鉆展

一、鉆展投放

投放鉆展要有計劃，做鉆展的目的是配合活動促銷？還是做店鋪品牌推廣？預算要支出多少錢？帶來什么樣的效果？

首先要提前幾天做鉆展位置投放測試，根據推廣的方案或流量大、性價比高的廣告位選擇多個鉆展位置；每個位置做3-5張對應尺寸的圖片素材，要切合推廣方案；這樣就可以花少量錢測試哪個位置的效果和計劃最好，然后提高預算在效果最好的位置進行投放。

時間段選擇自己店鋪的客戶流量高峰期，可以參照量子流量走勢圖。也可以選擇該位置的流量高峰期（鉆展玩法不一樣，計劃的時間選擇都不一樣，測試出價偏高可以不考慮時間段的競爭問題）

每千次展現出價出最低，為了流量的精準性。出價一定要加在溢價上。如果類目流量大，用店鋪定向；如果類目流量偏小，則使用人群+店鋪定向；流量越精準，其效果越好。

人群定向的選擇：

一級匹配人群:即定向的人群與自己店鋪類目一致，素材建議直觀展示產品信息/活動信息

二級匹配人群:即定向的人群與店鋪潛在消費群體（跨類目群體）,素材建議 與 潛在群體所屬類目有關聯性,素材刺激買家關聯性,促使提高點擊

店鋪定向的選擇：

一級店鋪定向:自己同行店鋪,產品價格、風格相近

二級店鋪定向：同行店鋪，不管價格和風格

三級店鋪定向：自己潛在客戶所在店鋪（跨類目），分析潛在客戶的行為

對應位置CPM出價不能太高，要不然買到的展現越少，點擊成本PPC會越高；也不能出價太低，否則沒展現。其實出價有兩個參考方案：

CPM出價可以參考該位置當前市場出價均值：

或是參考當前競價情況，找到流量最集中段出價的最高出價和最低出價，取其區間值參考出價：

利用PV值控制點擊成本：

出價參考公式：點擊成本*點擊率*1000=出價CPM

PV值代入點擊成本，點擊率用該位置平均點擊率，

公式便變為：CPM=日均點擊量/日均瀏覽量*100%*PV值*1000

也就是說CPM=該位置平均點擊率*最高可承受的點擊單價*1000

二、鉆展素材,鉆展圖片點擊率直接影響點擊成本

文案構成

1.品牌名,品牌口號

2.信譽口碑與店鋪風格定位

3.主標題（品牌性主題，促銷性主題，店鋪特色活動…）

4.副標題（應季促銷折扣信息，情感功能訴求，流行語，其它創意文案…）

圖片色彩

配色，既指圖的配色，也指文案的配色！色彩可以透露豐富的情感意義，可以影響視覺的層次關系，易讀程度，還會影響人們把不同的事物聯系到一起---- 有時我們稱之為色彩編碼。色彩是有含義的！即使你不賦予它，它也會被傳達給用戶！色彩可以代表不同的情緒、不同的類別、不同的層級、主次關系等等。配色也有一個極限數值！一個設計圖的主色，最好不要超過3種！按需求選擇色彩。

布局排版

黃金分割的排版, 常用排版比例：1:2:3； 5:5；3:7。一個頁面上切忌放得太蠻，一定要留給買家一些視覺的喘息空間。這樣才能讓買家在輕松的視覺感受中，自然的點擊進去瀏覽和購買。

三、數據分析

鉆展優化總結：

1.監測素材效果（點擊率）——投放前小范圍測試，提高點擊率降低成本

2.監測鉆展重要指標——找到問題，對癥下藥，優化店鋪內功；跌失率，成交來源分析

3.監測鉆展定向計劃——尋找最優投放計劃；

4.正確核算ROI——考量鉆展效果，優化廣告投入，讓廣告費升值！

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