一、制定調(diào)整策略

1）運營思路

A主推寶貝測試

接手時候的銷量很低，幾乎都是新品，所以只能早早的預(yù)熱了毛衣和連衣裙等秋冬款寶貝，前期由于沒什么銷量所以都是采取壓力測試的方式進(jìn)行數(shù)據(jù)的對比和觀察。　　
結(jié)果分析：測試后是這樣的，由于季節(jié)性問題，前面2款毛衣的點擊率沒有其他類目的高，連衣裙和外套的點擊率就比較好，暫時把目標(biāo)鎖定在那些點擊反饋情況比較好的寶貝上，重點加強引流，觀察轉(zhuǎn)化情況，然后再制定接下來的調(diào)整方向。

B培養(yǎng)人氣款

秋款預(yù)熱，我們是通過側(cè)重在關(guān)鍵詞上，無線端和人群細(xì)分為輔的推廣策略來逐漸實現(xiàn)的，提前預(yù)熱秋季關(guān)鍵詞，加強引流提升綜合質(zhì)量分和點擊率，把控好ppc，逐漸優(yōu)化調(diào)整，提升點擊轉(zhuǎn)化率。

C優(yōu)化推廣效果

1)推廣效果趨于穩(wěn)定時，抓取各個款式的重點轉(zhuǎn)化詞，維護好靠前位置

2)定期做數(shù)據(jù)分析，更換掉部分點擊率低收藏效果差的詞，添加行業(yè)熱搜詞進(jìn)行流量替補

3)結(jié)合各個款式實際轉(zhuǎn)化效果roi低的款式控制推廣力度，優(yōu)化點擊轉(zhuǎn)化率

D方方面面引流


除了重點對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整外，這三大流量入口不容忽視，定期做好數(shù)據(jù)分析和反饋，在日限額可以接受的范圍內(nèi)適當(dāng)加大測試后點擊轉(zhuǎn)化高的，站外和定向的ppc雖然低，但是成交筆數(shù)不是很高，適當(dāng)調(diào)整下占比；最為凸顯的是店鋪的無線端這一塊效果很不錯，高點擊率高產(chǎn)出，成交筆數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過pc端的，主力還是側(cè)重在無線端這里。

二、曬戰(zhàn)果

1）直通車推廣效果


接手推廣后我們的點擊率整體在攀升，趨勢非常的好，有一定的提升空間，而且ppc非常的低，這樣一來在定額的推廣成本可以買到的流量就更多了，roi是非常的不錯的。

2）店鋪情況

A流量趨勢圖


在直通車的輔助下，店鋪整體的流量情況是有明顯的上升趨勢，加購指標(biāo)也在增長，總體的經(jīng)營走勢在攀升，而且無線占比很大，潛在商機也是很強大的，繼續(xù)維護好數(shù)據(jù)反饋的同時也需要店內(nèi)配合無線的裝修來提升無線的點擊轉(zhuǎn)化率。

B交易趨勢

經(jīng)過直通的優(yōu)化調(diào)整，店鋪總體的銷售額也有上升的趨勢，再接再厲，為雙11做好準(zhǔn)備。

總結(jié)

選對貨源再加上正確的運營思路就可能是救世主，拯救停滯不前的運營狀態(tài)。

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本文來源： 解密鉆級童裝運營技巧