做直通車推廣不僅要會選關鍵詞，調(diào)價等等，我們還要學會養(yǎng)詞，那么下面具體看看是如何養(yǎng)詞的！

1、什么時機養(yǎng)詞好？

很多賣家都有一個誤區(qū)，等到自己想開車了再去養(yǎng)賬戶，這個基本沒辦法養(yǎng)了，因為養(yǎng)不起來，我們在前期要做好預熱，當寶貝競爭低，PPC低，點擊率高，那么旺季你就能站住腳了，但前提是效果持續(xù)下去。

2、直通車關鍵詞優(yōu)化，調(diào)價

何為養(yǎng)詞很簡單的理解就是對關鍵詞一個優(yōu)化的過程，主要是為了提高質(zhì)量分、點擊率、轉(zhuǎn)化率。

展現(xiàn)少的詞刪除；展現(xiàn)少，有點擊加高出價；展現(xiàn)大點擊少的要在圖片和評價這塊下功夫；點擊大轉(zhuǎn)化少的詞，修改匹配方式，改為中心詞匹配方式或者精準匹配，存在一個優(yōu)先展示的邏輯，精準匹配會優(yōu)先展示。

有點擊沒轉(zhuǎn)化的詞，降低出價；點擊量很大但沒有轉(zhuǎn)化直接刪除；有點擊，轉(zhuǎn)化較好，不在前三頁的，提高出價排在前三頁，提高它的點擊率；有點擊轉(zhuǎn)化好的詞，已經(jīng)在前三頁，但是熱力點擊不夠，我們要提高出價，讓它排到第一頁。

最后，刪除一些不相關的關鍵詞；調(diào)整出價，把與產(chǎn)品相關性較好和點擊率較高還有質(zhì)量得分較好的關鍵詞適當調(diào)高出價；點擊率低，但是認為相關性高的關鍵詞可以調(diào)整匹配程度。

3、關鍵詞出價

在養(yǎng)詞時，我們的不要出價過高，通過關鍵詞查詢，了解行業(yè)一周點擊最低單價，利用他來設置關鍵詞出價。剛開始養(yǎng)詞是時候，要略高于平均點擊單價，不求名次。

這樣一般來說都會有展現(xiàn)的，哪怕這個關鍵詞只有50個展現(xiàn)，這中間如果你上面做好了，有一個人符合他想要產(chǎn)品的要求，他點擊了推廣的寶貝，那么算算1/50這個關鍵詞點擊率是2%了，這個點擊率就很好了，維持幾天，質(zhì)量得分自然上升了，大家不要心急，質(zhì)量分是需要慢慢提升的，到了一定的得分 ，就算別人出價4塊，你出價2.5的展現(xiàn)都比出價4塊的多，當然點擊更不用說了。

4、養(yǎng)詞什么詞好？

初期的話用由精準詞做引導，逐漸引入熱詞的方法，在計劃創(chuàng)建初期，全部選用精準詞來培養(yǎng)，在迅速提高關鍵詞質(zhì)量得分的同時，積累前期銷量。當關鍵詞質(zhì)量得分達到預期后，逐步引入熱詞。在整體的高分和前期銷量的積累的優(yōu)勢下，相對而言熱詞的質(zhì)量得分提高也比較穩(wěn)健。

5、展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率對養(yǎng)詞的影響

展現(xiàn)量是指標決定直通車中關鍵詞整體得分能達到什么高度的決定要素，意思就是說，如果展現(xiàn)量低于行業(yè)平均水平，那么不管其他方面投入多大的精力，也很難把關鍵詞整體得分拉到一個較高的位置。

點擊率影響直通車中關鍵詞質(zhì)量得分增幅快慢的重要因素，經(jīng)過一段時間的測試，可見點擊率的影響效果已經(jīng)逐漸凸顯。

轉(zhuǎn)化率對關鍵詞質(zhì)量得分起到穩(wěn)定作用，當大部分關鍵詞指令得分達到一個較高高度時，這個分數(shù)能否在這個高度站穩(wěn)，就要看直通車的點擊轉(zhuǎn)化率了。

6、養(yǎng)詞階段用什么匹配方式？

在養(yǎng)詞的階段，匹配的方式全部設為精確匹配

因為從流量質(zhì)量上來講，廣泛匹配流量最不可控，因此質(zhì)量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好，等到養(yǎng)詞完成了以后，再進行有條件的放開，修改為中心匹配，或者是廣泛匹配。具體如下圖：

7、時間怎么設置最好？

建議將晚上19:30到 22:30的分時折扣，設置為130~ 150%。結(jié)果會有驚喜，點擊單價不僅不會提高，反而會有所降低；而將0:00到早上7:00的分時折扣設為30%或者不投放，這段時間的點擊率很低，而且客服旺旺不在線，很難成交；其余折扣根據(jù)淘寶流量高峰期進行設置，9.00-11.00上班后，15.00-17.00下班前，特殊類目除外。

8、地域設置注意什么？

與時間設置同樣的道理，寶貝在不同地域的點擊率也會有所不同。”羽絨服”這個詞，南方人搜索的時候，意味著是薄款的，而北方人則是厚款的。所以，如果你的羽絨服是薄款的，那么應該選擇南方地區(qū)，在北方的點擊率就會更低一些。

如果是厚款的，則選擇北方地區(qū)，在南方的點擊率會更低一些。但“吊扇”這個詞，在南方和北方都是一樣的東西，這個就不能隨便設置地域，你無法去解釋北方人在寒冬時節(jié)搜索吊扇的真實意圖，也許他只是在裝修。所以，觀察直通車的地域報表數(shù)據(jù)，謹慎的思考，謹慎的操作，是直通車地域設置的正確做法。

9、后臺到底什么數(shù)據(jù)要 什么數(shù)據(jù)刪？

直通車后臺，按寶貝查看報表，選擇地域列表，找出點擊率顯著較低的3-5個地區(qū)，然后將其從地區(qū)中移除。總體點擊率會很所提升。

直通車養(yǎng)詞法大致就講這么多了，希望能給大家一個提示。

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