Lee Jeans（以下簡稱Lee），是一個(gè)創(chuàng)建于1889年的美國著名牛仔褲品牌，追求實(shí)用與時(shí)尚，創(chuàng)造了經(jīng)典的吊帶工人褲，生產(chǎn)了世界上第一條拉鏈牛仔褲，憑著其首創(chuàng)及經(jīng)典設(shè)計(jì)，Lee牛仔褲成為牛仔褲界的經(jīng)典與權(quán)威，被譽(yù)為世界三大牛仔褲品牌之一。全球領(lǐng)先的多渠道智能化營銷服務(wù)商webpower通過觀察總結(jié)200余封系列郵件，將帶領(lǐng)大家感受下該品牌在郵件營銷方面的特別之處！

1.合乎情理的發(fā)送頻率

　　根據(jù)9月上旬的郵件發(fā)送周期顯示，Lee的郵件發(fā)送頻率穩(wěn)定為2-3天一封。固定的、具有系統(tǒng)規(guī)范化的郵件發(fā)送頻次可以使用戶逐漸了解掌握品牌的發(fā)送規(guī)律和時(shí)間點(diǎn)，穩(wěn)固提升用戶對(duì)于品牌的熱衷度和參與度，因而，合乎情理的發(fā)送頻率是最佳首選。另外，適當(dāng)?shù)卦卩]件標(biāo)題中嘗試一些特殊字符也是提高打開率的方法之一。

2.十足的美式情懷風(fēng)

　　如果有人問，我們應(yīng)該制作什么樣子的郵件才能吸引用戶長期關(guān)注呢？根據(jù)筆者在webpower中國區(qū)多年的郵件營銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)得出，郵件風(fēng)格往往需要與品牌風(fēng)格保持一致性。相似的郵件風(fēng)格更加能夠促使用戶在短時(shí)間內(nèi)記住你的品牌，甚至是產(chǎn)品。Lee這封200歲生日郵件，藍(lán)色、紅色、五角星、復(fù)古印花紋理的組合，體現(xiàn)出十足的美式情懷和獨(dú)特風(fēng)格。

　　更值得一提的是品牌在郵件小細(xì)節(jié)上的改變和創(chuàng)新，CTA按鍵文案不是千篇一律的點(diǎn)擊購買或領(lǐng)取，而更換為一句簡單的帶有語氣的句子，大大增添了購買的趣味性。另一方面，通過筆者對(duì)Lee以往的郵件分析總結(jié)，對(duì)于重要事件的通知或促銷，通常會(huì)發(fā)送2封以上郵件以提醒用戶查收閱讀，避免郵件石沉大海。

3. 提供產(chǎn)品資訊和幫助

　　Lee品牌牛仔褲之所以能夠暢銷世界，原因之一是由于他們會(huì)根據(jù)不同用戶人群設(shè)計(jì)并制作適合于不同腿型的用戶。在Lee的郵件中，也同樣體現(xiàn)了這一層面，以用戶角度觸發(fā)，為其提供產(chǎn)品資訊和幫助。不同類型的牛仔褲系列展示在模特身上，得以讓PC端或移動(dòng)端用戶在閱讀郵件時(shí)清晰地了解該產(chǎn)品的特點(diǎn)和形狀，幫助他們更加便捷、快速地選擇心儀的產(chǎn)品。

4. 出眾的炫酷設(shè)計(jì)

　　首先，我們可以發(fā)現(xiàn)，Lee所有的品牌郵件幾乎都會(huì)使用黑色背景白色字體的導(dǎo)航欄，其logo至于郵件的最頂端，一打開郵件就能醒目地看到商家；其次，大大的郵件正文Banner設(shè)計(jì)也十分酷炫，令人耳目一新，文案定位簡單直白化：紅+白+牛仔系列褲子，相信喜歡的用戶會(huì)為其購買，而有所保留者也可能會(huì)出于優(yōu)惠的價(jià)格原因選擇收入囊中，這樣的組合營銷產(chǎn)品也瞬時(shí)顯得更出眾了。
　　從Lee Jeans在郵件營銷項(xiàng)目上的投入占比可以看得出，郵件營銷在其網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營層面是被極其重視的，每一封郵件都制作的相當(dāng)精美，且根據(jù)用戶不同的行為方式及時(shí)調(diào)整制定發(fā)送策略。這些，都值得國內(nèi)每一個(gè)郵件營銷者學(xué)習(xí)。

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本文來源： 牛仔品牌Lee Jeans是如何郵件營銷的？