對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、美觀店鋪設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)具備這些特性意味著成功了一半，那么，另外一半成功取決于什么？毫無(wú)疑問(wèn)就是流量，酒香也怕巷子深，因此如何省心高效獲取流量這張王牌一直是賣(mài)家十分關(guān)心的問(wèn)題。坦白來(lái)說(shuō)，推廣方面，現(xiàn)在有效的好方式仍是直通車(chē)，為什么說(shuō)它有效？淘寶這段時(shí)間頻繁的對(duì)它做出調(diào)整，可見(jiàn)這仍舊是眾多商家最為推崇的引流工具之一。

眼下，雙十一即將來(lái)臨，不少賣(mài)家的直通車(chē)卻仍舊面臨很多問(wèn)題，不知道選什么詞？不知道做幾個(gè)計(jì)劃？不知道怎么出價(jià)？怎么提高質(zhì)量分，怎么搞無(wú)線端等等，這些在前面得文章中都有解讀。今天，主要將會(huì)針對(duì)性地講講一些優(yōu)化直通車(chē)的切實(shí)可行的方式，讓賣(mài)家可以引爆雙十一流量。

直通車(chē)優(yōu)化方法

為什么操作直通車(chē)——為了低價(jià)引流，為了做爆款，為了拉升店鋪的權(quán)重。正如前邊提到的，流量才是王道。但是針對(duì)不少直通車(chē)怎么玩兒也玩不轉(zhuǎn)的賣(mài)家，這里提供一種以roi為主體的操作思路。這樣才能控制好直通車(chē)的操作。因?yàn)?，中小賣(mài)家，總會(huì)擔(dān)心翻車(chē)，不敢投入，但是不投入的直通車(chē)，開(kāi)起來(lái)很沒(méi)意思，流量太少，流量質(zhì)量也差。所以那種一天100塊，說(shuō)能把車(chē)子開(kāi)飛的情況是一個(gè)極小概率事件。

Roi是什么？是投入和產(chǎn)出的比值。放到直通車(chē)?yán)?，就是花費(fèi)和直通車(chē)的銷(xiāo)售額。
既然要通過(guò)直通車(chē)引流，肯定是希望低價(jià)引流，讓投放的資金利用到最大化。那么逆向思維來(lái)了，想著直通車(chē)不虧，就要有個(gè)好的roi。

看看這個(gè)寶貝，roi這么高，這么操作下去，直通車(chē)，肯定不是什么問(wèn)題，直通車(chē)都是盈利的，再配合自然搜索的提升，店鋪盈利是必然的。　　再來(lái)看這個(gè)數(shù)據(jù)，看著roi一般般，“好像這車(chē)子開(kāi)得不咋地”其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)，roi的高低有一個(gè)直接的影響因素，就是寶貝的客單價(jià)。低客單的寶貝，一般轉(zhuǎn)化率都很高，但是一個(gè)10塊的寶貝賣(mài)10件才100塊，一件100塊的寶貝只需賣(mài)一件。所以前邊那個(gè)圖里，提高寶貝的客單價(jià)是重點(diǎn)。

另外，低價(jià)寶貝玩兒直通車(chē)的同時(shí)，必須要做的就是提升寶貝的自然搜索，搶占流量入口，將寶貝打爆?，F(xiàn)在做淘寶，不要想著單一的流量渠道，要多角度引流。

所以，看看這個(gè)roi一般的寶貝，整體數(shù)據(jù)如何。
　　整體銷(xiāo)售額樂(lè)觀，這才是應(yīng)該有的。整體流量，也是平穩(wěn)波動(dòng)增長(zhǎng)，日均不到3W的訪客量。

說(shuō)到底，直通車(chē)是引流的一個(gè)補(bǔ)充，就看你怎么利用它了。下邊的東西，直接拿圖片說(shuō)明問(wèn)題，有些東西，在這兒只是點(diǎn)到，畢竟一篇文章不可能面面俱到。

重點(diǎn)搞之一，轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率這個(gè)東西，想必也是各位比較關(guān)心的一個(gè)東西，具體什么影響轉(zhuǎn)化率，可以仔細(xì)看吐，這里要強(qiáng)調(diào)的，一個(gè)是款式，選款尤其是對(duì)于有差異化的寶貝來(lái)說(shuō)，是很重要的。比如服裝、鞋子、包包等同款寶貝泛濫的類(lèi)目。另外一個(gè)就是詳情頁(yè)的裝修，這不要憑感覺(jué)去裝修，要多去關(guān)注同行那些個(gè)做得好的商家。

另外，看圖，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)這個(gè)東西，提到的方向比較多，為什么。因?yàn)椋龅赇伨玫呐笥褢?yīng)該有了解，有些寶貝，基礎(chǔ)不錯(cuò)，點(diǎn)擊不錯(cuò)，收藏也不錯(cuò)，詢(xún)單也可以，但是轉(zhuǎn)化就是偏低。這時(shí)候，就開(kāi)始懷疑，倒是怎么回事兒。給你一個(gè)點(diǎn)，就是做一下促銷(xiāo)之類(lèi)，因?yàn)閷氊惖膬r(jià)格，在同行之間處于一個(gè)臨界水平，這時(shí)候，促銷(xiāo)是可以拉升轉(zhuǎn)化的。雖進(jìn)店的人都是帶夠錢(qián)的，但是誰(shuí)都想少花錢(qián)。

同時(shí)，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性也要掌控，因?yàn)樗淼氖橇髁渴欠窬珳?zhǔn)，所以在投放上，要做的就是篩選關(guān)鍵詞，找到、穩(wěn)定住高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，有不錯(cuò)產(chǎn)出的詞。

重點(diǎn)搞之二，流量

做店鋪不要單純的依靠直通車(chē)，要多角度的去引流。流量渠道越多，寶貝的成交才會(huì)越多，不能單純一個(gè)點(diǎn)，否則一旦出問(wèn)題，那你店鋪就會(huì)面臨極大困難。做搜索流量是基本，也是你操作直通車(chē)要重點(diǎn)關(guān)注的地方。因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)再好看，自然流量起不來(lái)，那利潤(rùn)就會(huì)被壓縮，也不利于店鋪的長(zhǎng)期良性發(fā)展。

所以針對(duì)影響自然搜索的因素，去做調(diào)整。另外一個(gè)點(diǎn)，有些開(kāi)直通車(chē)的店主，有時(shí)候會(huì)問(wèn)到，直通車(chē)費(fèi)用不少，但自然流量一點(diǎn)沒(méi)來(lái)，這是什么原因？首先就是，自然搜索這塊取決于賣(mài)家們是否真的用心去做。再者就是，選的關(guān)鍵詞初期推廣，盡量不要用那些自然搜索排名靠前的詞。比如，賣(mài)“男裝衛(wèi)衣”自然搜索，寶貝可以在首頁(yè)，初期推廣在轉(zhuǎn)化不好看的時(shí)候，直通車(chē)就不要用這個(gè)詞。因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)會(huì)搶走一部分自然流量，會(huì)讓本來(lái)就不多的自然搜索量減少。所以，具體操作，需要多方衡量。

活動(dòng)流量，在操作期間也是必不可少?；顒?dòng)可以拉來(lái)人氣，提高寶貝的銷(xiāo)量，比一些非正規(guī)手段效果好很多。但鑒于流量質(zhì)量問(wèn)題，不拖累dsr，首選站內(nèi)的資源，站外的最后選擇?；顒?dòng)起得是推波助瀾的作用，把寶貝推一把，方便之后操作。

付費(fèi)流量，沒(méi)用大筆墨去說(shuō)，僅看標(biāo)注，就該清楚付費(fèi)的作用。
重點(diǎn)搞之三，客單價(jià)

套餐，關(guān)聯(lián)，滿(mǎn)減，滿(mǎn)送等，對(duì)于單品價(jià)低的寶貝來(lái)說(shuō)，該怎么弄，就怎么弄，去提高客單價(jià)，才能長(zhǎng)久發(fā)展。

重點(diǎn)搞之四，PPC

PPC怎么操作呢，清楚一個(gè)點(diǎn)就行，和質(zhì)量分有很大的關(guān)系，可以去研究一下扣費(fèi)公式，就一目了然。

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本文來(lái)源： 注意4個(gè)點(diǎn)，讓直通車(chē)提速成“高鐵”