金十銀十一，雪地靴的銷售高峰期就來了。雪地靴大戰(zhàn)開打之前，雪地靴的營銷布局就要緊鑼密鼓的展開了。

　　雪地靴作為冬季重點(diǎn)品類，天貓鞋類將會有幾場重要的營銷活動(dòng)9月中旬雪地靴預(yù)售上新，11月底雪地靴清倉，10月靴子促銷。雪地靴大戰(zhàn)，立馬就要開火了？但在這之前還有幾點(diǎn)準(zhǔn)備要做好。天貓啟動(dòng)雪地靴行業(yè)項(xiàng)目，對于雪地靴行業(yè)計(jì)劃一共分為3個(gè)部分： 優(yōu)先曝光消費(fèi)者主動(dòng)瀏覽最集中的價(jià)格段商品，皮毛一體雪地靴打標(biāo)，雪地靴發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)頒布，針對這三點(diǎn)優(yōu)先進(jìn)行布局，搶占雪地靴大戰(zhàn)的先機(jī)。

　　選品：你賣的是雪地靴嗎？

　　雪地靴賣的熱火朝天，可殊不知自己賣的并不是雪地靴，反而錯(cuò)放類目被扣分了。所以先確認(rèn)自家的產(chǎn)品是不是雪地靴，才是做好冬季雪地靴大戰(zhàn)的前提。根據(jù)雪地靴的商品特點(diǎn)，雪地靴劃分為兩類：一種是經(jīng)典款，被大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)知的雪地靴款式。主要有以下幾個(gè)特征絨面，平跟，皮毛涵蓋皮毛一體，牛皮+毛皮內(nèi)里， 牛皮+織毛（或者仿毛），超纖（含合成革）+織毛（仿毛）等等，這些都屬于經(jīng)典款式。

　　另一種是衍生變化款，在經(jīng)典雪地靴設(shè)計(jì)元素基礎(chǔ)上做了一定的設(shè)計(jì)變形，但整體外觀設(shè)計(jì)。呈現(xiàn)雪地靴款式特征?？梢云じ锝Y(jié)合羊毛或混紡保暖材料，鞋面變化設(shè)計(jì)，允許非絨面。跟型變化（可接受松糕底，不含各種高跟設(shè)計(jì)）。

　　可接受變化款：

　　不可接受款式：

　　發(fā)布在雪地靴屬性下的商品及商品標(biāo)題中使用雪地靴的商品應(yīng)具有的明顯的雪地靴特征。商家在發(fā)布非雪地靴類的夾棉靴、內(nèi)里有毛的冬靴時(shí)應(yīng)勾選 “棉靴/毛靴”，不要再勾選“雪地靴”選項(xiàng)。依據(jù)《天貓規(guī)則》，屬性錯(cuò)放、濫用關(guān)鍵詞商品下架，記入店鋪一般違規(guī)，一個(gè)商品扣一分。9月1日起系統(tǒng)將自動(dòng)開始執(zhí)行處罰。

　　標(biāo)題濫用雪地靴關(guān)鍵詞

　　商品錯(cuò)放雪地靴屬性

　　客單價(jià)：符合主流消費(fèi)人群的價(jià)格優(yōu)先展示

　　前面我們提到了什么是優(yōu)質(zhì)價(jià)格帶，也提到了類目將優(yōu)先展示優(yōu)質(zhì)價(jià)格帶的商品，雪地靴作為最大的冬季鞋類目，優(yōu)先展示優(yōu)質(zhì)價(jià)格帶的商品是必然趨勢。需要指出的是，優(yōu)質(zhì)價(jià)格帶是通過消費(fèi)者的主動(dòng)瀏覽成交行為而產(chǎn)出，為動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，根據(jù)消費(fèi)者瀏覽主動(dòng)選擇行為為結(jié)果導(dǎo)向，前臺根據(jù)消費(fèi)者行為展現(xiàn)對應(yīng)價(jià)格段商品。

　　通過1-8月份消費(fèi)者研究，發(fā)現(xiàn)平臺消費(fèi)者較12年同期發(fā)生了較大變化，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感程度開始下降，轉(zhuǎn)而追求品質(zhì)。

　　2012年6月消費(fèi)者瀏覽最多的商品集中在50-150元，而13年6月同期，原來瀏覽50-150元價(jià)格檔的消費(fèi)者分為兩類，一類轉(zhuǎn)向?yàn)g覽0-50元的商品，一類轉(zhuǎn)向?yàn)g覽100-300元的商品。且150-200元區(qū)間的商品轉(zhuǎn)化率高于12年同期。值得注意的是，紅框處為13年6月消費(fèi)者占比高于12年同期的價(jià)格區(qū)間。綜上說明：平臺消費(fèi)者在成長，且出現(xiàn)兩極分化，一類為低價(jià)消費(fèi)者，一類為追求品質(zhì)的消費(fèi)者。

　　基于男女鞋消費(fèi)者變化規(guī)律，平臺決定尊重消費(fèi)者的瀏覽行為優(yōu)先展示消費(fèi)者主動(dòng)選擇的商品。

　　秋冬全面導(dǎo)入消費(fèi)者主動(dòng)瀏覽行為，優(yōu)先曝光的商品價(jià)格段將與此相關(guān)

　　資源：皮毛一體打標(biāo)

　　越發(fā)熱門的皮草款雪地靴假貨沖擊市場，標(biāo)榜著是皮毛一體雪地靴，結(jié)果都為假貨。因此，天貓鞋類前臺搭建羊皮毛一體類目，羊皮毛一體等關(guān)鍵字搜索直達(dá)前臺搭建類目。

　　皮毛一體雪地靴打標(biāo)以商品為維度進(jìn)行打標(biāo)，商家把皮毛一體商品ID提報(bào)給類目小二，每個(gè)打標(biāo)商品需提供皮毛一體材質(zhì)認(rèn)證質(zhì)檢報(bào)告，商家上傳質(zhì)檢報(bào)告，不規(guī)定選擇淘寶打標(biāo)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)，可以選擇任一質(zhì)檢機(jī)構(gòu)，只要有鑒定資質(zhì)就可以。小二審批，審批通過后對對應(yīng)ID打標(biāo)，打標(biāo)商品將在類目前臺導(dǎo)購區(qū)“皮毛一體雪地靴”list曝光。通過“天貓首頁”左側(cè)導(dǎo)航點(diǎn)擊“女鞋”進(jìn)入時(shí)尚女鞋list，在list區(qū)域“皮毛一體雪地靴”關(guān)鍵字下展示的商品均為打標(biāo)商品。

　　打標(biāo)成功的商品展示路徑如下：

　　但有不少天貓賣家有疑問，到底什么樣的雪地靴可以被稱為毛皮一體雪地靴，可以送去做質(zhì)檢？皮毛一體按照約定俗成及以上要求，毛皮一體包括毛皮及毛革，即獸皮連同獸毛（獸毛未去除）經(jīng)過鞣制、染色、整理等一系列工藝做成的產(chǎn)品即可稱為毛皮一體。分開的同種動(dòng)物的毛及皮革經(jīng)過人為的粘合工藝制成的“毛皮”不是毛皮一體，必須分別標(biāo)注出面層及底層的材質(zhì)，根據(jù)現(xiàn)在的檢測技術(shù)，可以鑒別出**毛皮，**皮毛革，也可鑒別出粘合而成的材質(zhì)（分別檢測出面層及底層的材質(zhì)）。比如靴面牛皮，靴筒羊皮毛就不算是皮毛一體，靴面和靴筒都需要是羊毛革才能稱為羊皮毛一體。當(dāng)幫面材質(zhì)牛皮與羊皮毛一體工廠，鞋頭位置用牛皮，應(yīng)該劃為牛皮雪地靴也不是羊皮毛一體雪地靴。

　　打標(biāo)僅對商品實(shí)現(xiàn)，不區(qū)分商家是否為雪地靴主營商家，簡單說就是一個(gè)店鋪只要有皮毛一體的雪地靴，均可申請?jiān)搨€(gè)商品打標(biāo)，囊括平臺所有皮毛一體雪地靴商品。申請打標(biāo)的皮毛一體商品必須都要質(zhì)檢報(bào)告再詳情頁中公布，不打標(biāo)的皮毛一體不強(qiáng)制要求上傳質(zhì)檢報(bào)告。

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本文來源： 冬季迎戰(zhàn)雪地靴：緊鑼密鼓做營銷