3月9天貓入駐新規(guī)一出，很多商家認(rèn)為入駐天貓開店會越來越難，開始瘋狂進(jìn)行天貓店鋪搶注。大多數(shù)人認(rèn)為，現(xiàn)在屯天貓店，是個好買賣，更有爆料說在黑市天貓店鋪轉(zhuǎn)讓已經(jīng)達(dá)到至少30萬元的價格。在這一股風(fēng)愈演愈烈的時候，***給出了顛覆性的看法，直指淘寶生意本質(zhì)，并提出囤天貓店鋪沒有多少必要，淘寶才是后面的機(jī)會點！
流量是淘寶的血脈，淘寶的每個動作都會影響他的流向。要揭開這次天貓入駐新政策背后的戰(zhàn)略布局，就要先理解淘寶天貓流量的本質(zhì)。
淘寶天貓的本質(zhì)：流量販子。
1,既然是一個流量販子，那么這個販子，必然會做哪些事情呢？這個事情就是賺錢，否則就會威脅到整個平臺的根本利益，就會無法生存.
2,那么，它要賺錢，就會做哪些事情呢？把流量盡量導(dǎo)給肯交錢給它的人。你交錢越多，它必定導(dǎo)給你的流量就會越多，這是必然的，別要指望不給它交錢，它就給你導(dǎo)流量。但是，淘寶天貓，并不是表面的這樣，不是你給他交錢，就一定給你導(dǎo)流量。
3,這是為什么呢？它要賺更多的錢。平臺的展現(xiàn)位是有限的，它要講究單位展現(xiàn)的產(chǎn)出，那么，它只會把流量導(dǎo)給能出錢，同時產(chǎn)出更高的客人。
4,把流量導(dǎo)給哪些客人，會產(chǎn)出更高呢？那就是點擊率高的丶轉(zhuǎn)化率高的丶客單價高的，會導(dǎo)給這三高客人。你肯出錢，也是三高客人，平臺是不是就一定把流量導(dǎo)給你呢？不是這樣的。平臺除了想賺更多的錢，還想賺長遠(yuǎn)的錢。
5,那么，平臺如何做，才能賺到長遠(yuǎn)的錢呢？那就是商品質(zhì)量好的，服務(wù)好的客人。不然，慢慢客人都不回來了，那么，平臺也就受損了。
6,因此，淘寶會把流量導(dǎo)給哪樣的商家？那就是，肯出錢，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，客單價大，質(zhì)量好，服務(wù)好的商家。只有這樣的客人，才符合淘寶的利益。
7,是不是你肯出錢，又三高，質(zhì)量服務(wù)又好的店鋪，就完事了呢？是不是這樣就符合淘寶的利益了呢？我肯定地告訴大家，不是的，絕對不是這樣的。因為淘寶是流量販子，流量販子要干的事情，就是永遠(yuǎn)保持他自己的流量是活的。記住，平臺會拼死維護(hù)它平臺流量的活性，它不會把流量沉在你這里的，平臺會想方設(shè)法，讓流量活起來，而不是沉在一個商家那兒.
8,那么，平時會怎么干呢？，它不停地鼓動你的客人反叛你.做過淘寶的都知道，搜索上，付費推廣上，它都會不停讓你的客人反叛你。
9,你客人只要買過哪樣的東西,然后同類產(chǎn)品就無休止地被推送到TA的面前。它一方面,幫你找客人,但找客人來了以后,又不停地幫你的老客人拉走，就是這樣，比如,鉆展定向,直通車定向,搜索定向。全是除去你的利益。
10,客人，好比你的老婆，本來你老婆對你很中意的，但是，淘寶會干壞事，天天給他推帥哥，還會說，很安全的，很方便的，試試吧！大家想一想，有多少人，經(jīng)得住這種誘惑呢？
11,所以,在不停地誘惑面前,是沒有客人對你真正忠誠的，除非你的產(chǎn)品真的是沒有一家比得上。但是,對絕大部分人來說,這可能嗎?在這樣的發(fā)展趨勢和大背景下，我們賣家真的如同溫水煮青蛙！
我們商家要怎么做？
很多人說，要自己做池塘，要自己養(yǎng)魚，話是這么說，但是，要怎么養(yǎng)呢？只要你在人家的平臺玩，不管你從哪里引來的客人，只要在你店里買東西，你的客人，對淘寶來說，就是透明的，你客人的所有資料平臺全都知道，并隨時隨地去策反你的客人。所以呀，你挖水塘養(yǎng)魚，是不現(xiàn)實的，因為他不是放水來沖你的魚，而是直接去偷你的魚，不管你水塘有多高，他是直接翻過堤壩，去偷你的魚。大家想一想，是不是這樣？那么，商家要如何防止平臺偷你的魚呢？你客人的資料全在淘寶的數(shù)據(jù)庫里，是透明的。
對于我們商家，要如何去做，才是對的，如防淘寶偷你的魚，你只有兩個辦法。
1,第一個辦法：是用你的品牌力，去綁定你的客人，不管淘寶如何策反，你的客人，就是忠誠于你，這種情況，是可以做到的，但是，不是一年兩年能做到的，也不是一個小賣家可以做到的。
2,第二個辦法：是用你的產(chǎn)品力去綁定你的客人，你的產(chǎn)品獨一無二，你的客人對你情有獨衷，當(dāng)你有這個辦法的時候，也能防止淘寶偷你的魚，這一點，小賣家可行，只要在產(chǎn)品上多花心思就可以了。
平臺的長遠(yuǎn)發(fā)展方向。
最近，淘寶天貓的變動，相信大家都了解了.天貓不讓進(jìn)了，淘寶天貓聚劃算統(tǒng)一管理了。但要怎么去解決平臺背后的邏輯，沒有一定的功夫，那就是瞎猜了，比如說，大家一致認(rèn)為，現(xiàn)在屯天貓店，是個好買賣，大家都認(rèn)為，后面的天貓，一般商家沒機(jī)會了，對嗎？這都是瞎說，完全沒看清楚平臺的意思，真正的方向是，阿里準(zhǔn)備放棄天貓，轉(zhuǎn)而真正全力做淘寶。一定會是這樣的，這是阿里集團(tuán)唯一的路子，唯一勝算的路子，以后阿里集團(tuán)的戰(zhàn)略重心，要轉(zhuǎn)入淘寶了，為什么要這么說呢？
在互聯(lián)網(wǎng)信息革命之下，商業(yè)的形態(tài)會發(fā)生巨變這個巨變，會怎么發(fā)生呢？那就是阿里集團(tuán)奉為戰(zhàn)略理論的兩點：第一，失控；第二，小即是美。
這兩點，是代表了未來商業(yè)的方向，阿里集團(tuán)的戰(zhàn)略部署，對這個趨勢，比誰都看得清楚，那么，為了應(yīng)對接下來的戰(zhàn)略競爭，目前的平臺格局是不夠的，天貓，就是大，資源不斷被集中掉，這種趨勢，無法建成真正的生態(tài)系統(tǒng)。所以，阿里得變，第一個變法，是限制天貓的商家數(shù)量，盡量招大的商家，大的高品質(zhì)的標(biāo)品商家來做。
天貓的店的戰(zhàn)略定位是什么呢？
1,那就是起護(hù)衛(wèi)作用的，護(hù)衛(wèi)誰，那就是護(hù)衛(wèi)淘寶，防誰呢？那就是防京東這種B2C平臺，天貓要引進(jìn)大的商家，要擴(kuò)大社會影響力，要保衛(wèi)淘寶，不被別的平臺所侵蝕掉，所以，天貓的口號，是品質(zhì)的天貓。用以對抗京東的，但是，天貓是不可以無限做大的，再做大，那就是侵吞掉了淘寶，但傷掉阿里的根本，會完全破壞掉阿里的生態(tài)化建設(shè)，而淘寶的定位是什么呢？是萬能的淘寶，這個意圖很明顯了，那就是要建成一個生存系統(tǒng)，要容納千千萬萬商家，要在上面出現(xiàn)千百億個性產(chǎn)品個性商品。
2,再回過頭來看商業(yè)的大勢。失控，小即是美，這才是阿里目標(biāo)所在，這才是阿里的野心，這才是一旦建好，就永遠(yuǎn)無敵，現(xiàn)在，天貓限制進(jìn)了，表面是提高了進(jìn)入的資格，事實是要限制住天貓的發(fā)展了，只引大的商家做業(yè)績的影響，借以削弱對手的成長，野草瘋狂的長，阿里股票跟著漲，就是這個目標(biāo)，天貓不讓進(jìn)了，大家就地淘寶，那么更多個性化商家會在淘寶成長，為了配合這個戰(zhàn)略，淘寶天貓聚劃算統(tǒng)一管理了，資源要做平衡調(diào)配了.
3,什么叫活動聚劃算呢？那就是聚劃算，是隨機(jī)的，相機(jī)而動的，給商家鬧一鬧的，不做固定的模式定位，不做戰(zhàn)略上的期待，這個，就叫做活動聚劃算。
綜上所述，小商家應(yīng)該怎么做？
1,小商家，去天貓拼，是不明智的，天貓，會慢慢不斷清洗，只留下一線的品牌.小商家，應(yīng)該專心在淘寶做，平臺會有大量的扶持，要怎么做，那就是，做個性化高價產(chǎn)品，慢慢壯大，成為淘寶這個大海里的獨特的一份子，真正做大了，平臺會自動讓你進(jìn)天貓的。就是這么個做法，小商家，別要急于從品牌力上下功夫了，要從產(chǎn)品力上下功夫。
2,有些做法，是注定沒出路的.小商家，建立品牌的周期太長，先用產(chǎn)品力生存發(fā)展，一邊做，一邊賺，一邊積累品牌，等你品牌力上去了，天貓就去招安你了，就是這樣。
3,前面有天貓的最好，沒天貓的，也沒關(guān)系，天貓招大牌的目的是這樣的，每一個大牌，都有很多忠實的客人，天貓是想通過這些大牌引流，而不是把流量分給你不知名的小品牌，所以，就是現(xiàn)在你做個天貓旗般店，也沒多大油水，反倒，淘寶小店的油水更多.
阿里后期的重心是安心扶植小的個性品牌，建生態(tài)系統(tǒng).
而大品牌，是平臺的炮灰了，用大品牌，去成就個性化小品牌，用大牌，去成就阿里的生態(tài)系統(tǒng)。這是我的觀點，信不信，五年后就再分曉了。不過，等到五年后，估計很多人又會說自己命不好了，到時別怨命，只怨自己的眼光，特別是怨自己沒有讀小即是美，失控這兩本書。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 你們讀得懂馬云的戰(zhàn)略方案么
