【商家：鳳凰涅槃旗艦店】

所屬行業(yè)：飾品

投放廣告位：淘寶首頁焦點圖2

答案公布：第一張點擊率：3.63%第二張點擊率：2.75%

【鳳凰涅磐旗艦店】商家點評：

一、從設(shè)計角度分析：

1、 從文案上：圖1 “天生不一樣”文案與8款商品遙相呼應(yīng)，一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨特調(diào)性，同時又給人非常飽滿的感覺，商品選擇性比較多； 再配上紅色醒目的折扣信息，給人物美價廉的感覺，瞬間吸引眼球。而圖2, 三款同色系商品，在產(chǎn)品的豐富度上略顯單一，風險較大，相比之下對“天生不一樣”文案的詮釋略顯遜色。

2、從配色與布局上：圖1 8件款色各異的商品圖，整齊排列形成一種強烈的視覺沖擊力，再用紅黑兩種重色更顯大氣。模糊的背景色比較符合春季氛圍，與文字、圖片毫無違和感，又使圖片更有空間感；而圖2 冷色調(diào)的白色3件套，給人冰冷的感覺，顏色和商品整體感覺略顯空洞，激發(fā)不了消費者潛在的點擊欲望。

3、從客戶群體定位上：圖1展示了各種暖色系、材質(zhì)、款式不同的多元化飾品，屬于年輕時尚女性挑選飾品的特征，符合品牌中國風原創(chuàng)首飾，目標客戶群體的定位。圖2展示材質(zhì)較為單一，與客戶心里需求有出入，也相對就降低了客戶點擊的欲望。

二、就類目行業(yè)角度簡單分析：

1、 飾品屬時尚類目，飾品在裝扮中起到畫龍點睛、錦上添花的作用，女性消費者越來越傾向于原創(chuàng)設(shè)計、新款、個性化的飾品，要符合女性爭奇斗艷的人群特征，所以在色彩的選擇搭配上尤為重要，這是第一印象；其次是創(chuàng)意一定要毫無違和感，文案、圖片、背景圖片整體的美觀較其他類目顯的更為重要，就像穿衣一樣搭配不協(xié)調(diào)，會降低點擊的欲望；第三，圖片一定要給顧客有多種選擇的心里暗示，通過一些細節(jié)、特寫圖激發(fā)消費者的求全意識迫使點擊。

2、 促銷文案需要簡潔明了，給消費者一個消費的理由，要應(yīng)季，應(yīng)景，應(yīng)情。表達的信息是否切合消費者目前的需求，利益點是否打動你的目標用戶群。

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本文來源： 鳳凰涅槃,與她的天生不一樣