費(fèi)者的一個(gè)自我判斷，另外價(jià)格也不是越低越好，一分錢(qián)一分貨這個(gè)道理大家都懂的，客戶(hù)只會(huì)買(mǎi)劃算的商品，有種買(mǎi)到便宜的感覺(jué)而不是真的便宜

3.好評(píng)，售后標(biāo)簽

產(chǎn)品評(píng)價(jià)當(dāng)然也是絕不會(huì)放過(guò)的一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)差評(píng)或較差的印像標(biāo)簽都會(huì)影響到消費(fèi)的下單

4.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，用料，材質(zhì)

客戶(hù)需要從產(chǎn)品詳情頁(yè)中，挖掘自己的痛點(diǎn)，產(chǎn)品的用料跟材質(zhì)在行業(yè)中是屬于哪個(gè)級(jí)別.

5．咨詢(xún)轉(zhuǎn)化

咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率主要考核客服的除了對(duì)產(chǎn)品的基本認(rèn)知外還有接待能力跟工作的一個(gè)心態(tài)熱情.積級(jí)主動(dòng)的客服往往能把握更多的一個(gè)成交.

三.轉(zhuǎn)化率的第二個(gè)指標(biāo)----付費(fèi)推廣轉(zhuǎn)化

通常我們常做的推廣是直通車(chē).那么影響直通車(chē)的轉(zhuǎn)化主要有2個(gè)因素，一個(gè)是流量的來(lái)源精準(zhǔn)度，二個(gè)是上述單品的轉(zhuǎn)化影響因素.

直通車(chē)推廣第一步也是最為重要的一步，選款.

至于選款的方法跟方式我相信愛(ài)學(xué)習(xí)的大家都知道了，那么在這里我只用生意參謀選款方式簡(jiǎn)單過(guò)一下

入口;生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果

通過(guò)篩選近7天或14天對(duì)比收藏人數(shù)，詳情頁(yè)跳出率，搜索支付轉(zhuǎn)化率

通過(guò)綜合對(duì)比幾項(xiàng)指標(biāo)，選出3-5款做為直通車(chē)測(cè)推款加入到直通車(chē)推廣中.

A.選詞來(lái)源

1.直通車(chē)系統(tǒng)推薦詞，篩選相關(guān)性，展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率幾項(xiàng)維度后留下的詞都可以全部加入

2.淘寶，手淘搜索，搜索頁(yè)面推薦，店鋪生意參謀工具專(zhuān)題工具-選詞助手.

3.如果有需要TOP20萬(wàn)詞的，可以關(guān)注我們新浪微博@變革電商俱樂(lè)部，會(huì)不斷更新TOP20萬(wàn)詞的。

B.出價(jià)

關(guān)鍵詞添加完后，統(tǒng)一出價(jià)，默認(rèn)出價(jià)建議不要過(guò)低，至少出價(jià)在平衡行業(yè)水平中

C.創(chuàng)意

剛開(kāi)始推廣哪怕沒(méi)有時(shí)間沒(méi)有思路去做創(chuàng)意圖片，也不能只推一個(gè)創(chuàng)意圖片可以把多個(gè)不同顏色不同角度的主圖去測(cè)試

D.創(chuàng)意標(biāo)題

直通車(chē)自改版以來(lái)，直通車(chē)創(chuàng)意可以增加4個(gè)也就說(shuō)可以做4個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，為什么要強(qiáng)調(diào)4個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題呢，用得著這么多個(gè)嗎？當(dāng)然用得上，不然淘寶搞這個(gè)好玩啊，就看你怎么用.在這里跟大家分享一個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn).我做創(chuàng)意標(biāo)題的時(shí)候前面2個(gè)主要做產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，屬性，促銷(xiāo)信息風(fēng)格季節(jié)，但后面2個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題我以直通車(chē)關(guān)鍵詞結(jié)合為主，隔天你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量分提升了好開(kāi)森.

四.直通車(chē)定款

產(chǎn)品在相等直通車(chē)的條件下，查看3天或7天的數(shù)據(jù)反饋.

點(diǎn)擊率.反映了買(mǎi)家對(duì)這款產(chǎn)品的興趣度，點(diǎn)擊率更高的寶貝在相同數(shù)量的展現(xiàn)量下可以獲得更多的點(diǎn)擊量

收藏量.收藏比越高的寶貝反映潛在更多的買(mǎi)家.

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率.反映了消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品的接受度，更高的轉(zhuǎn)化率可以支撐單品更高的推廣力度.

五.如何做好萬(wàn)人迷的直通車(chē)

直通車(chē)對(duì)于大家又是喜愛(ài)又是痛恨.

喜愛(ài)是因?yàn)榈赇伭髁炕騿纹妨髁坎蛔愕那闆r下，加入直通車(chē)后流量有明顯的改變.

痛恨是直通車(chē)就是一個(gè)燒錢(qián)的工具而已是無(wú)底洞，哪怕你有腰纏萬(wàn)貫的家底一樣可以燒個(gè)精光.

直通車(chē)幾個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)是，A.關(guān)鍵詞B.質(zhì)量分C.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

現(xiàn)在說(shuō)下關(guān)鍵詞的質(zhì)量分—是一個(gè)比較神奇的一個(gè)分?jǐn)?shù)，因?yàn)樗c你扣費(fèi)有關(guān).

影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素有.

創(chuàng)意效果-就是推廣圖片的一個(gè)點(diǎn)擊率，那么怎么去做一個(gè)高點(diǎn)擊率的圖片呢？創(chuàng)意圖片是能第一個(gè)傳遞給消費(fèi)者的一個(gè)信息.所以圖片除了清晰外，還要突出產(chǎn)品品質(zhì)，賣(mài)點(diǎn)，能夠吸引買(mǎi)家.在這里分享到的就是要充分的了解自己的產(chǎn)品并了解消費(fèi)者的需求，同時(shí)也可以學(xué)習(xí)同行同業(yè)的推廣圖.

相關(guān)性---這個(gè)產(chǎn)品發(fā)布時(shí)就已大致定了的

買(mǎi)家體驗(yàn)----這里綜合了點(diǎn)擊的一個(gè)反饋如收藏，加購(gòu)，及產(chǎn)品本身的一個(gè)DSR.

關(guān)鍵詞調(diào)整-可以不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，提升數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)達(dá)到質(zhì)量分提升的這么一個(gè)效果.

調(diào)整關(guān)鍵詞就是這么一個(gè)反反復(fù)復(fù)的一個(gè)過(guò)程.通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)對(duì)

一段時(shí)間內(nèi)無(wú)展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊的同時(shí)質(zhì)量分偏低的詞—刪除

質(zhì)量得分高，展現(xiàn)點(diǎn)擊偏少的詞-提高出價(jià)獲得更理想的排位

點(diǎn)擊率高，展現(xiàn)量偏少詞-提高出價(jià)

點(diǎn)擊PPC高，點(diǎn)擊量大，無(wú)轉(zhuǎn)化詞降低出價(jià)或選擇性刪除

點(diǎn)擊反饋好的詞，如點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化，收藏，加購(gòu)有較好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)詞提高出價(jià).

六.標(biāo)簽時(shí)代，如何獲取自己的標(biāo)簽人群

淘寶直通車(chē)的定向推廣，搜索人群都是利用淘寶大數(shù)據(jù)給予賣(mài)家，買(mǎi)家標(biāo)上特有的標(biāo)簽，從今年的淘寶首頁(yè)改版以來(lái)就可以發(fā)現(xiàn)今年是以活動(dòng)及個(gè)性化展現(xiàn)為主的一年，尤其是首頁(yè)出現(xiàn)的，我常逛的，熱賣(mài)單品，猜你喜歡這3大塊已經(jīng)占據(jù)首頁(yè)超過(guò)50%以上的版面.

淘寶會(huì)以喜好，性別年齡，消費(fèi)能力，貼上標(biāo)簽，同時(shí)會(huì)以經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，產(chǎn)品客單，風(fēng)格，適用年齡，男女占比對(duì)店鋪進(jìn)行一個(gè)打標(biāo).

如果2016年你還在盲目的刷單，不做個(gè)性化標(biāo)簽人群，那么你的店鋪流量獲取成本只會(huì)更高，競(jìng)爭(zhēng)力變得更弱。

 

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