店家手上一般有鉆石展位，都會問如何讓ROI提升、CPC不降，若這兩項出現問題了，它們就會糾結鉆展創意圖未設計好才影響了點擊率，真的是這樣嗎？不是，想把這兩項指標管理好，鉆展廣告位只是占了小部分因素在里面，大部分因素在全局思維，只要做到了這個，何愁ROI與CPC不提升？下面我就來分享下鉆展ROI、CPC提升秘籍，希望能幫到各位。
一丶計劃于命名
其實建計劃的目的都是為了后期的數據分析，把各個指標都標好后，那么分析數據起來就容易很多了。我們先來看下報表，通過報表的后臺數據去倒推怎樣去建計劃（PS：倒推法在數據分析的時候用的非常多，有心的朋友可以用心琢磨下）
大家看下這個圖，一個是定向維度，一個推廣單元信息維度。當我們把數據下載用Excel透視表去分析的時候，后面的展現丶點擊等數據就非常清晰了，數據分析起來也方便了很多。
一個鉆展計劃的建立需要完成如上圖這幾個信息，有四處需要命名：
1、計劃和推廣單元命名：為了數據分析我習慣的命名方式是：投放平臺+資源位+投放頁面+定向類型+活動名如PC_首焦3_店鋪首頁_訪客定向_83單拼團；
2、定向類型命名：定向類型+定向細分類型+定向圈定人數如DMP定向-瀏覽收藏頻次高未購買001_5w，這個里面的圈定人數值是為了人群與消耗的關系的時候用到；
3、創意的命名：投放平臺+落地頁+產品+創意文案如PC_店內單品鏈接_大白_0_8元_jpg；通過以上的命名在做數據分析的時候就很清楚，有沒有用，大家試試就知道了。
在做計劃的時候需要說到的是，我們做數據分析的時候必需是單一變量，所以我們在做一個活動投放的時候，通常是用資源位或定向的區分去建立計劃，也會有做的非常細的投手把時間分白天和晚上分開做計劃安排不同預算來投放，這些都是根據自己的情況而定，建議也沒必要分的特別細，畢竟計劃多了需要耗費不少時間去管理和調整。
二丶資源位的選擇
我們可以通過鉆展后臺資源位的點擊率信息作下參考，如下圖：
相信很多人也知道了，鉆展后臺在升級后又很多方面的調整，撤掉了通投，cpc有所上升，最近在資源位上，推出了流量包，把資源位都一起整合了，這意味著以后的鉆展也越來越機械化和越來越簡單。還是回到資源位的選擇話題，如果以后取消單資源位，那么在同個投放設備情況下資源位方面就無需去測試了比如說手機淘寶app首焦，我們直接選擇流量包就可以了。當然了，不是同投放平臺的資源位肯定是需要去測試的，如果大家在預算不是很充足的情況下，建議多投手機端，現在手機端流量非常兇猛，而且CTR，cpc，ROI都要優于PC端。在6月初的時候，我也去開發過一些站外的資源位，雖然點擊率和cpc還接受，但是ROI太差，主要的一個原因是站外的資源位訪客的精準性問題，還有就是我們是剛需品，所以站外的資源位還是根據類目情況而定，類目不同可以去嘗試一些站外相關的資源位，最近車品類的店鋪可以投放駕校一點通app資源位，這相對車品來說算是一個福利了。資源位上沒有太多的東西說，ROI的資源位排序需要去測試，天貓首焦這個位置有很多人忽視了，建議做天貓店鋪的去投放，ROI基本都很不錯。這里面說的預算資源位配比情況會在后面帖子里說。
三丶投放地域和時間選擇
投放地域：地域的選擇非常關鍵，既影響著CTR又影響著ROI，而且與預算相關，請注意這是重點喲。如下圖這是鉆展的時間地域圖，目前只細分到了省市，在投放的時候當然不可全選：
地域的選擇我們可以通過工具來看，生意參謀-經營分析-訪客分析，一般選擇30天的交易數據，只有大數據才有參考價值，如下圖：
（由于生參的數據問題，這張圖的數據存在問題）
通過轉化率CVR的數據參考，我們根據預算情況選擇前**的省份去投放。一般情況下，我喜歡用生e經，路徑：銷售分析—按省份分析，如下圖：
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生e經里面的數據相比來說就比生意參謀的要全很多，參考的維度也多一點。當然了，如果有時間有精力可以把地域分計劃去投放，通過投放的各項數據去更精細化，鉆展目前還沒有開放每個成交城市的數據，如果有肯定會更加精準，這個暫時只能通過其他的數據監測。如下圖是我自己根據數據做的地域圖：（
大家可以參考下，不可照搬啊，因為每個類目的主要成交地域不一樣，不通用）
大家可以參考下，不可照搬啊，因為每個類目的主要成交地域不一樣，不通用。
投放時間：投放的時間我們同樣可以用工具去借鑒，路徑：生意參謀—經營分析-訪客分析：（數據也是選擇30天的數據）
如下圖是我通過數據自己做的一張PC時間圖，供大家參考：
在時間段上需要注意的是，現在PC和手機兩個設備的人群消費習慣和行為差別比較大，比如手機端在晚上的時間段人群爆發力非常強，所以在做手機預算配比的時候可以另外安排，相比手機端的轉化要低于PC。一般我們的成交高峰期根據人群購買習慣，時間段集中在：9:30-11:30,14：00-16:00,20:00-23:00，注意這是付款的高峰期，如果是咨詢，會有一個提前的時間。
同樣的這個交易數據在生e經里面也有，路徑：銷售分析—按付款時段，如下圖：
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店家擁有鉆石展位在手就是一塊敲錢磚，若沒有認真對待它，把ROI或CPC的責任都怪罪于表面，沒有上面這些思路還是會浪費鉆展位置，因此，不是店家們不會賺錢，而是方法沒找到而已。
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本文來源： 干貨：鉆石展位ROI提升秘籍！
