服裝網(wǎng)店你拿什么來給自己取得勝利？網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也加快了網(wǎng)店的發(fā)展步伐，而做網(wǎng)店，其中最火的，應(yīng)該是開服裝網(wǎng)店了，在網(wǎng)上賣衣服的人太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈就難免了，那么服裝網(wǎng)店拿什么來取得勝利呢？
服裝店的低價(jià)策略，以前我也非常贊同，也在論壇上分析過可行。我從上個(gè)月都開始考慮了，也試了幾類的商品低價(jià)銷售。但最終的答案是不可行，絕對(duì)不可行！但我不排斥同樣的貨，銷的慢的衣服降價(jià)的問題。
服裝店無(wú)法跟普通百貨超市相比。服裝跟百貨有商品上的差異性。試問，超市，有百分之八九十的商品，同一商品常年可賣，而且賣的不錯(cuò)，消費(fèi)者都可重復(fù)購(gòu)買，比如買個(gè)食品，吃完了，好吃，再買這種。以后有時(shí)來超市，直接買這種，其它的我也就不多舉例了，大家想想也就明白了。所以可以搞低價(jià)策略，你經(jīng)常買的一樣?xùn)|西，老是8塊錢，而有一天，你去了一個(gè)你沒去過的超市，人家這種東西，跟你買的一模一樣，生產(chǎn)廠家都一樣，才賣5塊，你會(huì)怎樣？很簡(jiǎn)單，你買東西會(huì)來這里，或告訴你朋友。
而服裝不同，一般消費(fèi)者，比如買個(gè)小外搭，破了，一般不會(huì)去你店里買同樣的。而且，也不會(huì)像超市那樣，百分之八九十的商品常年可賣，再加上衣服差不多的也太多了，消費(fèi)者很難一一相比，一一求證，誰(shuí)閑著沒事了？除非準(zhǔn)備做這個(gè)生意。同一種商品，外面的小灘有，衣服也有，服裝店賣的比小灘貴，一般消費(fèi)者只會(huì)認(rèn)為商品質(zhì)量不一樣，而不會(huì)真的買一個(gè)跟小灘上的比一下，這種人，有，但，少。 服裝店的顧客一般都是經(jīng)過服裝店，轉(zhuǎn)一下，感覺哪個(gè)衣服好看了，喜歡，買下。而不是感覺哪個(gè)衣服品好看，再把全市的衣服店轉(zhuǎn)完，找個(gè)同樣的，便宜的買下。
服裝店要講新，快。一個(gè)好的服裝店，給消費(fèi)的感覺，消費(fèi)者傳的口碑應(yīng)該是某某服裝店貨太漂亮了，去某某服裝店看看有沒新貨。而不是那個(gè)服裝店?yáng)|西太便宜了，我們?nèi)屬?gòu)。
衣服的作用就是給人帶來漂亮。反過來想一下，如果能給人帶來漂亮的話，顧客愿意花點(diǎn)錢，如果不能給人帶來漂亮的話，再便宜，也沒人要。
還有一個(gè)很關(guān)健的，某一商品，在超市賣的可以，超市可以馬上發(fā)大量貨，而服裝店行嗎？這個(gè)衣服賣的可以，你敢發(fā)上一千個(gè)嗎？利潤(rùn)如果都保持1塊，好看一點(diǎn)的東西，馬上就沒有了。你怎么辦？發(fā)同樣的貨，如果常此下去，你的店沒有一點(diǎn)新鮮感。我們現(xiàn)在的店，要做的，一種比較好看的服飾，（開店的都知道，好看的進(jìn)價(jià)一般都高，再加上我們的百分之20利潤(rùn)。賣價(jià)會(huì)更高），掛在店里，你如果做為消費(fèi)者，你感覺這個(gè)商品好看就行了，服裝店的老板只要做到這一點(diǎn)就夠了。貴，你可以不買，有人買，而且買的人很多，一般服裝店針對(duì)的都是愛美女士。而不是分毫計(jì)較的家庭主婦。
第一，影響中高檔服飾店的形象，想想，你的顧客群。
第二，讓你的顧客懷疑中高檔服裝的質(zhì)量。
第三，中高檔服飾店顧客群有限，薄利同樣不等于多銷。再便宜，人家不需要，也不會(huì)買，需要的顧客，也不會(huì)因?yàn)橄矚g一種服飾，因?yàn)橘F而買另一種便宜的衣服。
第四，還是我以面說的服裝店衣服的更換周期。中高檔衣服店更要給顧客那種感覺，某某店里的哪一個(gè)衣服就是好看，但就是貴，她會(huì)告訴周圍的朋友，某某服裝店的那個(gè)衣服太好看了，就是太貴了，周圍的朋友如果需要這類衣服的，一定很好奇，去看看，不錯(cuò)，是很好看，人家不嫌貴，買下。等原來這個(gè)顧客考慮幾天，決定去這個(gè)店去買了，沒了。一般她會(huì)很失望的走了，或問商家，這個(gè)商品還會(huì)不會(huì)進(jìn)貨。商家說不會(huì)再有，她一定會(huì)很失望的去其它的衣服店找曾經(jīng)她認(rèn)為很漂亮的那個(gè)衣服。而不會(huì)說，另外一個(gè)很便宜，買了算了。如果圖便宜的話，來中高檔服裝店干嘛？
總之一句話，低價(jià)策略對(duì)于服裝店不可行。論壇上，以前誰(shuí)說的，合理的暴利這個(gè)詞很好。我認(rèn)為合理的暴利絕對(duì)是服裝店賺錢的不二法門。
在保持合理暴利的同時(shí)，把與其它服裝店同樣的貨，滯銷的貨價(jià)錢降下來，這才是一個(gè)健康運(yùn)轉(zhuǎn)的服裝店應(yīng)該做的。
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