每一個新產品的上市對于任何一家公司來說，都是一個很重要的時刻，花費了不少的心血、成本，就是希望這個新產品能夠幫公司帶來更多的營收、更大的市場占有率、提升公司品牌知名度等等，但新產品想要一砲而紅，除了先決條件的東西要好之外，產品定位、目標客群的規劃都很重要，而且在今日這種供過于求的時代，產品營銷管理更尤為重要…不要輕視網絡營銷的影響力
尤其在這個數位化的時代，除了實體世界的生意之外，網絡這塊大餅也越來越大，而網絡上的多元營銷方式，除了帶動電子商務的發展外，也對于實體的銷售有非常大的貢獻能力，更何況，網絡營銷可以即時的追蹤效果立即反饋，可以根據效果來編列營銷預算，甚至還可以跟客戶建立直接的溝通，因此網絡營銷的重要性，對于新產品來說，不可言喻…基于這些觀點，我們也看到了不少所謂網絡品牌商品的誕生，諸如所謂的淘品牌，有些在淘寶大促時，每天的營收可以破千萬（RMB），亦或是臺灣的lativ等等，這更加證明了網絡不論對于一個新產品，甚至是新品牌都是一個非常重要的營銷推廣的場所…其實要做好新產品上市的網絡營銷，大致上跟實體的營銷概念是相同的，事前都需要充分的準備，比如說商品的宣傳照片、新產品上市的新聞稿或公關稿、新產品的開箱文、擬邀請報導的網絡媒體名單等等，唯一多的就是需要一個event site，這個網站上需要完整地展示產品的優點、各種規格、各種角度的照片，最好還有一些名人代言或者使用的體驗說明等等，如果可以甚至還可以加上直接購物的功能，不論是在自己的站上可以購買，或者是導購到一些相對較為知名的網絡購物商城（線下零售點也可以羅列）…網絡營銷的三個步驟
我建議把新產品的網絡營銷分成三個步驟，分別是上市前的預熱（pre-warm）、產品發布會的同時、以及商品正式上市開賣之后，每個階段要做的工作重點略有些不同，而每個階段的時間長短則可以有些彈性，但基本上是根據產品塬先規劃的時程而來，下面我簡單的分述一下…一般在新產品發佈會的前兩周左右時間開始預熱，有些公司甚至在一個月前就開始，此時公司會透過一些管道，諸如一些比較有影響力的博客，或者一些相關領域的專業線上媒體做小道消息的曝光，比如說搶先發布一些類似公司內部流出的產品照片、產品的規格，甚至還會讓這些線上媒體來做一個相類似產品的大比拚，刺激消費者想要一探究竟的慾望，也拉動消費者對新產品的期望，并讓他們開始找身邊的朋友討論這個新產品，如此一來自然會有人期待新產品發布日的來臨…在新產品發布日公布后，就開始針對新產品發布造勢，一直保持著一定的熱度…而新產品發布如果有實體的發布會，最好網絡上也搭配同步視頻直播，發布會除了邀請原本線下的平面以及電視媒體外，不要忘了線上的專業媒體以及一些網絡上的草根意見領袖，不要輕看他們這個意見領袖的影響力，被邀請是一種殊榮，所以他們會很樂意地在網絡上幫你做宣傳，同時因為場地有限，如果可以透過一些視頻網站做發布會現場的直播，那更能夠讓更多人看到這個新產品的發布，很自然會在一些論壇或者SNS上面被傳播開來，當然一定要有適當的引導…通常，新產品正式上市還會有一段時間，因此新產品發佈會后，必須建立起媒體供稿的關係，記得把新產品跟某些趨勢做個連接，讓媒體有更好報導的切入點，提升新產品的能見度，同時，也邀請一些名人或者測評類的博客與網站參與新產品體驗，并藉由他們的渠道發佈第一手的新產品使用體驗，拉抬新產品的口碑…在新產品正式上市開賣的時候，別忘了把他鋪貨到所有能夠銷售的渠道（當然要考慮自身的能力），除了線下零售外，線上也很重要，不要只想在自己網站上賣，因為消費者總有他習慣購買的網站，一定要盡量讓他們感受到購買的方便性，銷售鋪開后，接下來就是所謂效果廣告的時刻了，透過SEM、CPS、eDM等方式來引導購買，同時別忘了合作購物網站的展示重要版面，還有透過一些引導的方案，讓消費者愿意透過自己的微博、網絡社交圈來告訴他的朋友們他買了什么東西、有什么好處等等…通常，這些所有的事情都是交給4A或者廣告代理來安排，不過如果自己也懂一些網絡營銷的基本觀念，其實如果有合適的團隊（人數不用多）在內部來帶動或者引導，其成本效益會優化很多，關鍵在于把握整個營銷的大塬則，跟產品開發上市的時間，網絡只是有別于線下一個不同的方式，但是因為他的彈性以及可操作性，我認為它帶來的效益將可能是無法想像的…
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本文來源： 新寶貝上市如何網絡造勢？
