淘寶單品對于店鋪流量的作用不言而喻。一個好的單品旺旺能引爆店鋪流量，所以很多掌柜集中精力打造單品。下面讓網(wǎng)店網(wǎng)小編為大家介紹下如何打造單品。
如何打造人氣單品
1 先說一下我們的線上店鋪和線下的區(qū)別：
線下實體店，我們是進入店鋪之后，才會一一瀏覽寶貝。但是線上，我們買家是通過單品對我們的吸引，然后我們通過單品進入到店鋪中。這兩個購物方式是不同的
那么我們這樣的話，我們在淘寶上賣東西最重要的，決定我們流量的，就是我們的單品了。
單品的搜索規(guī)則，我之前也給大家說過了。這次再提一下。
搜索在 .taobao中的搜索關(guān)鍵詞是根據(jù)寶貝信息出現(xiàn)的，以集市店鋪產(chǎn)品為主。排序是受到人氣以及店鋪評分等綜合因素影響的。在mall.taobao中搜索的關(guān)鍵詞是根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)的。在.taobao中的最靠前的兩個商城展位是上周熱銷程度及綜合因素排名的產(chǎn)品，隨機出現(xiàn)的。
目前新的排序規(guī)則：消保優(yōu)先、相關(guān)性、櫥窗推薦的三大前提下，在一定時間范圍內(nèi)，按照店鋪服務質(zhì)量權(quán)重排序。
目前影響店鋪服務質(zhì)量參考的因素有很多，包括：是否違規(guī)、是否作弊、退款率、超時退款率、發(fā)貨速度、旺旺響應速度、滯銷商品率…….等。參數(shù)有幾十個，只是權(quán)重不一樣。那么我們需要做的是什么？
——打造人氣單品！
把一款寶貝做火熱了，然后我們通過單品把買家引入我們店鋪中。通過單品帶動我們店鋪的整體流量
首選，我們單品的選擇非常重要。
1、 選擇市場需求大的單品。例如應季，例如話題、概念產(chǎn)品。買家需求大。比如之前大家都知道《盜夢空間》的上映吧。那么全網(wǎng)居然有一個東西忽然熱賣起來了。盜夢空間的陀螺。有個賣家在淘寶上幾天之內(nèi)銷售幾百件://item.taobao/item.?id=7038168204
以前還有安全錘、西太平洋大學證書等，社會熱點，都會成為淘寶賣家的機會。這些熱點，會成為我們選擇人氣單品的一個角度。
除了熱點話題，我們也可以選擇一些我們經(jīng)驗判斷的熱賣單品。因為我相信各位都是行業(yè)下的精英老手了。說女裝，布料款式我可能真的不如一些行業(yè)老手。
所以我們可以用我們的經(jīng)驗來判斷我們哪些寶貝可能成為熱賣寶貝。
一般這種經(jīng)驗我們也可以參考線下熱賣的單品，這個方法一般有實體店的商家們可以參考。
2、 除了基本的買家購物動機和需求之外，我們的單品盡量要選擇物美價廉，物超所值的寶貝。
還是之前的那句話，買家不是愛便宜，是貪便宜。
我們?nèi)W(wǎng)的平均客單價基本上高的時候可以600~400。那么其實從這個數(shù)據(jù)來說我們網(wǎng)上的買家的購買能力還是很強的。我們的寶貝是需要相對優(yōu)惠，但是最重要的是要競爭力強的單品
3、選擇有差異化優(yōu)勢的單品。
我們很多寶貝可能從款式和功能上來說都和別的商家差不多，那么我們怎么去競爭呢？相信大家的店鋪中總能找到差異化優(yōu)勢的地方。如果你說你沒有這種差異化，請你自己挖掘，如果你說挖掘不出來，那么請你自己去創(chuàng)造！因為在今天的電子商務，是前無古人的，所以你就是創(chuàng)造歷史的人！
說簡單的就是我們店鋪，我們這個單品有的，。別人沒有的特點。
例如前幾天我們?nèi)豪锏囊粋€商家說想要推出低碳電器。這類，都可以作為我們熱賣單品的選擇的。
在選擇好了我們的單品之后，我們就需要考慮，怎么樣把它變成一個能帶動我整個店鋪流量的寶貝呢？
在一開始沒有銷售記錄，沒有人來問也沒有人敢買，做了直通車轉(zhuǎn)化率也很低。
那么這邊我給大家推薦的思路是這樣。
那么我們一個新品怎么做人氣單品哦?
1、 做錢莊。累計銷售記錄。
雖然錢莊是等于我們免費把東西送出去給買家的，但是在前期如果生意不好的時候，我相信肯定有人會想：我寧愿不要錢，也希望有人來買，生成銷售記錄。
但是如果我們參加了錢莊。免費把東西送出去給我們的買家，我們的買家是免費拿到的。但是，我們獲得到得是15天的展位和銷售記錄。
那么我們前期的銷售記錄累計起來了。
第二個，錢莊報名
需要報名錢莊qz.taobao的商家們，請以表格的形式說明類目、店鋪ID、寶貝名稱、寶貝鏈接、報名數(shù)量、寶貝單價以及贊助總金額，發(fā)送郵件至ruohu.lyw@taobao
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本文來源： 淘寶店鋪單品如何打造
