農(nóng)村電商的概念在近兩三年被炒得越發(fā)火熱，從去年商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部發(fā)的各項利好農(nóng)村電商政策，再到中央今年年初發(fā)布的1號文件，從政策層面上來看，農(nóng)村電商無疑已成為下一個創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。
然而，農(nóng)村電商最關(guān)鍵的始終是賣貨，在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好的基礎(chǔ)上，怎樣乘著政策東風(fēng)、用什么方法把貨賣出去則成為了農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者們不得不面對的一大難題。那么，貨要通過什么樣的方式賣？對此，淘寶大學(xué)特邀專家講師薛倩給大家支了一招——要和平臺學(xué)習(xí)做農(nóng)產(chǎn)品電商營銷，會抓社會熱點很重要。
兩會熱點新聞引發(fā)注目
這兩年平臺間的營銷競爭越來越激烈，這個可以理解，從淘寶網(wǎng)、京東，再到特色中國、1號店，各個平臺都需要吸引更大的流量。我相對比較冷靜地看了各個平臺的玩法，發(fā)現(xiàn)他們的營銷之所以成功的一大原因就是他們抓住了社會熱點和國家政策。
舉個最簡單的例子，以聚劃算平臺為例，可以這么說，聚劃算應(yīng)該是各個平臺當(dāng)中最會玩營銷的，它能夠集中力量在幾天內(nèi)賣爆一個產(chǎn)品。我把聚劃算這兩年如何玩農(nóng)產(chǎn)品電商營銷拉出來做一個分析，發(fā)現(xiàn)它是緊跟社會熱點和國家政策的。
在2015年兩會期間，有一波消費者跑到日本，背了很多馬桶回來，媒體蜂擁報道這個事件。而就是這么一個小小的事件，延伸出來的是什么？是中國制造業(yè)不行了嗎？當(dāng)時在看過這個報道后，莆田人民政府馬上反應(yīng)過來。因為莆田當(dāng)?shù)赜蟹浅６嗟闹圃鞓I(yè)，尤其以鞋業(yè)為主，給很多國際一線品牌貼牌生產(chǎn)，但是它也有很多做得很好的國內(nèi)品牌。
熱點內(nèi)容持續(xù)引爆聚劃算營銷
這個事件發(fā)生后，莆田就聯(lián)合聚劃算做了一個叫中國制造的活動。這個活動圍繞著莆田的轉(zhuǎn)型升級而展開。當(dāng)時聚劃算找了莆田當(dāng)?shù)厮奈寮疑a(chǎn)國產(chǎn)品牌的鞋廠，把這些鞋廠生產(chǎn)出來的每一雙鞋拿出來都跟國外一線的鞋去做了各種各樣的對比，包括用的膠水，用的工具等，他們這樣做就是要告訴消費者，莆田鞋的質(zhì)量不比一線品牌的質(zhì)量差。活動三天就賣了10幾萬雙，總銷售額達(dá)到了2000萬。
這個活動給消費者心中根植了怎樣的一個概念？那就是莆田鞋業(yè)制造挺強，莆田鞋并不是貼牌仿冒品。我認(rèn)為，這個活動之所以做得如此成功，是和它緊抓社會熱點離不開的。它在這個熱點事件發(fā)生后，快速反應(yīng)，和聚劃算合作在一個領(lǐng)域里面迅速開拓了自己的品牌，并成為了中國制造的第一站。
此外，聚劃算還做過另外一個比較大型的熱點營銷活動，在2014年4、5月份的時候，美國亞洲鯉魚泛濫成災(zāi)，美國政府開始動用軍隊來射殺亞洲鯉魚。聚劃算在這個時候就聯(lián)動美國方面開始售買亞洲鯉魚，銷售成績十分亮眼。
舉一反三，和平臺學(xué)做內(nèi)容營銷
還有一個案例是我本人策劃的。在2014年兩會的時候，當(dāng)時報道的一個小小的新聞吸引了我的眼球——兩會代表的桌面上出現(xiàn)了環(huán)保的黃色原漿紙。就是這樣一個小小的新聞，被黑龍江省的一位報社記者報道了。
我看到這個新聞時就很有感觸。當(dāng)時我第一個想法就是要找到國內(nèi)第一家最大的生產(chǎn)原漿紙的企業(yè)，當(dāng)我找到它的時候，正是在桑夏秋收六月份的時節(jié)，那個時候很多地方都在大量焚燒麥田秸稈。
但是這個企業(yè)的所在地山東菏澤卻不焚燒，這整個區(qū)域的麥稈收下來以后，全部送到這家企業(yè)。我就把這個全過程給消費者展示出來，包括麥稈是怎樣一個狀態(tài)，打完以后原漿是什么樣的，再到怎么樣才能變成一個紙巾，最后排出的水還能養(yǎng)魚。我們就是站在這樣一個新聞節(jié)點上，6月份做了一個營銷活動。
同樣的案例還有很多，包括南水北調(diào)工程。在2015年春節(jié)前，南水北調(diào)丹江口幾十萬口網(wǎng)箱搬遷，丹江口是南水北調(diào)過程當(dāng)中的中樞環(huán)節(jié)。2014年年底的時候，政府一紙文書說幾十萬口網(wǎng)箱必須搬遷，而這個區(qū)域的魚在搬遷過程中一定會死掉很多。
那時候聚劃算就聯(lián)動當(dāng)?shù)卣隽艘粋€讓漁民過安心年的活動。聯(lián)合淘寶和天貓，用阿里巴巴最頂級的流量資源來賣魚，一共賣了1.65萬斤。而原本魚在面臨網(wǎng)箱的變遷時很可能會死亡，但是利用互聯(lián)網(wǎng)進行售賣卻解決了當(dāng)?shù)貪O民的大問題。聚劃算策劃的這個活動做的很棒，很快速地抓住了社會熱點。
這樣的案例其實還有很多，我希望大家在通過電商渠道賣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品時，首先要仔細(xì)考慮自己的產(chǎn)品到底有何種優(yōu)勢，再充分結(jié)合當(dāng)時和產(chǎn)品相關(guān)的社會熱點新聞事件做營銷活動，去進一步地拔高，引領(lǐng)整個行業(yè)的變相和動向。
然而，農(nóng)村電商最關(guān)鍵的始終是賣貨，在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好的基礎(chǔ)上，怎樣乘著政策東風(fēng)、用什么方法把貨賣出去則成為了農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者們不得不面對的一大難題。那么，貨要通過什么樣的方式賣？對此，淘寶大學(xué)特邀專家講師薛倩給大家支了一招——要和平臺學(xué)習(xí)做農(nóng)產(chǎn)品電商營銷，會抓社會熱點很重要。
兩會熱點新聞引發(fā)注目
這兩年平臺間的營銷競爭越來越激烈，這個可以理解，從淘寶網(wǎng)、京東，再到特色中國、1號店，各個平臺都需要吸引更大的流量。我相對比較冷靜地看了各個平臺的玩法，發(fā)現(xiàn)他們的營銷之所以成功的一大原因就是他們抓住了社會熱點和國家政策。
舉個最簡單的例子，以聚劃算平臺為例，可以這么說，聚劃算應(yīng)該是各個平臺當(dāng)中最會玩營銷的，它能夠集中力量在幾天內(nèi)賣爆一個產(chǎn)品。我把聚劃算這兩年如何玩農(nóng)產(chǎn)品電商營銷拉出來做一個分析，發(fā)現(xiàn)它是緊跟社會熱點和國家政策的。
在2015年兩會期間，有一波消費者跑到日本，背了很多馬桶回來，媒體蜂擁報道這個事件。而就是這么一個小小的事件，延伸出來的是什么？是中國制造業(yè)不行了嗎？當(dāng)時在看過這個報道后，莆田人民政府馬上反應(yīng)過來。因為莆田當(dāng)?shù)赜蟹浅６嗟闹圃鞓I(yè)，尤其以鞋業(yè)為主，給很多國際一線品牌貼牌生產(chǎn)，但是它也有很多做得很好的國內(nèi)品牌。
熱點內(nèi)容持續(xù)引爆聚劃算營銷
這個事件發(fā)生后，莆田就聯(lián)合聚劃算做了一個叫中國制造的活動。這個活動圍繞著莆田的轉(zhuǎn)型升級而展開。當(dāng)時聚劃算找了莆田當(dāng)?shù)厮奈寮疑a(chǎn)國產(chǎn)品牌的鞋廠，把這些鞋廠生產(chǎn)出來的每一雙鞋拿出來都跟國外一線的鞋去做了各種各樣的對比，包括用的膠水，用的工具等，他們這樣做就是要告訴消費者，莆田鞋的質(zhì)量不比一線品牌的質(zhì)量差。活動三天就賣了10幾萬雙，總銷售額達(dá)到了2000萬。
這個活動給消費者心中根植了怎樣的一個概念？那就是莆田鞋業(yè)制造挺強，莆田鞋并不是貼牌仿冒品。我認(rèn)為，這個活動之所以做得如此成功，是和它緊抓社會熱點離不開的。它在這個熱點事件發(fā)生后，快速反應(yīng)，和聚劃算合作在一個領(lǐng)域里面迅速開拓了自己的品牌，并成為了中國制造的第一站。
此外，聚劃算還做過另外一個比較大型的熱點營銷活動，在2014年4、5月份的時候，美國亞洲鯉魚泛濫成災(zāi)，美國政府開始動用軍隊來射殺亞洲鯉魚。聚劃算在這個時候就聯(lián)動美國方面開始售買亞洲鯉魚，銷售成績十分亮眼。
舉一反三，和平臺學(xué)做內(nèi)容營銷
還有一個案例是我本人策劃的。在2014年兩會的時候，當(dāng)時報道的一個小小的新聞吸引了我的眼球——兩會代表的桌面上出現(xiàn)了環(huán)保的黃色原漿紙。就是這樣一個小小的新聞，被黑龍江省的一位報社記者報道了。
我看到這個新聞時就很有感觸。當(dāng)時我第一個想法就是要找到國內(nèi)第一家最大的生產(chǎn)原漿紙的企業(yè)，當(dāng)我找到它的時候，正是在桑夏秋收六月份的時節(jié)，那個時候很多地方都在大量焚燒麥田秸稈。
但是這個企業(yè)的所在地山東菏澤卻不焚燒，這整個區(qū)域的麥稈收下來以后，全部送到這家企業(yè)。我就把這個全過程給消費者展示出來，包括麥稈是怎樣一個狀態(tài)，打完以后原漿是什么樣的，再到怎么樣才能變成一個紙巾，最后排出的水還能養(yǎng)魚。我們就是站在這樣一個新聞節(jié)點上，6月份做了一個營銷活動。
同樣的案例還有很多，包括南水北調(diào)工程。在2015年春節(jié)前，南水北調(diào)丹江口幾十萬口網(wǎng)箱搬遷，丹江口是南水北調(diào)過程當(dāng)中的中樞環(huán)節(jié)。2014年年底的時候，政府一紙文書說幾十萬口網(wǎng)箱必須搬遷，而這個區(qū)域的魚在搬遷過程中一定會死掉很多。
那時候聚劃算就聯(lián)動當(dāng)?shù)卣隽艘粋€讓漁民過安心年的活動。聯(lián)合淘寶和天貓，用阿里巴巴最頂級的流量資源來賣魚，一共賣了1.65萬斤。而原本魚在面臨網(wǎng)箱的變遷時很可能會死亡，但是利用互聯(lián)網(wǎng)進行售賣卻解決了當(dāng)?shù)貪O民的大問題。聚劃算策劃的這個活動做的很棒，很快速地抓住了社會熱點。
這樣的案例其實還有很多，我希望大家在通過電商渠道賣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品時，首先要仔細(xì)考慮自己的產(chǎn)品到底有何種優(yōu)勢，再充分結(jié)合當(dāng)時和產(chǎn)品相關(guān)的社會熱點新聞事件做營銷活動，去進一步地拔高，引領(lǐng)整個行業(yè)的變相和動向。
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