2008年我就開(kāi)了一家淘寶店，那時(shí)是為了推銷(xiāo)我家的紅薯干，為了方便大家付款的，因?yàn)楝F(xiàn)在大家的生活觀念都改變了，食品越土越受歡迎，我家的紅薯干是手工生產(chǎn)的純天然不加任何添加劑，深受都市里的白領(lǐng)歡迎，但是產(chǎn)能有限，一年就只能賣(mài)幾百斤，那時(shí)是在一個(gè)站外的論壇推廣的，那里是一群好吃的人，每次都要預(yù)售的。所以只要有貨就不怕銷(xiāo)售不出去。當(dāng)時(shí)以為自己的紅薯干好銷(xiāo)，也能帶動(dòng)其它的銷(xiāo)售，就去進(jìn)了一些其它的土特產(chǎn)，紅棗，枸杞，筍干，真的是自己不知道深淺，進(jìn)回來(lái)的那些貨顧客就不買(mǎi)單了，后來(lái)進(jìn)回來(lái)的這些好不容易通過(guò)特價(jià)促銷(xiāo)才賣(mài)完，也幸好進(jìn)貨不是太多，利潤(rùn)幾乎為零。

2009年因?yàn)槲壹业恼信萍t薯干已經(jīng)有一大批忠實(shí)粉絲了，這年實(shí)行限購(gòu)政策，心想光賣(mài)這種產(chǎn)品還是不行的，又是為了節(jié)省運(yùn)費(fèi)一次批了比上一年多一倍的貨回來(lái)，因?yàn)樨浱嗔耍馐强考t薯干老顧客的銷(xiāo)量非常微少，結(jié)果剩下了大概1/3的存貨。由于土特產(chǎn)的保質(zhì)期有限，后來(lái)沒(méi)有辦法春節(jié)的時(shí)候就把自己的所剩下來(lái)的土特產(chǎn)到處分給送親戚朋友。這一年還大虧本。

通過(guò)兩次失敗教訓(xùn)，才懂得其實(shí)市場(chǎng)永遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么樂(lè)觀，對(duì)于食品這個(gè)行業(yè)更是要考慮周全，如何儲(chǔ)藏，主要客戶群是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？進(jìn)貨也千萬(wàn)不能沖動(dòng)。沒(méi)有充分的調(diào)查市場(chǎng)，做出科學(xué)的評(píng)估，終究會(huì)吃大虧的。

兩年的淘寶失敗經(jīng)驗(yàn)，我就舍棄了做其它土特產(chǎn)的念頭，因?yàn)槟切┊a(chǎn)品不是我的強(qiáng)項(xiàng)，紅薯干的市場(chǎng)份額還是在那里，都不愁銷(xiāo)，唯一的是貨源供應(yīng)不足。還有這個(gè)是季節(jié)性產(chǎn)品，儲(chǔ)藏也是一大問(wèn)題。也不敢貿(mào)然擴(kuò)大投資。最終光賣(mài)這個(gè)紅薯干也無(wú)法擴(kuò)大。

2010-2011年，后來(lái)在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)自己開(kāi)始想種花在陽(yáng)臺(tái)上，發(fā)現(xiàn)在城市里要種點(diǎn)東西根本就沒(méi)有地方種，于是開(kāi)始張羅找土和盆，種子，種苗，花肥這些東西。剛開(kāi)始找貨的時(shí)候也被宰了很多，不過(guò)慢慢的自己熟悉了這個(gè)市場(chǎng)，又另外開(kāi)了一個(gè)園藝資材店。而且也是一分錢(qián)推廣費(fèi)都沒(méi)有花，就賣(mài)到了2鉆，后來(lái)由于回家生孩子，那家淘寶店交給了一個(gè)朋友打理，朋友呢也沒(méi)有什么時(shí)候，再說(shuō)他也不在乎這個(gè)淘寶的利潤(rùn)，因?yàn)樗芰匣ㄅ枞菀灼茡p，在索賠的時(shí)候朋友的服務(wù)態(tài)度沒(méi)有到位，引起了一些差評(píng)。為此我的教訓(xùn)是，不是自己的東西都不會(huì)懂得珍惜的。

2012從老家回到深圳，發(fā)現(xiàn)生了孩子以后自己已經(jīng)找不到很合適的工作了，于是又重開(kāi)了自己的淘寶店，產(chǎn)品還是選擇了園藝資材，我在調(diào)查分析了一個(gè)多月，終于選定了種植土為我店的主打產(chǎn)品。事實(shí)上我的選擇是正確的，我又用我之前土特產(chǎn)的店鋪已經(jīng)差不多有一鉆了，重新開(kāi)張我的園藝產(chǎn)品。第一個(gè)月的銷(xiāo)量就達(dá)到了1萬(wàn)，真的很驚喜。第二個(gè)月也保持在了1萬(wàn)多，由于沒(méi)有做推廣，純粹是合理分析了市場(chǎng)，成功的占領(lǐng)了廣東的種植土市場(chǎng)。現(xiàn)在這個(gè)店再兩個(gè)月中也升到兩鉆了。雖然現(xiàn)在成績(jī)也是有限，但是對(duì)于一個(gè)沒(méi)有資金的小賣(mài)家，只能在這樣的夾縫了保存自己的實(shí)力，贏得狹小的發(fā)展空間。

先分享到這里，最后祝大家生意多旺旺！

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